www.xbiqugu.la九十年代末，任靖、付笛生夫妇凭借《知心爱人》爆火，之后又陆续推出数首“对唱”歌曲。　　成为了“夫妻对唱第一组合”。　　多次登上各电视台春晚，歌曲传唱度极高，家喻户晓。　　最关键的是，其“恩爱甜蜜夫妻”的形象，深入人心……　　当《知心爱人》的乐曲在会议室中响起，场间的几位评委，甚至开始在心中跟唱。　　许晨暂停了音乐mv的播：　　“这就是我推荐的代言人，没有其他备选。”　　场间沉默了会儿。　　直到副总裁卢温华，轻轻说了一声：　　“好！”　　其他人，才纷纷开口。　　“确实好啊！”　　“夫妻代言人很合适，而她俩在夫妻代言人里最合适！”　　“相比巩丽，费用应该低了非常多！”　　……　　许晨笑了笑：　　“接下来是广告语部分。　　策略我们已经达成了共识，广告语需要承接策略。　　用最简单的话完成品类教育，告诉用户妇炎洁是什么、怎么用、有什么好处。　　同时具备一定洗脑的属性，朗朗上口，过目不忘。”　　许晨翻动ppt，屏幕上出现一行字。　　“妇琰洁，洗洗更健康。”　　……　　几位评委抬头看着，皱眉思忖。　　许晨并未给他们思考，乃至提出疑问的机会，否则会陷入一些微妙的文字陷阱之中。　　而是快速切入了“说服”模式。　　“洗洗，是告诉用户妇琰洁是什么、怎么用。”　　“更健康，是告诉用户为什么用，有什么好处，为什么用。”　　“合在一起五个字，便完成了品类教育……”　　“先前讲到的暗示与恐吓，在于：　　不用妇炎洁、不洗，便‘不健康’……”　　“而这五个字，简单而朗朗上口，看一遍听一遍就不会忘却……”　　……　　初看之时。　　几个评委还并未有惊艳之感觉。　　只因这五个字的一句话，本来就看上去平平无奇。　　但经过许晨的一番分析，众人却忍不住点起头来。　　这最主要的，还是许晨最开始的那一段“策略铺垫”。　　其实从开始提案的第一个字开始，便已经开始卖这句“广告语”了。　　到此处，便是顺理成章。　　方骏转头看着许晨，忽然觉得有些好笑。　　这个方案，她昨天就已经看过了。　　她不懂广告，但昨天看到这句广告语，便觉得是一句“再普通不过”的广告语。　　看不出任何优秀和独特之处。　　但经过许晨的一番言论，如今再看上去，却也觉得“精妙绝伦、非它不可”了……　　方骏心中无奈的笑了笑。　　这个人有什么魔力啊！　　短短半个来小时，许晨靠着一张嘴，好像把自己也给洗脑了……　　许晨把广告语讲解完，又顺便把电视广告片的方案讲了。　　30秒广告片，同样是承袭前面的策略，顺理成章。　　“我用妇炎洁，5秒钟清凉杀菌……　　清清爽爽干干净净，妇炎洁洗洗更健康……”　　转眼间，许晨已经翻到了方案的最后一页：　　【感谢聆听】。　　场间稍稍安静了一会儿。　　然后卢温华抬起手，鼓了鼓掌。　　接着，便响起了掌声。　　或许是被气氛带动，除了品牌方的人，方骏和俞玫老师，竟也抬手鼓起了掌。　　许晨笑了笑，心中一块石头算是彻底落地了。　　这次比稿，搞定了……　　他双手合十，躬身表达感谢。　　卢温华：“实在是想不到，今天的惊喜居然放在最后了……”　　赵楠：“是啊，本来我们大致接受了之前的两个备选方案，小许老师一来，却把他们全部推翻了……”　　……　　中场休息几分钟。　　许晨看到俞玫抬起手腕，瞥了一眼时间，便开口道：　　“我们俞老师还要忙，需要先走……”　　俞玫看了一眼许晨，露出一抹温和笑意：　　“抱歉诸位，我还有一场会诊得赶回去！”　　卢温华已经起身：“俞老师您去忙！多谢今天莅临指导！”　　刘康早已经小跑到了俞玫身前，将她扶着站了起来。　　许晨和方骏自然早就起身。　　众人围拢之下，这便将俞玫送了出去。　　许晨、方骏、刘康三人客客气气，径直将俞玫送至电梯厅。　　……　　会议重新开始，又针对方案细节，进行了一些周边探讨。　　但许晨也都是早有准备。　　而其中探讨的两个问题，许晨的一番话，则直接把两个最重要的比稿对手“彻底干掉”了。　　赵楠：“在许老师提案之前，我们最钟意的广告语，是黑爵营销提报的。　　【清洗一下，清爽一天】　　这句广告语，同样有品类教育的属性，也带出了产品怎么用、有什么好处……”　　许晨想了想，这句广告语也确实符合李峰峰的创作思路。　　