在大商店修表柜台边上的，正是万吉村的猎人老刘。　　 他到县里来修表，没想到会遇到罗易。　　 听到罗易跟满客楼大饭店林老板的对话，像是得到了惊天大秘密一样，表都顾不得修就跑回了村子。　　 另一边，罗易跟林老板一起去了家电柜台。　　 店员认得林老板，十分热情地接待着。　　 “林老板，咱们这最好的洗衣机就是万花牌的，价格也不贵，才二百八十五……”　　 一番详细的介绍，林老板频频点头，但却并没立即做决定。　　 而是扭头看着一直不作声的罗易，问道：“罗同志，你觉得啥样的洗衣机好？”　　 “如果是我，自然是买扬菊牌的这个。”　　 “扬菊洗衣机便宜，八十五块钱，正适合农村用。”　　 店员抢先说道，同时，也斜眼打量罗易。　　 虽然今天罗易换了衣服，但经验十足的店员却从他黝黑的肤色，一下子做出判断。　　 这小子不是个出大力的就是个农民！　　 “罗同志，买东西还得看价格呀，这贵的自然就是好的。”　　 “呵呵。”　　 “你要手头不方便。”林老板凑到罗易耳边，低声道：“从我这里先拿点用着。”　　 在他看来，罗易是因为手头紧巴才不选贵的。　　 东北人的豪爽，在林老板身上体现的十分明显。　　 “林老板，这两个牌子都是双缸洗衣机，没必要纠结价钱问题。”　　 “啧，这贵的自有贵的道理，指定比那便宜的好哇。”　　 “林老板说得太对了。”店员暗中朝罗易翻个白眼，又道：“贵的指定是好啊。”　　 “就给我来扬菊牌的。”　　 见罗易如此执着，林老板满是疑惑。　　 小眼睛眨眨，顿时恍然。　　 这小子有文化，还能跑山打猎，哪里会差钱？　　 他选扬菊洗衣机，肯定是有原因的！　　 “罗同志，你帮我琢磨琢磨，为啥要选扬菊这个？”　　 “同样都是双缸洗衣机，万花是老牌子，在七八年的时候正式投入批量生产。”　　 罗易一开口解释，店员就蒙了。　　 这小子说的是不是真的？　　 “虽然万花牌占了个市场先机。”罗易又道：“但也正是这个原因，让他们故步自封，技术更新缓慢。”　　 “而扬菊片虽是后起之秀，于八一年建厂生产，但能够与时俱进，技术先进且过硬。”　　 “万花牌市场价格两百八十五，实际成本七十块钱，剩下的除了中间商利润外就是广告费，这牌子能成为家喻户晓的大品牌，靠的可不是口碑。”　　 万花牌洗衣机在这年代的广告做的铺天盖地，这其中有费用，谁也没法反驳。　　 “而杨菊牌洗衣机成本五十五块钱，卖价八十五就只是中间商利润，跟万花牌功能相同，但技术却更为先进，零部件更耐用。”　　 “他们之所以可以缩减成本，并不是偷工减料，而是人工经过系统培训后上岗，效率更高……”　　 一番细致的分析之后，林老板被惊得目瞪口呆！　　 店员哑口无言。　　 “哎呀罗同志，不愧是文化人，果然就是比我们这些大老粗懂的多！”　　 “行，我听你的，也选扬菊牌的！”　　 这时候，大商店周经理快步走了过来。　　 “来了来了，两位是要买洗衣机是吧？刚才这位罗同志说的太对了……那啥，赶紧给这两位挑两台好的扬菊洗衣机。”　　 刚刚的一幕，全程被周经理目睹，内心颇为震惊。　　 上前做了自我介绍之后，态度那叫一个热情。　　 罗易一看这位周经理精明的眼神，就知道对方在打着什么主意。　　 交易后，周经理便问道：“这哥们是搁咱县哪个单位上班？”　　 “我没班，就是个农民。”　　 “哎呀，农民好呀，自己种粮打粮，不愁吃喝……那啥，哥们要是想到咱县城来发展，欢迎你来咱们大商店呀！”　　 “多谢周经理好意……”　　 罗易婉言谢绝，便带着洗衣机走了。　　 “啧啧，哎呀，可惜了！”　　 周经理皱眉摇头叹气。　　 “周经理，他就是个小农民，手里没钱才选便宜的，装滴倒是挺像那么回事。”　　 “你懂啥！咱大商店要是有这样的人，一天能卖个三五台洗衣机出去！”　　 只有他知道，罗易所分析的十分正确！　　 万花牌洗衣机虽贵，但留给他们大商店的利润却并不多。　　 扬菊牌洗衣机虽便宜，他们大商店却有一台十块钱的利润！　　 最重要的是，满客大饭店的林老板是有名的犟驴，只要他认准的事，十头牛也拉不回来。　　 但在罗易的劝说下，对方却当场改了主意。　　 这在周经理看来，罗易对销售很有一套。　　 只可惜想要把那小子弄过来并没那么容易。　　 与此同时，罗易跟林老板一起出了大商店。　　 “罗同志，今天多亏了你，不然我可就要花冤枉钱了。”　　 “嗐，也不啥大事。”　　 “哈哈，回头我请你吃饭。”　　 “林老板客气了。”　　 两人客套一番这才离开。　　 罗易将洗衣机绑在自行车后边，打算去五交化店买几样工具，再买个锁头。　　 路过一个刚开张的摩托车铺，张灯结彩放鞭炮。　　 能够看得出来，转轨之后的私营经济正跃然兴起。　　 八零年开始，东北就有了自己的摩托车制造加工，德旺摩托车厂一度成为这年代的领头羊。　　 只不过他们生产的德旺摩托车走的是高端市场，在此时的售价高达三四千块钱。　　 也正是因为当时的定位鲁莽，才导致这个厂子八四年夏天就关门大吉。　　 “到时候，得弄辆摩托车骑，去哪还方便。”　　 罗易自语一句，便骑着自行车离开。　　 去五交化商店采购完毕，便回了村。　　 一进村口，就看到老刘带着两个人，身后背着背筐，手里拿着麻袋进了村口的那片树林。　　 “这老小子上山咋没带大撅把子？”　　 罗易觉得这老东西今天有点不正常。　　 却也并没放在心上。　　 一路骑自行车直奔老赵家。　　 刚到胡同口，自行车一停下来，就被老赵邻居老李婆撞见。　　 “啊呀天嘞，小罗你弄了个啥这是？”　　 看到罗易自行车后绑着个大块头，老李婆两只眼睛顿时瞪的滚圆。　　 “洗衣机。”　　 “啥？这玩意就是洗衣机？哎哟哟，快溜滴下来下来，我看看，洗衣机长啥样儿！”　　 罗易被老李婆硬从自行车上拉下来，险些没把自行车给弄倒。　　 “哎哎，你干啥这是……”　　 “快叫大娘看看，大娘还没见过洗衣机长啥样呢……”　　 罗易很是无语，便说道：“别搁这看了，一会儿到地方看。”　　 说着，罗易便推着自行车朝胡同里走。　　 “哎，旺他妈，栋他妈，快出来快出来，快来看洗衣机……”　　 老李婆扯着脖子把附近邻居给喊了出来。　　 没一会儿的功夫，就有一群妇女跟着罗易到了老赵家门口。　　 “啊哟，这是给老赵家送的，快快，咱先看看，这玩意要是进了老赵家门，再想看就没门了！”　　 妇女们知道老赵婆的为人。　　 罗易也很是无奈，就只得把洗衣机从自行车后座旁边解了下来。　　 当他把洗衣机罩拿下来，妇女们看到洗衣机的样子时，个个被惊得眼珠瞪得滚圆。　　 “啧啧啧，早上就听小罗说要去买洗衣机，咱还寻思他瞎胡扯，没寻思真买回来了！”　　 “亲娘嘞，这玩意就是洗衣服滴机呀？”　　 “这玩意也没个手，它咋洗？”　　 一台洗衣机，让妇女们疯狂，不停摸着看着琢磨着，满眼都是吃惊和嫉妒。　　 罗易也没那么小气，叫这些妇女先开开眼界也行。　　 但让他奇怪的是，这几个妇女叽叽喳喳那么大声，老赵婆怎么没出来？