第545章 咱们来聊一聊盈余操纵　　 东京，品川区，某条都市再开发街区旁，已经投入使用了小半年的大华驻东京办事处里。　　 穆大小姐放下了电话，表情变得有些严肃中多了一丝兴奋起来。　　 夫妻本是一体，互相帮扶本就是应有之义。　　 可自打两人认识开始，一直到相恋、结婚，从来都是自己在索取，而杨默却鲜少向自己开口，这让心高气傲的她很有些不自在——自己素来有些瞧不上那些庸庸无为，只能靠着美色妇凭夫贵的庸脂俗粉，但没想到轮到自己竟然也是类似的处境，这让她在情感上非常难以接受。　　 所以杨默在当下遇到棘手问题后，第一个想到的就是向她张口，这让她非常高兴……最起码这说明，在杨默眼中，自己这个妻子并不是除了脸蛋身材之外再无一丝可取的废材花瓶。　　 但在一个半月内筹措出至少1.2个亿，两個月内至少要筹措出3个亿的资金，这却是个极大地挑战。　　 无它。　　 别看穆大小姐主持的品牌出海计划搞的红红火火，短短半年的时间里就引爆了数十个圈层品牌和四五个大众品牌，撬动的市场规模更是数以百亿日元级别；　　 但你要知道，市场规模是市场规模，销售额是销售额，利润是利润，这三者之间完全不能划等号。　　 由于岛国这边的渠道费用和营销费用实在是高的离谱，再加上岛国这边的税费也着实不低，因此这些出海品牌每个月的销量固然极为喜人，但实际上最终流入账户的纯利润，却并没有外人以为的那么惊人；　　 别忘了，岛国如今的房价还没开始崩溃，办事处的房租和运维费用可是老大一笔呢，再加上有一些出海品牌采用了合资+大区独代模式，穆大小姐这边需要分摊的人工成本每个月又是一笔天文数字……岛国的经济虽然剧烈拨动着下滑，但人工基础工资目前却还是维持着以前的水平，在当下绝对属于妥妥的天价。　　 当然，这不是最重要的，毕竟就算各项营销和运维成本再高，但这些出海品牌大多数都是些毛利率极高的药品、美妆、高端茶叶、酒水、文创向中高端食品，即便一些商品需要让渡很大一部分抽成给那些负责圈层分销的家庭主妇，但每个月产生的毛利依然是十分惊人的。　　 但问题是……　　 稍微有点社会常识的同学都知道，在经济的宏观上升期间，在快速通货膨胀的阶段，一家企业在产生营收后，除去必要保持的现金流外，却把这些多余钱存在银行，那绝对是一等一的大傻叉！　　 事实上，鉴于岛国经济的剧烈波动，日元当下汇率的不稳定，以及大华公司的央企性质，打从品牌出海计划初步见效的第三个月起，穆大小姐便召集了各国内相关企业开了个大会，并在会上当场定下了“赤字经营战略”。　　 既然里面带有“赤字”二字，那很显然，穆大小姐是没打算把这些钱窝在账户上吃灰的。　　 简单来说，就是穆大小姐通过新增与那些跟岛国本土企业合营的“肉鸡株式会社”，然后通过一些并不能拿到台面上来说的手段，薅到了一笔数量不算少的经营贷，与那些项目公司正常的商业贷款一起，用以填补一些项目的营销和宣传支出，甚至是项目运维所必须的现金流。　　 而那些出海品牌真正创造的利润，则依托大华旗下新成立的进出口贸易公司，一小部分通过“进口华夏商品”的名义，回流给国内，通过二次分配的形式分配给那些国内企业，用于他们的正常运维；但更多的部分，则是在岛国购置成了各式各样的“二手设备”、专利技术、以及部分核心零部件，“出口”到华夏，用以倒逼那些企业的技术升级和扩大再生产，以及对上游产业的关联投资。　　 这种做法很央企，毕竟大华公司本来就不是以赚钱为第一要务，拉动国内经济、促进产业升级、创造就业岗位才是它们的本职任务，因此许多企业虽然对此颇有微词，但却也只能捏着鼻子认了。　　 