第一卷 第101章 摆摊
苏月卿和何晴一合计,两人一人拎着一个大包,里面各装了30件他们设计款的衬衫。 在俗称地摊一条街的后街上找了个人流量较大的路口,就地摆起了他们第一次服装小摊儿。 附近的摊贩都好奇地盯着两个生面孔的漂亮姑娘,互相对视一眼,并没有立刻和她们两人搭话,或者有什么举动。 苏月卿和何晴只顾忙活着收拾摊子,也并没有关注周围摊贩的目光。 这一片小摊贩基本也都是卖服装或者纽扣配饰等等的,即使是摆摊,这里也讲究一个同类聚集,这样更容易让顾客记住这一片区都是卖衣服的,可以让有精准需求的客户们少走冤枉路,也可以互相促进彼此的销量,比如:买了衣服的再挑个头花做配。 来这里消费的也多是以年轻的男女为主。 苏月卿将的确良衬衫的牌子支在地上,连标价都写得明明白白,6元/件。 何晴则是从借来的小三轮车上把试衣镜拿下来支起来。 “怎么写了6元?”何晴有些不解。 苏月卿却在何晴耳边耳语了几句,何晴连连点头。 不一会儿就引来不少人的围观。 “这是真的的确良吗?”一个姑娘蹲下来在她们的衣服款式里挑拣起来,眼神里却有几分不信任。 姑娘眨巴着乌黑的眼睛,在苏月卿和何晴脸上来回探看,试图从两人的表情里寻找些什么蛛丝马迹。 何晴先开口说,“当然是真的。” 姑娘好像并不太信,“我经常来这儿买衣服,从来也没见过你们家,你们别是流窜摊贩,到时候我买回去发现是假的,再来找你们都找不到。” 何晴一时语塞,她没想到第一个顾客就如此难对付。“怎么会…我们不是那种……” 何晴的话没说完,就被苏月卿拍了拍肩膀。 苏月卿朝这姑娘微微一笑。 “这是我们自己设计的确良衬衫,”她轻声回答道,语气中带着一丝自豪,她没有着急和姑娘自证她们不是什么流窜摊贩,反而是着重介绍起了的确良的面料,“每一件都是我们精心挑选的面料,并且亲自监督制作过程。你可以摸摸看,感受一下这布料的质感。好的的确良料子上手感受就知道哩。” 那姑娘半信半疑地伸出手去,轻轻触摸着衣服表面。她的手指在柔软而又略带凉爽的布料上游走,脸上逐渐露出了惊讶的表情。“哇,手感真的很好!”她赞叹道。 “但为什么这价格比商场里的便宜?是不是有什么猫腻啊?”小姑娘自己身上就穿这一件的确良面料做的衬衫,果然也是懂点行情的。 她又低头将自己身上穿的和苏月卿她们所售卖的进行对比。 苏月卿继续介绍:“咱们是自家工厂生产的布料,再到自己的服装工作室制作成衣,没有中间商赚差价,那价格当然要便宜些。” “我们的设计理念就是让每个人都能穿出自己的风格。”何晴在一旁补充道,她从包里取出另一件衬衫展示给周围的顾客看,“你看这件,它采用了独特的剪裁方式,可以适应不同体型的人穿着,而且颜色选择也非常丰富。” 衣服叠放在一起时,大家关注的只是的确良这个面料的名号,可看到衣服的款式,又吸引来了一波年轻爱美的小姑娘开始在摊子上挑选起来。 “这价格还能聊聊吗?”第一个姑娘显然已经被苏月卿说服,想要做第一个吃螃蟹的人。 “咱们是小本生意。”苏月卿故作为难,“您也知道商场里的确良都是什么价,咱们这个比商场货可是有过之无不及。” “哎,走过路过别错过哦。的确良衬衫看一看。”苏月卿没有急着催姑娘成交,反而是给了姑娘一些思考的时间,又递过去几件不同的款式,供姑娘选择,“这些款式也不错,若是买两件,可以给您打个九折。” 姑娘听见折扣,当下就心动了。 又在摊子上挑拣起来,看这件也不错,那件也好看,挑挑拣拣之后手上一下拿了四件。 “这几件我都要了。” 的确良的衣服在商场里一件难求,而且20多可能才能买到一件,可在这里一次能买四件,任谁都要心动的。 苏月卿一看,“好嘞,一共21.6元,算您21吧。” 姑娘脸上笑容更甚,一下子便宜了3块钱,多买等于赚到的心态让姑娘很是上头,“好,谢谢。” 她从一个精致的小钱包里拿出2张10元和一张5元 苏月卿检查了一下纸币的真伪,麻溜地给姑娘找了零。 眼看着有人成交了,围上来询问和挑选的客人也越来越多。 何晴看着周围聚集的人越来越多,也尝试着开口吆喝起来,“买不了吃亏,买不了上当,工厂直销,价格优惠。” 大家都被这些新颖的设计所吸引。 一个年轻的男同志也拿起了一件深蓝色条纹衬衫,站在镜子前比画了几下,“这个款式看起来挺适合上班穿的嘛。妈你觉着呢?” “我看看,是不错。”站在男同志身边的,是个看起来五十出头的老阿姨,她给男同志整理了一下发型,又盯着镜子里看了看,也满意地点点头。 “没错!”苏月卿适时点头赞同道,“我们不仅注重外观上的美感,同时也考虑到了实用性。比如这件衬衫就非常适合正式场合穿着,既保持了职业感又不失时尚气息。” “不论是工作还是生活,或者出席重要场合,都可以穿。而且的确良不宜皱,好清洁也好打理,您可以再感受一下。” 老阿姨将信将疑,“这么神奇?不起皱?” 纯棉的衣服每次搓洗晾晒后,都要熨烫打理,而且还会起球,穿久了也容易破洞,打理起来很麻烦,这个面料不会起皱? “不会皱,您搓了试试!包您满意……” 苏月卿把衣服递到阿姨手里,然后自己也拿了一件,揉搓了几下,再松开,衣服就像有弹力一样,自己就舒展回原先的状态。 就在这样一个充满活力的下午,两个年轻女孩的梦想正在这里悄然绽放。