关于福瑞昌参与新铁炉建设的事情，顾恒、曹廷瑞等人曾做过充分讨论，其中最关键的一点，便是希望将振远镖局的势力渗透进去，源源不断地将山区之人转运到崖东去。　　 当下招人，还是要将目标对准那穷苦人家，指望那些略有资产的人群，让他们弃繁华大陆不待，而去偏远崖州，显然是不现实的。　　 要想顺利达成目标，就必须得到钟家的鼎立支持。　　 而作为其中主力的振远镖局，就必须迅速扩张开来。　　 曹廷义先退后进，打的便是这个主意，只等钟家主动入斛。　　 ......　　 谈完福瑞昌和钟家合作之事，钟绍康随即问起华兴用意，搞这么多铁版过去，总要有所出路吧？　　 见钟绍康询问，顾恒立马化身招商大使，滔滔不绝地讲解起制铁业发展计划来，总之华兴人技术高超，你们运过去的铁版，都会变成铁制品，返销到燕朝大陆。　　 若是钟掌柜感兴趣，完全可以前往三亚，筹建一处工坊，到时候两边得利，岂不是美事一桩。　　 见顾恒说的玄乎，钟绍康连忙细细问询起来，你们如此来回折腾，凭啥和佛山大户竞争？　　 涉及到技术问题，顾恒便说不清楚了，只能粗略说说相关场景，至于其中细节，还需等郭峰回来，给大家细细讲解。　　 总之一条，华兴的冶铁技术，可不是燕朝能比的，日后造出来的铁锅，肯定能吊打佛山所有工坊。　　 当然啦，若是你们钟家的铁版坐地起价，华兴这边也会另寻他家，但制铁的买卖，肯定是要长久地做下去的。　　 随后，顾恒建议钟绍康在福兴寨待上一段时间，等郭峰返回，定能解答其所有困惑。　　 解答完钟绍康的问题，张宝善又迫不及待地问起崇信堂的运作规则，除了型砂之外，他还准备四处搜寻各种物资，以满足华兴需求，只是流动资金一项，还要崇信堂多多支持。　　 有施耀的信用背书，张宝善完全可以拿到一定额度的贷款，但也不是没有门槛，其中最主要的一条，那就是必须围绕华兴人的需求开展生意，而不是想干啥就干啥。　　 像张宝善之前搜集来的铅、铜物资，完全可以放手去做，只要符合华兴人的成本要求，甚至还可以扩大贷款规模。　　 若是用来搞些香料生意，或者去弄个酒楼等等，都不在崇信堂鼓励范围，一旦被发现，随时会面临收款风险。　　 在这方面，崇信堂绝对是认钱不认人，论理不论亲。　　 听了顾恒的解释，张宝善哈哈大笑，表示自己虽然胆子大，但也识得分寸，拿了崇信堂的银子，当然要围着华兴生意转啦。　　 就像这型砂生意，虽然得利小些，但它稳赚不赔呀。　　 如此日积月累，可是了不得的大买卖。　　 相谈之间，顾恒再次作出表示。　　 所谓众人拾柴火焰高，只要大家齐心协力，华兴这边有的是生意路子，供大家灵活选择。　　 ......　　 从后院出来，钟绍康、张宝善又缠上了曹廷瑞、羽应鸿、黄平三人，想听他们说说华兴人的做事风格，省得将来生出嫌隙。　　 尤其是黄平，人家现在是崇信堂大掌柜，此时多亲近亲近，将来才好开口借钱。　　 羽应鸿要忙着照应寨中之事，没功夫跟他们磨叽，倒是曹廷瑞事情不多，干脆将黄平留下，一起在堂中叙谈起来。　　 和华兴人接触日久，黄平还是有些心得的，考虑到未来合作需要，便主动跟众人分享起来。　　 从生意的角度来看，华兴人做事更在意长远之利，对短期盈亏看的并不重，因此，其做事风格必然倾向稳重，而不是急功近利。　　 具体来说，咱们和华兴做生意，一般能拿到两个好处，一是托底之利，确保不会赔钱，二是量大管饱，确保能挣到钱。　　 与此相对应的，还有一桩坏处，那就是单价会十分别扭，说高吧，谈不上暴利，说低吧，又有利可图，加上前面两桩好处，又让人难以割舍。　　 总的来说，就是长期干肯定获益匪浅，但若是想短平快，迅速收获暴利，怕是难上加难。　　 在黄平看来，这就是华兴人的从商之道。　　 说到这儿，曹廷瑞又补充了一句，那就是华兴人做事，对诚信要求极高，像咱们常常使用的欺诈之法，可不能轻易用在华兴人身上，否则引火上身，可没地方后悔去。　　 这也是顾恒他们看重振远镖局的原因。　　 你敢欺诈人家，人家就敢找上门去，让你家破人亡。　　 说到这里，张宝善又问起一些生意上的常规成本，譬如和官府之人的勾兑成本、乡野间的协调成本等等。　　 这些弯弯绕的事情，可不是一两句话就能说的清楚的，其在生意中的成本，也不是个小数。　　 黄平笑着表示，在华兴人眼里，这些成本都可放到明面上讨论，你能低成本搞定，生意就是你的，否则活该你出局，谁让你没本事呢？　　 若是碰到蛮不讲理、又惹不起的主，华兴人会首选明智退出，但要是志在必得的话，那这主就要倒霉了，譬如林辛佬，还有他手下那些首领、大小头目，个个结局悲惨。　　 算下来，崖州一场大战，华兴人不仅白得了一百余条船，还将数千俘虏整饬的服服帖帖，像这样的势力，已是广海无敌。　　 谁要是敢撩华兴虎须，怕不是脑袋进水了？　　 说白了，和华兴人做生意，讲究的是你情我愿，长期合作，若是非要短期大获其利，那还请另寻他路，就别在这里浪费时间了。　　 明的、暗的，黄平和曹廷瑞都说了不少，才让张宝善、钟绍康有所领悟，再盘盘自家道行，遂绝了掠夺、巧取之心。　　 说到福瑞昌与钟家的合作上来，曹廷瑞建议钟绍康将儿子钟承业留下，在福瑞昌商号历练几年，绝对比待在家里强得多。　　 过些日子，自己要去濠镜办货，正好让承业跟着跑跑腿，顺便长长见识。　　 论起年龄来，曹廷瑞比钟承业大不了几岁，可人家现在已经是福瑞昌的大掌柜，而钟承业读书不成，如今在家中帮钟绍康管管事，却是一无所长。　　 曹廷瑞托大，想着带一带钟承业，其中内涵，更是意味深长。　　 这次福瑞昌从崇信堂贷出两千两白银，用于建设新铁炉，钟家留下一人在福瑞昌做事，才是应有之义。　　 做的好，便是两全其美，做的不好，怕是钟家也难善了。　　 对于其中意味，钟绍康自然心知肚明，关键是自己这次带儿子出来，本来就有见世面的因素在内，如今曹廷瑞主动抛出橄榄枝，他要是不接着，那还谈什么合作诚意？　　 拿走人家两千两白银，仅留个人质，又算得了什么。