只不过，穆大小姐主持的这一揽子出海品牌虽然委实撬动了不少地区的经济，更是盘活了数以百计的企业，其中不乏指挥部下辖的其它三产单位（东营指挥部旗下的三产单位数量众多，远远不止划拨给大华公司的那三百多家），但除非你立即中止既定的赤字经营战略，否则现金流的充裕度，还真的未必能比得过当下寻常一家国字号的进出口贸易公司。　　 所以，2个月，最低3亿的筹措资金，而且借调周期起码要2年，这对于当下的穆大小姐而言，实在是一件极富挑战性的任务。　　 当然，如果不是这么难办，杨默也不会找她张口了——放在当今这个年代，3个亿的资金无论放在哪个单位都是妥妥的天文巨款了。　　 在办公室里沉思了良久，穆丽雅这才拿起办公桌上的座机打了几通电话，然后起身拉开办公室的房门，静静地等待着小伙伴们的到来。　　 ………………　　 “穆总，这是今年开春以来，所有评估为A级潜力单品的销售数据……嗯，以上个星期的动态评估得分为准。”　　 已经被提拔为市场中心总监的保书贤将不薄不厚的一摞资料放在茶几上。　　 虽然由于杨默的关系，他跟穆丽雅也有着很好的私交，但现在是正式场合，屋里又有其他人在场，因此他自然不能嫂子嫂子地挂在嘴上。　　 穆丽雅看着那看上去很厚，但实际上只是由五个文件夹组成的资料，眉毛微不可察地沉了沉。　　 不过她不愿意让其他人看出自己的情绪，当下只是如沐春风地笑了笑，旋即拿起文件夹看了起来。　　 “嗯，看来两个月前我们的判断是对的，随着岛国经济的恶化，口红经济开始再现，越来越多女性的人生规划已经从职场女性转向为家庭主妇，因此各类美妆产品和美容保健品的销量不降反升……默华牌的【附子暖宫祛斑贴】的销量，能在短短两个月的时间里从零跃升到2100万日元/周，平均环比增幅高达2700%，表现的确不可谓不亮眼。”　　 说到这里，穆丽雅放下文件夹，和颜悦色地对着保书贤笑道：“虽然是刚刚投放市场的新产品，有高达2700%的销售增幅并不奇怪，但在能毫无消费者认知的基础上实现2100万日元/周的销量，保总监实在是功不可没。”　　 所谓“附子暖宫祛斑贴”，其实就是把国内的附子理中丸变一变形态，再加上点其余的增香物质做成的肚脐贴。　　 这玩意在国内便宜的要死，两毛多就能买上一盒，平摊到药丸本身的话，也就两分钱多一点，就算把它变更形态升级成肚脐贴，每贴实际成本连一毛钱都不到，可这玩意换了个名字卖到岛国，售价却是高达1180日元一盒，每盒只有七贴，其中的毛利之夸张，可想而知。　　 不过别看实际成本低的可怜，但效果却是异常地好，把附子理中丸（1/4~1/2丸剂量）贴到肚脐眼上，本来就有暖宫活血、改善气血，甚至是让皮肤转黄为白的效果，因此凭借着实打实的效果，这玩意在渡过最初的强推期后，竟然一下子就广受欢迎了起来……尤其是那些备孕人群和计划结婚的人群，简直成了人人必备（附子理中丸这个效果是真实的，虽然未必适合所有人群，但应该能在大部分未绝经的女性群体身上起到效果）。　　 更重要的是，包括附子在内一系列剧毒中药原材料的炮制方法一直都是华夏的机密，甚至从80年代起就被列入了出口管制的技术，甚至不允许华夏的相关从业人员在海外进行炮制加工，因此岛国的同行们就算是眼红想要复制，也缺乏必要的基础条件（主要还是非技术类的考量因素），绝对算得上天然具备技术壁垒的好产品……其实这才是附子暖宫祛斑贴会被选择成为第二轮品牌出海主推产品的一个先决原因。　　 