张雪松成功上位经纪人。　　 她和金玉第一时间开始探讨商业规划的事情。　　 接下来张雪松的一系列神操作让金玉见识了什么是一流的经纪人。　　 “阿玉啊，你以后不能再叫我嫂子了。　　 这样会给人一种公私不分的感觉。　　 尤其是在外人面前，这样叫会有损你的形象。　　 以后你就管我叫雪松姐。”　　 “ok，雪松姐！”金玉从善如流。　　 张雪松笑着点点头，这才切入了正题。　　 “关于你的商业规划，最重要的一条就是自身地位。　　 你必须给自己一个明确的定位。　　 让全世界的商家都知道你具体是什么咖位。　　 我为你规划的定位是世界顶流体育明星。　　 你的成绩和外在形象完全可以撑起这个定位。　　 剩下的事情交给我。　　 你只要别乱说话，凡事积极配合我。　　 我保证你拿到最大的利益。”　　 金玉坐在那里琢磨了一下。　　 作为游泳项目的奥运三金王。　　 称自己一声顶流体育明星貌似也不为过。　　 “雪松姐，关于这一点我没意见。　　 我会全力配合你的商业行为。　　 保证不会乱说话破坏自己的形象和咖位。”　　 “嗯，这样最好！”张雪松略微安心，“接下来说代言价格的问题。　　 国内体育明星的代言费上限是2000万龙国币/年。　　 我为你规划的代言价格是2000万美元/年。　　 这个价格是其他明星的七倍。　　 对此，你必须100%支持我。　　 无论谁说什么你都不能动摇。　　 否则你的顶流形象很难保证。”　　 金玉有点不自信，他感觉自己不值那么多钱。　　 “雪松姐，别的奥运冠军代言费2000万龙国币/年。　　 我的代言费是人家的七倍。　　 我真的有那么大的商业价值吗？”　　 “你呀，还是没看清自己！”张雪松也不着急，“我问你，双星为什么会给你五年一亿美元的代言合同？　　 我告诉你，就是因为你值。　　 他们敢给你一亿美元。　　 就有信心从你身上赚回十亿美元。”　　 这个道理金玉自然是懂的，不过他还是想较个真。　　 “雪松姐，你能不能具体说一下我都有哪些核心价值。　　 在了解这些价值前，我真的无法做到狮子大开口。　　 自信是需要内在去支撑的，不是吗？”　　 金玉的理智让张雪松省心不少，一个钻进钱眼里的雇主才是真正的大麻烦。　　 “阿玉，我梳理一下你的核心商业价值。　　 你一定要把它们牢记在心中。　　 这是你面对商家、媒体、粉丝和消费者时的底气。　　 第一，游泳和田径是奥运会的主流项目。　　 而你是主流项目的三冠王。　　 无论是项目自身的影响力，还是金牌的数量都让你高人一等。　　 普通的奥运冠军跟你没有可比性。　　 第二，你不仅夺得了奥运冠军。　　 还创造了三项世界记录。　　 这跟奥林匹克精神完全吻合。　　 像你这样打破人类极限的顶流运动员。　　 绝对是稀缺物种。　　 越是世界顶级品牌越需要你这样的代言人。　　 因为你的特点跟他们的品牌定位太契合了。　　 比如第一跑车品牌法拉利。　　 第一手机品牌双星。　　 还有运动品牌的两个霸主三叶草和勾子，等等。　　 第三，你身负三国血统。　　 龙国，漂亮国和泡菜国是你的天然主场。　　 无论你代言什么商品，必然会在这三个国家大卖。　　 你知道这三个国家有多少人口吗？　　 我告诉你，16亿多！　　 第四，外在形象问题。　　 你今年十八岁，身上充满了朝气跟活力。　　 182的身高，流线型的身材，娇好的面容。　　 这些统统都是你的加分项。　　 尤其是面对女性和青少年群体时。　　 这样的外在形象具有巨大的杀伤力。　　 综上所述，你有如此多与众不同的地方。　　 还有我这样出色的经纪人。　　 我们的代言费是别人的七倍。　　 貌似很合情合理吧？”　　 张雪松条理清晰、有理有据地梳理了金玉的核心商业价值。　　 金玉听完之后彻底惊呆了。　　 他不是震惊于自身的价值，而是震惊于张雪松能把它们梳理的如此清晰。　　 这些话术可是未来跟广告商谈判的重要筹码。　　 金玉有一种赢在起跑线上的感觉。　　 “那个，雪松姐。　　 经过你这么一说，我还真是感觉自己值2000万美元这个价格。　　 不过谈判的环节应该很艰难吧？　　 广告商本质上可都是吸血鬼！”　　 “必定会困难无比，不过那个交给我，你不乱给别人承诺即可。”张雪松自信地笑了笑。　　 “中，我保证不给你捣乱！”金玉举着右手保证道。　　 “呵呵！”张雪松会心地一笑，“现在说最后一条。　　 我会帮你推掉80%的代言合同。　　 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！　　 首先，在质量上和安全性上容易出问题的产品我们坚决不代言。　　 比如保健品，食品和酒类。　　 其次，体量小的品牌我们原则上不代言。　　 年营业额低于50亿美元的品牌能拒则拒。　　 否则会拉低你的咖位。　　 最后，不认可你身价的品牌我们不代理。　　 我们给自身的定位就是代言费2000万美元的顶流体育明星。　　 如果对方一味地砍价。　　 那只能说明一个问题。　　 那就是人家不认可你的市场价值。　　 这样的商家不是良配。”　　 金玉基本能跟上张雪松的思路，但他还是有一丝担心。　　 “雪松姐，你说的这些原则我都赞同。　　 可是大部分的广告商都被你砍掉了。　　 我们确定还有钱赚吗？”　　 “呵呵！”张雪松显得极为自信，“这个你就不懂了。　　 只有十八线小明星才会来者不拒。　　 真正的大咖，代言四五个品牌就能把钱赚足。　　 不信咱们就走着瞧。　　 要是我给你谈下来的所有代言。　　 一年的代言费收入低于一亿美元。　　 那就算我输！”　　 “刺激！”金玉恶搞地比划了一个兰花指。　　 这是小品演员闻松的标志性动作。　　 要想走上人生巅峰，有个牛逼的经纪人太重要了。　　 一亿美元，折合七亿龙国币。　　 自己这是要飞的节奏啊！　　 “雪松姐，这是双星集团崔勇俊常务的名片。　　 剩下的事情就交给你了。　　 我感觉自己的水平跟你差了十万八千里。　　 以后商业上的事情就以你为主！”　　 张雪松收下名片，她的大脑已经在高速运转了。　　 “行，看姐怎么利用这个双星集团为你打响第一炮！”　　 “ok，ok，我可以安心地去看奥运会了！”金玉解脱地往沙发上一躺。　　 对于张雪松说的的打响第一炮。　　 金玉还真是期待呢！　　 喜欢体育：我在奥运会，吊打大漂亮。