“这句也不错，但还是差些意思的……”　　“哦？愿闻其详。”许晨不疾不徐，却直接切中要害：　　“清爽，其实不是妇琰洁的卖点。　　用沐浴露也可以清爽，香皂也可以，为什么非得是妇琰洁？　　也可以说我们可以‘清爽’更持久一些，但这并没有指向核心。　　这么说吧：　　健康，是必须的。　　清爽，却不是必须的。”　　赵楠想了想：　　“许老师这么一说，确实有道理！”　　卢温华笑道：　　“清爽，不够恐吓！”　　众人跟着哈哈笑了起来。　　许晨补充道：　　“而且黑爵这句，是四个字四个字的一句话。　　在传播中，五个字、七个字是最朗朗上口、最容易洗脑的。　　四个字、六个字是最差的……　　得了灰指甲、一个传染俩。　　他好我也好。　　今年过节不收礼。　　大宝天天见……　　你会发现，所有洗脑的广告语，都是五个字、七个字的组合。　　甚至唐诗也是。　　黑爵这句广告语其实描述还算精准，但就是不洗脑啊！”　　许晨话音落地，众人忍不住笑着点头。　　而李峰峰的“升职加薪”，已经被许晨用几句话击碎成泡影……　　卢温华又点上了一根烟，笑着开口道：　　“其实，我还有一个问题，想要和许老师探讨一下。　　今天我们还邀请了盛世长城来比稿。　　他们的提案思路，跟其他几家都有着巨大的不同。　　是从另一种维度来切入的……　　我坦白讲，他们的方案调性会更高一些。　　有机会把妇琰洁，包装成高端海外品牌的感觉。”　　许晨：“我方便问一下，他们的广告概念是怎样的吗？”　　市场总监赵楠：　　“他们的方案，没有明显涉及产品卖点，而是上升到了女性的精神价值。　　广告语是‘女性，因爱而强大’……”　　许晨心中冷笑一声，跟他预想的一样。　　这种提案思路，本来就是国际4a的常规套路。　　许晨也明白，卢温华之所以现在提起，自然还是他对外资4a的滤镜和迷信。　　许晨开口道：　　“盛世长城的方案非常高级，调性上高了不少。　　但方案选择，还是要看推广预算。　　如果我们的投放预算有十亿，那就可以用盛世长城的案子。　　如果预算只有几千万到一亿，那还是建议用接地气一些的……　　毕竟，销量才是根本。”　　话说的很委婉，但意思表达的非常清晰。　　卢温华皱着眉头，却也点了点头。　　许晨看了一眼那位卢总，又开口道：　　“其实，这背后也还有一个很重要的用户洞察，可以对我们的方案做一些优化……”　　卢温华：“哦？”　　许晨：“国内女性，普遍不知道洗液是什么，没有用过。　　有一种简单的说服逻辑是，国外欧美的女性都在用！　　目前在国内用户认知中，进口的、海外的东西都是高级的。　　我们可以利用这一重‘崇洋媚外’心理，在广告片中放置外国人……　　传达出‘外国女性都在用的产品’……”　　许晨拿起桌上的鼠标，又把“感谢聆听”的那页ppt，向后翻了翻。　　众人这才发现，原来后面还有一页提案内容。　　许晨点击鼠标，画面中便弹出了一条视频。　　金发碧眼的欧美女性，用蹩脚的中文，念出了东晨提报的广告语：　　“洗洗更健康~”　　几个评委愣了愣，却是笑着觉得不可思议。　　只因画面上的那位外国女性，竟然正是盛世长城的那位外籍创意总监……　　卢温华摇着脑袋：　　“小许老师，您已经做到这种份上了，今天您的方案我是必须得买了！”　　赵楠一脸懵逼：　　“您是怎么做到的呀？　　为什么盛世长城的总监，会给您录广告语啊？”　　销售总监李翠笑道：　　“一定是他们也觉得，许老师的方案很好吧？”　　许晨哈哈笑了笑，却不想解释。　　方骏知道这条视频是怎么来的，也差点笑出声来。　　与此同时，她也终于明白了许晨录这条视频的用意。　　这条视频，将客户卢总的“崇洋媚外”心理，用一种戏谑的方式给化解了。　　与此同时，给那条广告片，又做了一个加分项。　　……　　再没有任何悬念和质疑，东晨广告最终拿下了比稿。　　方骏安静坐着，转头看向在跟一堆客户“谈笑风生”的许晨，仍然觉得不可思议。　　十八岁的年纪，单单凭借一个人，战胜了国际公司、上市公司……　　而在比稿过程中，他又几乎预料到了所有可能的问题，一切都做了预案。　　所有的事情，所有人的心理，似乎都在他的掌控之中。　　可他明明，看上去笑得那么阳光单纯。　　……　　(本章完)