只是可惜，附子暖宫祛斑贴毕竟是年后才开始投放岛国市场的，即便增速惊人，但毕竟是从零开始的产品，因此潜力虽然巨大，但目前能截留下来的回款资金，距离穆大小姐的要求却远得很。　　 想到这，穆大小姐拿起了第二份数据看了起来。　　 现在正值岛国女性社会角色转变的风口期，因此这第二份资料，不出意料的还是药妆产品的销售数据。　　 只不过跟“附子暖宫祛斑贴”这种偏内部调理的产品不同，这一份却是偏外用的，叫做“麝香眼纹祛除膏”——光看名字就知道是拿来祛除眼角鱼尾纹的。　　 不过跟附子暖宫祛斑贴一样，这玩意其实也是新瓶装旧酒的产品。　　 说白了就是跟大名鼎鼎的马应龙一样，都是差不多配方，差不多功效的痔疮膏；　　 只不过大家一听到“痔疮膏”，就以为这玩意只能用于菊部镇痛了，但实际上这玩意的功效多的很，其中祛除眼角皱纹只是它诸多“不务正业”的功效之一。　　 嗯，小小提一句，马应龙本身就是做眼霜膏起家的，所以无需担心麝香痔疮膏这一类产品的祛除眼角纹效果，只要稍稍忍耐一下那种强烈的冰凉感，涂抹之后保准有奇效。　　 除此之外，国内许多经典的中成药都有令人惊喜的“副效果”，只不过当初因为时代的原因缺乏应用场景，再加上后来一直没有舆论话语权，所以不为大众所熟知罢了，真要是把这些中成药的“副效果”全部普及开来，化妆品、美容、和保健品市场，保准会全面受巨创。　　 ………………　　 仅仅只花了十五分钟，穆大小姐就把眼前的这五份销售数据粗略地扫了一遍，然后心中默默计算起来。这五个被评为A级潜力的单品，加在一起的周销售额也不过才1.2亿日元的样子，一个半月的销售额就是7.2亿日元；　　 这远远不够！　　 要知道，那7.2亿日元只是销售额而已，刨去税收，刨去给那些圈层分销商的提成，刨去预留的必要宣传和公关费用，再刨去必要的厂家回哺资金，能截留下来的钱连200万美元都没有（此时日元跟美元的汇率已经逐渐恢复到了将近156：1的水平）。　　 想到这，穆大小姐微微有些沮丧。　　 她原本的想法，是第一批出海的品牌虽然已经纷纷站稳了脚跟，在岛国开始大赚特赚起来，但既然和背后的关联商家既然已经定下了赤字经营战略，那自然是不能轻易更改的；　　 既然不方便在第一批出海品牌的身上做文章，那干脆从第二批的出海品牌身上找切入口好了——反正第二批出海的品牌目前还是乾坤未定的阶段，想要通过策略调整的手段截留一些资金出来，再容易不过了。　　 然而岛国如今越发剧烈的经济波动和逐渐显露苗头的社会转型，虽然给她所筛选出来的这些华夏品牌带来了宝贵无比的介入机会，但逐渐越发碎片化和细分化的市场需求却也使得这些产品没办法再跟几年前似的，短短几个月间就能通过集中爆破的宣传手段一跃成为国民品牌，然后斩获泛需求市场上的那一大波流量和盲从消费者。　　 所以……　　 想到这里，穆大小姐先在笔记本上记下一个数字，然后抬起头来，看向被自己电话请过来的宋文轩：“宋主任，关于中日经促会那边的情况，你稍微介绍一下吧。”　　 其实在电话里面，穆大小姐已经将今天的主要议题告诉宋文轩了，因此话里虽然只是让宋文轩介绍一下中日经促会的情况，但宋文轩自然知道那些东西是该说的，那些东西是可以略过不谈的。　　 没办法，保书贤虽然已经是大华公司驻东京办事处的市场中心总监了，但他的实际级别还是一个普通科员，因此不是穆大小姐厚此薄彼，而是保书贤的级别，按照保密原则，的确没有权限知晓今天谈话的真正目的；　　 反观宋文轩，虽然并不是驻东京办事处的一员，但身为正科级干部，又是大华一系的成员，却是有资格知晓穆大小姐叫他过来一会的真正用意的。　　 