“也就是说，大司马和烤核桃会成为游戏中的角色。”　　 周赫惊讶地问道：“角色？也就是说，烤核桃会作为游戏角色出现在游戏里？”　　 “没错。”　　 吴主管打开了一个全息影像。　　 影像中是一个三头身的小人。　　 是大司马。　　 三头身的3d角色完美地展现了大司马标志性的大肚子和憨厚的脸。　　 “怎么样，很棒吧？现在都有3d扫描了，身体数据都有。只要我们这边同意，马上就能做出来。”　　 陆鸣不自觉地连连点头。　　 ‘哇……’　　 随着直播行业的蓬勃发展，以主播为原型的游戏角色并不少见。　　 但大多都是独立游戏。　　 像ubisoft这样的大公司制作的手游中出现主播角色的情况非常罕见。　　 ‘这也太棒了吧？’　　 陆鸣努力控制着自己上扬的嘴角。　　 这可是出乎意料的高质量广告，也难怪他会这么高兴。　　 陆鸣尚且如此，爱钱的周赫就更不用说了。　　 吸。　　 他甚至屏住呼吸，控制着自己的表情。　　 虽然他想把视线转向吴主管，但他的目光就像被磁铁吸住了一样，无法从摇摇晃晃走动的大司马全息影像上移开。　　 陆鸣也是一样。　　 大司马的全息影像摇摇晃晃地走出了设备的范围。　　 陆鸣忍不住伸出手指戳了戳它，就像逗弄流浪猫一样。　　 呲呲。　　 只产生了微弱的静电，看来还没有实装互动功能。　　 “现在还没有互动触摸功能。等做好了应该会加上。现在很多移动设备都支持全息ar功能。要抓住这部分用户的需求。”　　 注意到他们被全息影像吸引，吴主管贴心地解释道。　　 “啊，抱，抱歉。您还在讲解的时候……”　　 周赫为自己分心而感到不好意思，连忙道歉。　　 “没事。这本来就是体验的一部分。没什么。”　　 啪。　　 吴主管拍了拍手。　　 “那么，现在来谈谈钱吧？”　　 进入正题。　　 咚咚——　　 “吴主管。广告主那边的工作人员到了。”　　 看来ubisoft的员工到了。　　 “啊。正好。让他们进来。”　　 ***　　 ubisoft来了两名员工。　　 一位是经理，另一位是组长。　　 看起来他们没有最终决定权。　　 大概只是来签合同的。　　 经理先报出了价格。　　 “价格就是这么多。”　　 听到价格后，周赫和陆鸣都沉默了。　　 ‘这么多？’　　 ‘这么少？’　　 有趣的是，他们沉默的原因完全相反。　　 在陆鸣看来，这是一笔巨款。　　 所以在他看来……　　 “说实话，这个价格和合同内容相比，确实有点低。”　　 说这话的周赫在他眼里就像个疯子。　　 ‘20万呢。’　　 虽然对周赫的反应感到惊讶，但他并没有表现出来。　　 现在谈判已经开始了，这个时候绝对不能露出动摇的表情。　　 ‘他肯定有自己的想法。’　　 陆鸣只是静静地注视着对方。　　 周赫也盯着ubisoft的经理，眼神中带着一丝不易察觉的凌厉，甚至让人觉得他有点生气。　　 虽然这样显得有些不礼貌或咄咄逼人，但这也是谈判的基本技巧。在谈判中，一旦示弱，就会被牵着鼻子走。　　 周赫和陆鸣合作多年，陆鸣也深谙此道，所以并没有因为周赫的强势而感到慌张，而是保持着镇定。　　 “嗯……20万对现在的烤核桃先生来说绝对不是一笔小数目，你为什么这么认为呢？”　　 ubisoft的人直接跳过了吴主管和周赫，向陆鸣问道。　　 因为陆鸣看起来最温和，最没有攻击性。　　 吴主管饶有兴致地看着这一幕，想知道他们会如何应对。　　 周赫抢先说道：“首先——”　　 他毫不犹豫地拿起笔，指向了合同。就像事先准备好了似的。　　 ubisoft的人轻咳一声，打断了他的话。　　 “咳咳。”　　 眼神仿佛在说：我们问的不是你。　　 “怎么了？您还有什么要说的吗？”　　 周赫也用眼神回敬：问他就是问我。　　 “啊，没有。嗓子有点痒。你继续说。”　　 一场无声的交锋已经开始了。　　 吴主管的嘴角露出一丝微笑，比他预想的还要精彩。　　 吴主管很满意，而ubisoft那边则显得有些慌张。　　 因为对方的谈判态度比他们预想的要强硬得多。　　 但他们仍然保持着冷静。　　 他们大概在想：不就是个主播和经纪人吗。谈判能有什么厉害的。　　 我们是广告主。没必要怕他们……之类的想法大概就是他们保持冷静的支柱。　　 现在，周赫要做的就是打破他们的心理防线。　　 周赫重新握紧手中的笔，就像握着一把刀。　　 “这份合同有期限。三个月。”　　 周赫用笔尖指着合同上的期限条款。确实写着三个月短期合同。　　 ，！　　 “然后这里。”　　 接着，他用笔尖指着“角色化”的条款。　　 也就是说，这份三个月的合同包含了广告代言和角色化两部分内容。　　 这就是周赫要抓住的漏洞。　　 “角色化的条款里没有写明期限。也就是说，它包含在这份三个月的合同里……这说不通。角色肯定是要用到游戏停止运营为止的。对吧？”　　 “没错。”　　 ubisoft的人无法反驳。　　 因为游戏运营过程中不可能删除角色。　　 “那么，这应该算是一份永久的‘附属’合同，考虑到时间因素，这个价格太低了。”　　 价格与时间不符。　　 周赫强调了这是一份永久合同，以此作为他的主要论点。　　 “20万已经是烤核桃先生目前能拿到的最高价了。这是根据b站订阅人数、直播观看人数等数据，按照我司的标准计算出来的。”　　 ubisoft的人也有他们的说法。　　 我们有标准，而且标准不会改变。　　 我们只是按照系统办事。　　 这几乎是所有大公司在谈判时都会使用的第一种反驳方式。　　 但周赫和陆鸣都很清楚。　　 如果标准不能改变，根本就不会有这场谈判。　　 周赫继续攻击他们的盾牌，寻找漏洞。　　 “那是短期合同的最高价吧。如果是长期合同，标准也应该改变，不是吗？”　　 “不，不管是长期合同还是短期合同，标准都是一样的。”　　 “期限不同，标准怎么可能一样？”　　 就像一场乒乓球比赛，你来我往。　　 啪！　　 周赫发球，对方立刻回击。　　 嗒！　　 “准确地说，我们已经考虑到了长期合同的因素，给出了最高价。也就是说，这个标准已经包含了长期合同的因素。”　　 “也就是说，20万是烤核桃‘永久’代言的最高价？”　　 “至少根据我司的内部标准，是这样的。”　　 啪！　　 即使是难以招架的攻击性问题，ubisoft也成功回击了。　　 攻防节奏越来越快，气氛也越来越紧张。　　 陆鸣的眼睛随着两人的嘴巴左右移动。　　 “你们的标准是什么？”　　 “b站订阅人数、平均观看人数等等。我们不能透露ubisoft的内部标准。”　　 “烤核桃的订阅人数是5万，但平均播放量可以和30万播放量的视频媲美，最近一周的直播平均观看人数是7到8千。这些都考虑进去了吗？”　　 “没有公司会以最近一周的数据为标准。至少要以一个月为单位。这样算下来，平均3到4千人都有点勉强。这才是烤核桃先生目前真实的体量。”　　 这句话里有什么玄机吗？　　 周赫的嘴角微微上扬。　　 “目前。没错，是目前的体量。”　　 “？”　　 ubisoft的科长和组长面面相觑。他们说错什么了吗？　　 “这款游戏能运营多久我不知道，但至少5年吧。”　　 “没错。”　　 “那么，假设一只股票5年后会涨5倍，你知道会发生什么吗？”　　 “…….”　　 对方沉默了。　　 