不一样的是，之前是当学徒，现在是自己做掌柜。　　 “我是东家，你是我雇的掌柜。若是生意不错，咱们就能再雇人。你是想直接拿工钱，还是想拿底薪与提成？”　　 经过韦小叶的解释，韦小绢也懂了之间的区别。　　 长姐给出的工钱也很诱人，二两银子一个月。　　 底薪加上提成的话，底薪是一两银子，提成则要看销售额。　　 韦小绢想了想，选择了后者。　　 韦小叶笑道：“就该如此，人就是要挑战自己嘛。”　　 没过几天，韦小叶的衣坊便开了起来，铺子早就清扫干净，又尽可能地装修了一遍。　　 不像传统的铺子那般，将衣料都堆在柜台上，供客人挑选。　　 而是挂在墙上！　　 衣料与成衣都挂在墙上，一目了然。　　 令韦小绢没想到的是，韦小叶还做了令人脸红心跳的“模特”，穿上那些成衣样品，简直就像真人穿上的。　　 韦小叶觉得好笑，这可是很保守的模特，只是个大致的样子，压根就不是性感型的……　　 这也将小姑娘羞得满脸通红的？　　 铺子还挺宽敞的，前面展示样衣与衣料，后面内室是用来试穿衣裳的。　　 令韦小绢啧啧称奇的是，长姐摆了一面一人高的玻璃镜，能照到全身的！　　 她也不知是哪里买来的，只是想想便知，哪怕是面巴掌大小的镜子，都异常昂贵，何况这么高的？　　 照得真是清楚，完全不是铜镜可比。　　 这衣坊投入也颇大，一次性进货，就进了八十两银子。　　 韦小叶将衣坊定位为中等，面料主要是细棉布，也有些绢布与绸缎。　　 粗布是没有的。　　 可以买布料，也可买成衣，要求更高的，则定制。　　 招牌名称也挺雅致：云想衣裳。　　 韦小绢极其喜欢这个名字，连云彩都想要华丽的衣裳，何况爱美的女子呢？　　 果然，衣坊一开业，生意就爆火了。　　 第一日，韦小绢便卖出去五两银子……　　 她自己都惊呆了。　　 诚然，这五两银子是销售额，不是纯利润，但她闲下来时，算了算，利润也有将近二两银子。　　 忙是真的忙，哪怕长姐帮着自己一块儿招呼，铺子里也是人挤人的。　　 红棉则瞪大了眼睛盯着，怕有人浑水摸鱼……　　 每个到内室去试样衣的女子，都为那全身玻璃镜惊叹！　　 她们大多数的人还是第一次看到这么清楚的镜子！　　 韦小叶两姐妹的审美都好，不时给出极好的搭配意见，上衣下裳一配上，很多女子当场就给钱买下。　　 韦小绢甚至还从师傅铺子里调了些货来，以供更多的选择。　　 师傅乐得合不拢嘴，抽成自然是要给徒弟抽的，她自己也连带赚了好些。　　 原本见徒弟开了铺子，“教会徒弟饿死师傅”，她是有些担忧与不爽快的。　　 没想到这徒弟还是记挂着她，有钱一起赚。　　 倒是自己心眼太小了。　　 韦小叶见到人群里明媚开朗的妹妹，她也有种“吾家有女初长成”的感觉。　　 以前刚见到小绢时，她是个多么腼腆又毫无自信的女孩儿呀。　　 但那时的她，也记挂着她这姐姐，也会帮她说话，也会帮她出头，去与王家人打架。　　 韦小绢一边在账簿上记着，一边抿嘴微笑：“长姐，还好我学了识字，又跟着你学了算术，否则这账簿我看都看不懂呢，哪里还会记？”　　 韦小叶感到很是满意：“这下知道我总是让你读书的好处了吧？”　　 铺子一开张，生意就很不错。　　 已经入了冬，想要做又保暖又显窈窕的棉衣的女子多了去了。　　 韦小绢每日里忙得很，便把好姐妹艾草也叫了来。　　 艾草自然是不懂得衣裳的，但不懂就加紧培训，让她学。　　 先是将各种面料与价格让她记熟，韦小叶又整理了一套销售话术给她。　　 艾草有些不可思议：“小叶姐，丰腴的你就说福气满满，干瘦你又说窈窕好看；肤白的你说任何颜色都极为相宜，肤黑的你又说气质好……这，谁听了不心动啊？”　　 韦小叶直笑：“那也不能硬夸，得真心给意见。你也好好学学这颜色搭配，比如这肤色黑的，万万不要推荐这桃红色，这青葱色……”　　 艾草似被打开了新世界的大门，努力学习着。　　 她一向只知道在村里干活儿，山里的地里的她都会，这美丽的衣裳……原来美得还挺有原因的！　　 她一直认为这是远到天边的事情，哪知就与自己沾边了呢？　　 韦小绢也鼓励她：“艾草，我一开始也是啥也不会，你看这不是学着学着就会了？只要你胆大心细，好生学着，一定能学会的。”　　 技艺要学会的话，花费时间长。　　 但这销售人员的口才与技巧，那是可以短时间内突破的。　　 再说，韦小叶整理了现代的那一套话术，简直是立马抓住顾客的心理。　　 艾草别扭地学了两天，就开始游刃有余起来！　　 就连回到家里，艾老头与牛氏也发现了这变化。　　 “如今我家艾草嘴皮子都利索了不少。”　　 “正是，我先前还担心草儿跟不上，这样看来，镇上铺子里那些活儿，草儿都能做嘛。”　　 老两口无比兴奋。　　 他们自然是希望艾草能生活得更加轻松一些。　　 在铺子里卖货，动动嘴皮子就有银子赚，这不比在村里做这些苦力轻松得多？　　 真是又干净又体面。　　 更别提才做了几天活，她便得了奖励：一套水蓝色的细棉布冬衣。上衣下裙，真是好看。　　 牛氏看着自家孙女穿上那些似乎城镇上姑娘才穿的衣裙，眼睛都湿润了。　　 原来自家孙女这么好看啊。　　 韦家的铺子开得火爆，韦老头的院子也开始盖了。　　 他开出的工钱是大工每日五十文，小工每日二十八文，不包吃。　　 来的人也多，谁想在这农闲时找份活干。　　 韦老头只觉得自己从未有今日这样的荣光。　　 他竟然能像个地主般，挑给他干活的人了！　　 甚至还有人私下里找到他：“老韦头，咱俩可是打小的关系，穿开裆裤的交情，如今你家富裕的很了，可不能忘记老哥们啊。”　　 事实上这人跟他的关系，也就一般吧……