听到穆大小姐的发问，宋文轩微一沉吟，有意无意地看了保书贤一眼：“中日经促会那边目前一切运转良好；”　　 “一，截至目前为止，中级经促会外汇特别工作室，已基本完成第一阶段的跨境投融资侵蚀税基工作，合计为11家岛国会员单位和4家南洋会员单位组合分散海外资金共计2.73亿美元，并通过汇率套现的方式，实现额外收益4100万美元。”　　 “二、根据当初的约定，在一众会员单位，尤其是南洋林氏集团的协调下，藤泽制药目前已经在香江成功成立了新的合资公司，在大马具有独立财务核算权的子公司也正式挂牌，初步搭建了离岸架构，规避了岛国境内税收管辖权；并有效地减少了藤泽制药二级市场股票被大量收购所来带的部分风险……不过由于这段时间需要大量产生账面业务去协助藤泽制药将部分药品的技术和产能向新成立的合资公司和子公司转移，因此一众会员单位企业之间的资金拆借力度极高，目前已经达到了2200万美元/周次的水平，故而在不破坏原本计划的情况下，新增资金拆借项目并不现实。”　　 “三、根据当初约定，中日经促会会员企业从三月份起，已于内部之间开展【置换业务】，以齐鲁为终点，大范围无偿向境外输出无形资产，并配以小而多的投资形式大量在齐鲁境内联营合资业务和股份并购，用以侵蚀岛国境内企业利润……不过虽然采用的是小而多的投资方式，但如今岛国大型企业逐渐盛行海外资产转移，因此这些会员企业在杨总的鼓励下，参与投资的项目远超最初预期，目前合约总投资额已经超过430亿日元，几乎是每家企业本季度账户上一有结余，立即就寻找途径投资到了阿美莉卡以及华夏这边的项目中来。”　　 “四、按照当初约定，公司已于去年年底，帮助大冢制药和藤泽制药在齐鲁的德州、兰陵、济宁、潍坊等地，协调和拓展出10万亩仿野生杨树桑黄培植基地，用以创造利好消息，稳定和推升其股价……但受海湾战争影响，岛国的股市在欧美资本的狙击下迅速疲软，即便有了10万亩仿野生杨树桑黄培植基地的利好消息，大冢制药和藤泽制药的股价也只是基本维持住了原位，并未形成反弹；因此两家药企的董事会在巨大的投资者压力下，已经着手考虑是否联合三共株式会等联盟企业，提前公布手性催化剂的中日合研成果，并冒险提前将研制出来的手性催化剂投入大规模生产。”　　 说到这，宋文轩微微顿了顿：“根据三共株式会社等一众企业的预测，虽然有一定风险，但一旦合研出来的手性催化剂大规模投入商用，只要药品性状稳定的话，可以通过更胜一筹的药品品质在很短的时间里获取世界各国超大量的采购订单，仅计算143种拳头药品，其新增采购规模在今年之内就能超过43亿美元；”　　 “只不过一来是手性催化剂毕竟是中日合研的，要想正式投入商用，除了要通过华夏的技术验收之外，还需要大华公司点头和授权；二来则是这么做的话，虽然可以在很短的时间里推高大冢制药、藤泽制药，以及三共株式会社等一票联盟企业的股价，但迅速推高没问题，推高之后如何维持高位却是件非常有挑战的事情……以日元如今依旧在激烈波动的汇率，包括三共株式会社在内的一些企业对于这种兴奋剂似的股价推高手段，依旧心存疑虑，因此至今没有达成初步共识。”　　 还没达成初步共识？　　 穆大小姐了然的点了点头，难怪自己和杨默都没得到这方面的消息，连内部都没有形成统一意见，自然更加不可能跟杨默正式交涉了……岛国的企业，在对外的时候，大部分时间还是非常团结的；况且自家男人在他们的眼中又是个非常不好打交道的人。　　 只不过……　　 手性催化剂现在就投入商用？　　 