这个问题显然对他们不利。　　 但周赫并没有放过他们。　　 “在人们知道它会涨5倍的那一刻，它的价格就会立刻上涨5倍。因为知道未来价值的人肯定会以这个价格买入。所以股价会立刻上涨5倍。市场不会等你5年。也就是说，如果未来的增长是确定的，那么它也会影响现在的价格。”　　 “你是说烤核桃5年后身价会涨5倍？”　　 “5倍都少了。至少10倍。”　　 “口气真大。”　　 双方的火药味越来越浓。　　 就连吴主管脸上的笑容也消失了。　　 陆鸣也做好了随时插话的准备。　　 唰。　　 周赫不顾对方的强势，摊开了一份文件。　　 “我不是在吹牛。”　　 文件上密密麻麻地写满了烤核桃的观看人数、订阅人数增长曲线图。　　 它们的共同点都是急剧上升。　　 他还准备了其他新兴主播和发展势头良好的主播的数据对比图。　　 烤核桃的数据遥遥领先。　　 “这些曲线图不就说明了一切吗？未来的增长趋势一目了然。”　　 “我不是说了吗，我们已经把这些都考虑进去了。”　　 “是吗？考虑进去了？在这种快速增长的曲线图里……”　　 周赫的笔尖点在了曲线图的最低点和最高点上，然后将两点连成一条线。　　 他将这条线段平均分成两份。　　 从二分点向下画一条垂线，并在旁边写上“ubisoft的定价”。　　 “你们就用简单的起点和终点的平均值来定价？这不对。正确的方法应该是这样。”　　 接着，他在上升的曲线图后方画了一条虚拟的延长线。　　 这是未来的曲线。　　 这条线的斜率和之前的曲线图几乎一致。　　 然后，他在延长线上标了一个点，并在旁边写上“市场定价”。　　 “这才是正确的市场定价方法。”　　 ，！　　 “后面的曲线图只是你的假设，不是吗？”　　 “不，那不是假设，是未来。未来不是假设，而是四维坐标系上必然会到达的空间，我们现在就要考虑到这一点。”　　 吴主管擦了擦额头的汗。　　 陆鸣也一动不动地等待着周赫的下一句话。　　 周赫肯定会在这里一锤定音。果然，周赫使出了他的扣杀。　　 “ubisoft的市值比亚星高，对吧？”　　 “没错。”　　 “那是因为ubisoft目前的规模比亚星大吗？”　　 “…….”　　 对方不知道亚星的实际规模。　　 但周赫知道。他一个月前还是那里的员工。　　 “亚星的净利润遥遥领先。看看这个。”　　 虽然ubisoft也是一家发展迅速的热门企业，但和老牌劲旅亚星相比，还是差得很远。　　 “确实如此。”　　 “那为什么ubisoft的市值更高？”　　 “那是因为人们对ubisoft的期待更高，不是吗？”　　 “为什么期待更高？”　　 “…….”　　 对方没有回答。　　 或者说，他们无法回答。　　 他们已经意识到自己掉进了陷阱的最深处。再挣扎反抗只会让自己伤痕累累。　　 “因为未来。对未来的期待！即使ubisoft现在的规模比亚星小，但因为人们相信它的未来更光明，所以市值更高。”　　 对方感觉自己被将死了。　　 如果他们否认这个逻辑，就等于贬低了自己的公司。　　 “ubisoft是一家贩卖未来的公司，股东们也为此买单。我们也想这样做。”　　 啪，啪，啪。　　 吴主管在一旁鼓掌。　　 这是一场精彩的演讲。但吴主管的认可毫无意义。　　 ‘他们会怎么回应呢？’　　 陆鸣看着ubisoft的两名员工。　　 他们低声商量了一会儿。　　 经理叹了口气。　　 “唉。”　　 他缓缓地拿出平板电脑，在原版合同上划了一条线。　　 滋——　　 【金额 400,000元】　　 陆鸣和周赫的目光相遇了。　　 两人都露出了灿烂的笑容。　　 喜欢直播：弓箭吃鸡，制霸全场！。