“还能两边都赚吗？”　　 曾堃不知道应该怎么操作，没有打断安静的听着。　　 “我想给制定一个会员政策，会费的话就一年399元吧，当然这个价格是可以浮动和更改的。”　　 陈着一边想一边说道：“只有充值会员的注册用户，才有资格在网站上面选择心仪的家教。”　　 “会员用户才能挑选家教？”　　 曾堃嘴角动了动，我们可以收这种费用，但别人也可以不选择中大学习网啊。　　 老曾很难理解，毕竟这个时代，还是很少有这种商业模式。　　 “陈着不像是个涸泽而渔的短视之人，他这样做也许有独特的布局。”　　 曾堃默默的想着。　　 果然，接下来陈着给出了自己的理由：　　 “这件事的底层逻辑是什么，那些请得起家教的学生家长，其实只要我们服务跟得上，他们并不会在意多给399元的年费。”　　 “我们能提供什么服务呢？首先就是保证那些家教信息的真实性，他们的学历、证书、资料都由我们进行审核；”　　 “真实性其实是家长们最担心的问题之一，他们不怕花钱，但是很怕花了钱请个西贝货，明明说的是清华毕业生，结果见面发现是清华同方的。”　　 “其次呢，399的年费会员，可以无次数无条件无理由的任意退换家教，哪怕是上午刚挑的但是下午突然不满意了，我们也答应重新匹配。”　　 “最后呢，年费会员可以对家教和客服进行投诉，这些家长经济条件都不错，现实里估计也比较矫情，那我们就给他们这个机会，满足他们【高人一等】的心理需求。”　　 ……　　 陈着说了一大堆，最后还总结道：“我分析啊，只要我们服务跟得上，399元不仅会有大把人买单，而且还能成为我们的特点之一。”　　 “而且根据经济学里的沉没成本，他们在我们这边缴了钱，那应该就是我们的忠实用户了。”　　 陈着笑着说道：“以后再推出什么新的业务，他们的认同感也会强一点。”　　 曾堃似懂非懂，不过即便他是个纯粹做技术的，也能认识到资料审核和匹配家教这份工作需要大量的人力。　　 “成本怎么办？”　　 曾堃问道：“再说我们这边人手应该不够吧。”　　 “人手是必然不够的。”　　 陈着思索一下说道：“前期我们还能顶一顶，当个客服什么的，但是后期肯定要招人。当然这种客服的门槛也比较低，只要善于沟通努力让那些家长成为会员就好。”　　 “至于成本的话……”　　 陈着搓揉着下巴：“羊毛出在羊身上，客服的工资由极低的底薪与提成构成。比如说底薪只有600，但是促成一单399的年费会员，就有39元的提成……”　　 其实陈着就是把“长期服务”当成了运营网站的立足点，因为现在大家都很想赚快钱，做成一单生意就赶快跑，至于以后的维护就不管了。　　 突然出现这种“像电器保修一样”的服务模式，正中那些请得起家教、但是又比较怕麻烦的小资阶级的下怀——　　 一个信息真实、不满意随时能换、而且还能投诉家教的平台，一年只要399元的服务费，贵吗？　　 当然不贵了！首都那些985名校的大学生，一个小时的补课费可能就要300+了。　　 曾堃不知道前景如何，判断不出来好与坏，不过既然判断不出来，那就说明没有很明显的倾向性错误。　　 可以继续相信！　　 陈着要求曾堃做的是，每个注册用户的后台都设置一个链接客服的网页对话框，这样方便双方进行沟通。　　 这个也不是很难，不过难的是陈着要求这些对话随时能够调阅查看，这就需要自动存储到服务器里面了。　　 所以说租赁服务器这个流程真是少不了，没有它工作根本开展不起来。　　 “辛苦曾教授这周末要加班了。”　　 陈着有些不好意思的说道。　　 “这算什么。”　　 曾堃无所谓的说道：“当年我插队的时候，曾经两天两夜没合眼的守着西瓜地，人是很强大的，心中只要有想做的事情，精神就能一直支撑着身体。”　　 陈着点点头，老曾肯定是请对人了，一万块虽然不少但是花的很值。　　 除了“副教授”这个名头好使以外，他是真的做事啊，也是真心盼着溯回科技能够迈出一片新天地。　　 把任务分配给曾堃以后，陈着前脚离开办公室，后脚就接到了郑炬的电话。　　 “陈着。”　　 郑炬略显焦急的说道：“学校里好像有人在查你的资料，你最近有没有惹到什么不该惹的人？”　　 陈着心想大哥你这效率也太慢了吧，人家正主都找过我了，你那边才收到消息。　　 孙悟空要是像你这么墨迹，唐僧在女儿国的小孩都能打酱油了吧。　　 “没事，一点误会而已。”　　 陈着也没有解释太多，只是说事情已经解决了，然后联系了黄柏涵和王长花，邀请他们今晚来中大吃饭。　　 不过有个要求，必须带电脑。　　 那两人虽然不明所以，不过也还是照做了。　　 “啊？俞弦她们没来吗？”　　 王长花到了中大以后，发现只是三个男人的聚会。　　 “这是一次秘密行动，所以不带女人。”　　 陈着开个玩笑，然后领着他们在松涛园吃了晚饭，一边溜达，一边告诉他们过来的目的。　　 “计算机学院副院长郑维迪，还有一家叫敏行科技的公司，他们沆瀣一气霸占了学校里的机房。”　　 “我作为一名正义的少先队员，看不惯这种世间不平事。”　　 “必须要揭发这种行为，所以就喊你们过来，在学校bbs论坛上公布出来。”　　 陈着说完以后，黄柏涵和王长花面面相觑。　　 “你信吗？”　　 王长花问着大黄。　　 黄柏涵波愣波愣的摇着脑袋：“一年前他这样说我信，现在不相信。”　　 陈着感慨万千：“在大黄心中，我的形象已经跌到地上了吗？”　　 大黄丢过去一个“你自己领悟”的眼神。　　 不过陈着是非常信任他们的，否则这种事也不会专门找到这两人，所以实话实说道：“那个机房其实是我想要的，你们帮我在bbs上散播点谣言，拱拱火施加一些压力。”　　 “喔~，这才合理一点。”　　 黄柏涵和王长花都明白了原因，不过两人由于性格不同，反应也各不相同。　　 黄柏涵担心这事闹大了会影响到陈着，而且计院副院长那种人物，岂是小小谣言和风波就能扳倒的？　　 王长花兴奋的觉得既然是造谣，是不是怎么劲爆怎么写？　　 陈着首先表示不会影响到自己，或者说选择了曾堃的那一刻，自动就成为了郑教授的对立面。　　 不过自己从来也没准备扳倒郑教授，溯回的目标一直就是旧机房服务器。　　 对于王长花的问题，陈着拍拍他的肩膀，很肯定的说道：“没错，怎么夺人眼球就怎么写！”　　 王长花马上“啪啪啪”的打出一行字，问道：“这样行不行？”　　 陈着凑过去看了一眼：　　 《惊！计院副院长郑维迪与敏行科技老板衣冠不整从办公室里走出！》　　 “敏行那个老板是个男的！”　　 陈着摇摇头说道。　　 “男的……”　　 王长花似乎被勾起了某些往事，唏嘘而惆怅的说道：“不是更有效果吗？”　　 ······