而且有信心在今年之内新增43亿美元的营收？　　 这玩意这么厉害？　　 但是更重要的是……　　 三共株式会社等部分企业担心快速提高股价后后续难以维持？　　 在听闻了宋文轩前三条汇报后，本来已经有些绝望的穆大小姐隐隐抓住了什么，双手叠加于小腹，整个人开始沉思起来。　　 足足过了五分钟，穆丽雅这才抬起头来，春风一笑：“保总监，宋主任，今天谢谢二位了，二位手上的工作都很多，先去忙吧……我先消化一下，有什么需要细聊的，到时候再麻烦二位多跑一趟。”　　 哪怕是再傻，保书贤也知道今天自己这位大嫂叫自己过来，绝对不是单纯地关心一下第二波出海品牌的推广进展情况了，当下没有半点犹豫，轻轻点了点头，然后站起来告辞……他现在绝对是大华驻东京办事处最忙的那几个人之一，别说在央企工作了三年多之后，早就知道不该自己知道的事情少去参合；即便没这个自觉，他现在手里的活已经多到了一分钟恨不得掰成十分钟用，正巴不得现在就回到自己的工作岗位上呢。　　 而宋文轩的表现却是值得玩味了许多，见到保书贤一马当先地退出办公室之后，他也不得不站起身来，表情复杂地盯着穆丽雅看了好一会儿后，欲言又止了几番，却终究没有开口，还是轻轻说了句告辞，然后便离开了。　　 穆大小姐没去关注宋文轩的表情变化，聚精会神地在笔记本上写写画画了好一会儿后，最终还是拿起了电话，无视于那贵到要死的跨国费用，拨通了某个华夏的座机号：“喂，默默百投的行政部？我穆丽雅，麻烦帮忙转接一下你们何科长办公室。”　　 ………………　　 足足半小时后，穆大小姐这才挂了电话，整理了一下自己那半个师傅的建议，又是在笔记本上刷刷刷地写写画画了二十分钟后，这才把笔放下，再次拿起了电话：　　 “喂，铃木专务……不，现在应该叫您铃木常务了。”　　 穆大小姐笑吟吟地纠正了一下自己对于某位“老朋友”的职位称呼后，这才在对方谦虚而得意的客套中，说出了自己的来意：“听说你们三共株式会社正在为大冢制药和藤泽制药锲而不舍的请求而头痛？”　　 “不如这样，如果铃木常务你和你们的社长有时间的话，不妨移步过来坐一坐？”　　 过去坐一坐？　　 铃木次健顿时一惊，这个漂亮女人忽然邀请自己和社长过去坐一坐是什么意思？　　 要知道，杨默固然是个极难打交道的主，他很多时候宁愿去东京知事面前去装孙子，都不愿意去面对那一双仿佛可以洞悉你身上所有秘密的眼神；但他的这位漂亮老婆，也同样不是好相与的主。　　 他才不会相信这位大美女是忽然想起自己这位老朋友了，这才邀请自己过去坐坐。　　 听到铃木次健电话里略有些小心翼翼的探寻，穆大小姐笑了起来：“贵公司不是正发愁不好意思一而再再而三地拒绝大冢制药和藤泽制药的拜托么？可是又担心中日合研的手性催化剂一旦大面积投入商用后，股价极速攀升后却后继无力；”　　 “所以，我的想法是，铃木常务伱不妨与贵公司的社长一并过来坐坐，大家一起来聊聊如何合理地进行手性催化剂大范围商用之后的盈余操纵？”　　 盈余操纵！！？　　 听到这个最近两年才刚刚出现，却仅限于小范围的应用，甚至甚少被行外人所知晓的名词，铃木次健顿时一惊，大脑顿时飞速运转起来。　　 “好，请允许我向社长通报一下，如果没有意外的话……到时就要叨扰穆部长您了！”　　 仅仅只是犹豫了三秒，铃木次健就应承了下来。　　 他能从专务董事升为常务董事，基本上全都是托了大华公司，准确说是托了杨默的福，所以不论他的这个漂亮老婆在打什么主意，只要别让自己跳进巨坑，那他都得好好配合一下。　　 (本章完)