85、合作(二)
“所以说江姑娘就不要那么辛苦,直接把方子卖给我们,我们自然会有点心师傅来做,你也不必那么辛苦不是?”齐辉笑得恍若一只老狐狸,可是这会连于晓静都回过神来了——到底是只拿一次卖方子的钱,还是源源不断的分成? 那傻子都知道选哪样。 “哎呀,齐东家,你也别为难我们了,我们是打算自己开铺子的,把方子卖了,那铺子里卖什么呢?”于晓静也开口了,笑眯眯的,说的话也完全让人挑不出刺:“我觉得阿孜之前说的法子最好,最适合咱们合作。” “等你们自己开铺子,也卖这些点心,我们茶楼这也卖,这不成了咱们两家在抢生意?”齐叶还是摇头,看向江孜:“还是把方子卖给我们茶楼更合适。” “抢生意是不至于的。”江孜笑,小小的恭维了一番:“清风茶楼可是镇上最大最有名气的茶楼,来消费的那都是达官贵人,即使我开一家铺子,也影响不到茶楼的生意,咱们面对的客户,那都不一样。” “而且我们人手不多,铺子里的点心吃食不会做太多,肯定是每天都限量的。” “其实这些都不重要不是吗?” “重要的是后续我可以为你们提供其他的点心,而不仅限于现在这几种。” 说到这里,江孜顿了顿,笑容越发灿烂:“这才是我们真的价值所在,不是吗?” 于晓静似懂非懂,但还是狠狠地点了点头:“阿孜说得没错。” 阿孜说的永远都是对的。 齐家父子沉默了片刻,齐辉也露出个无奈的笑容:“我不可否认,江姑娘你说的很有道理,也很吸引我。” “不过六四分不行,最多七三分。” 江孜一听,立刻应了:“可以,成交。” 她最低的期望不过是八二分,七三分? 够了够了。 齐辉和齐叶更是一愣,最后双双无奈的笑了起来,齐叶更是朝着江孜竖起了大拇指:“我们这是不如姑娘沉得住气。” 江孜摆摆手笑:“方便的话咱们可以把细节的东西谈一下,然后签订一份契约?” “以后就让我家阿叶跟江姑娘两位来处理这些事情,你们年轻人相处更好。”齐辉站了起来,显然是要做甩手掌柜的意思,齐叶也站起来,亲自给齐辉开了门,父子俩在门口小声说着话,于晓静也凑到了江孜耳边嘀咕。 “阿孜,咱们这是占着便宜了?” 什么叫占着便宜了? “这谈的是生意,哪里叫占着便宜了?都是咱们应得的。”江孜白了一眼这个缺心眼的家伙——要是和她谈生意,谁都能赚大发。 齐叶很快就回来了,身后跟着一个手上捧着笔墨的小二,正如于晓静说的那般——清风茶楼里无论跑堂小二还是管事掌柜,个个都是模样清秀好看。 至少在视觉上给人的感官就很不错。 契约起草过程中也是多有讨论,只有于晓静无所事事,咔擦咔擦的咬着桌上的蛋卷,把肚子添得扎扎实实的,连口渴喝杯茶都嫌难受。 契约说简单,其实也很简单。 第一,根据茶楼的需求准备每日的茶点。 第二,每月配合茶楼至少出一道新品茶点。 第三,茶楼预支采购费用,每月结算一次收入,结算时扣除采购费用后再按比例分红。 双方签字画押,再送到衙门处盖上红印便可生效,不过镇里是没有衙门的,一切事项由镇长处理,齐叶叫来下人送去镇长家盖红印,几人依旧坐在茶楼闲谈。 “既然合作达成,大家也不用那么生疏见外,我比你们年长一些,你们便唤我一声齐大哥吧。”说着,齐叶笑了起来:“我是家中独子,从小就希望有个妹妹,可惜我爹舍不得我娘再受生育之苦。” 于晓静眼睛亮晶晶的:“齐东家可真好!我以后也找个这样的夫君!” “你一个姑娘家的还真是什么话都敢说!”江孜无奈的瞪她一眼,看向齐叶:“晓静向来口无遮拦的,齐大哥不要见怪。” “于姑娘也没说错,女儿家找夫婿是得擦亮眼睛找一个真心对自己好的。”齐叶倒是认真了起来,似乎还真把两个女孩子当做自家妹子了,江孜也不与他客气了,扬起笑容:“齐大哥也不用这么客气,就叫我们阿孜与晓静便是。” 齐叶很健谈,他也有了秀才的功名,但是为了家中产业放弃了科举。 当然,也是因为他确实喜欢做生意的缘故。 齐家一向开明,若是他喜欢读书想要继续科举,家中也不会阻拦。 谈及生意,齐叶的话就更多了,尤其对江孜那一番套餐售卖感兴趣。 “就拿这龙井与芝麻蛋卷来说,在不知道两者在一起的味道如此契合的情况喜爱,极少会有人刚刚好就同时点了这两样。” “所以,我们可以推出新的茶点菜单,专门推荐我们尝试过味道契合已经搭配好的茶点,就是现在只得了芝麻蛋卷和龙井一个茶点套餐太少了些。”江孜思索了一下,笑:“我家还有熬制好的树莓果酱和番茄酱,泡成果茶,配着这两种口味的小米蒸糕特别合适。” 齐辉若有所思的点点头:“清风茶楼从来没有推出过果茶,我觉得或许可以尝试一下。” “或者明天我送些过来你先试试?还有明日需要哪几样点心?时候不早了,我们得早些赶回去做准备了。”江孜注意到窗外的天色,心里在琢磨着和清风茶楼合作,家里的事情到底能不能做完。 怕是真的要辛苦很多。 “不用试了,今天尝过这些都不错,肯定差不到哪里,明天直接带些过来吧。”齐辉无所谓的摆摆手——既然要合作,那自然是要互相信任。 齐辉和江孜商议了一会,很快就确定好了明日要准备的东西。 十斤炸红薯片,四十根芝麻蛋卷,二十块树莓果酱小米蒸糕,二十块番茄果酱小米蒸糕,再加上一斤树莓酱和一斤番茄酱。。