汪全说得轻描淡写，好似故事之外的人，可范兴宗却能感受到其中不易，找一份工作和求一份投资难度天壤之别，前者付出的不过是工资，后者却要冒着极大不确定性，稍微有些波折，损失都够养活数十名亲戚。 　　 谁的钱都不是大水淌来的，纵然罗学云家底浑厚，也是辛辛苦苦挣来的，没道理随随便便拿出来给别人实现梦想，在这中间，亲戚身份非但起不到助力，反而还有可能是负面效果。 　　 外人可以不讲情面公事公办，亲戚是否能把事情做绝，倘若真有亲戚不讲道理，本着骗了就是骗了，看在长辈面子上谅你也报复不了什么，又怎么办？难道真要为了十万二十万闹得鸡犬不宁。 　　 这般情况下，罗学云一定会非常审慎，对每个打着创业名义登门的亲戚，抱以严苛的辨察，只有刘明现那种，首先在青云展现过自己的能力，又表达誓要改变的决心，才有可能得到青眼。 　　 范兴宗脑海一阵胡思乱想，既觉得汪全艰难，也心惊罗学云实力，这么近的距离，他都不知道汪全在，到底有多少产业简直不可想象，当真云山雾罩静水流深。 　　 不过，他很快释然，以创业而言，积累最难，首先是本钱，然后是挣到第一个十万，等完成积累之后，再挣更多个十万，相对来说就简单许多。 　　 因为此时他不仅有成功经验借鉴，还可以改变模式，以钱生钱，就像青云农业从种菜增加养鸡，再变成食品加工厂和超市。 　　 罗学云究竟有多厉害，有多少财富，投资多少产业，不用他关心，关心也无用，只需记得青云公司是最有前途的就行，若能坚持在青云工作，往更高职位升级的同时，分配和认购更多股份，综合收益很容易超过汪全，哪怕后者是玩具公司总经理，可能还拥有不少股份。 　　 这就是背靠大树好乘凉，大海之九牛一毛，远超过池塘之鸡头猪肚，青食拨给饮品部明星产品的营销费用，都是千万级，恐怕童趣玩具总资产都没超过两千万。 　　 当然，范兴宗不会因此就轻视汪全，不过是彼此选择的路不同罢了，仅有适合不适合的分别，没有好坏的差距。 　　 光是当下，青食管理层就已经呈现高学历高素质的倾向，等下一代就业，趋势只会更严重，罗学盛的大女儿罗静听说明年就要毕业，若是不打算进本科深造，进入青云就业则是板上钉钉，届时如汪全般大弟小叔年纪的众人只会更痛苦，甚至连主管都做不稳几年。 　　 “其实挺好的，你成为罗总的投资对象，关系总是拉近一些，有什么问题或需求，可以直接开口，比很多人都方便，至于玩具厂眼下的困境，只是暂时的，谁都不能一口吃个胖子。” 　　 范兴宗安慰道：“香江玩具业发达，苦于地价和人工，正积极往内地投资，整不明白的技术和部件先用他们的，在设计和组装上发力，把品牌价值做起来，等将来体量大了，反过去收购一两家没落的厂子，再钻研技术不迟。 　　 这就叫市场换技术，汽车制造那么大的行业都不着急，你做玩具慌什么，十年二十年苦功也应当。” 　　 汪全抚掌大笑，眼泪都快出来。 　　 “你们聪明人就是了不得，问题看得明白透彻，都想到一块去了，只是说法有些不同，表哥说童趣的路线叫做‘工贸技’，先加强生产，而后占据市场，最后钻研技术。 　　 他讲这是比较踏实的路线，适合我来干，实在不行时可以兜底，只要厂子在总是能找到代加工订单，不至于惨败，无法收场。” 　　 “罗总对你这个表弟还真是尽心尽力，生怕你接受不了失败，兄弟都没得做。” 　　 “瞧你这话说的，又不是什么恶上司，专等着我失败干掉我。” 　　 笑声持续良久，方才缓缓平息。 　　 范兴宗道：“刚好，既然童趣跟香江企业有联系，不知道你认不认识小霸王学习机的厂家，就是那个向上科技，据说是香江公司。” 　　 汪全轰地一拳印在他胸膛，笑骂道：“你这家伙，碗里的还没吃完，就奔着锅里的，这么不把我放在眼里？好歹你有这个心思，去找罗学祥也好，他超市不是有小霸王卖，肯定能帮你忙。” 　　 “这不是搂草打兔子顺带手的事，要是你认识，一事不烦二主，全给办了，省得歪七扭八绕来绕去。” 　　 “好家伙，你是吃定我会跟你合作是吧？” 　　 “说的什么话，咱们这关系还能拒之门外，联名合作互利互惠！” 　　 汪全没好气道：“童趣初出茅庐，对市场有需求，肯跟青食联名，人家小霸王红红火火，经销商求着拿货，有工夫搭理你，还专门出一款？” 　　 “人家没工夫是人家的事，咱不能还没尝试就打叉，那还做屁的生意。”范兴宗不以为然，“就算不合作，青食购买一批作为奖品宣传，总要跟人家打个招呼，免得引起争议是不是？” 　　 汪全摇头道：“我算是懂你的生意经，整一个物尽其用决不能亏，打招呼放一边，恐怕想着宣传人家的牌子，总该要点优惠。” 　　 “不精打细算怎么做生意？”范兴宗笑道，“跟我扯来扯去，是不是认识人家。” 　　 汪全微微点头，道：“生产小霸王学习机的向上科技，就是香江联合制造的控股子公司，联造这个牌子你应该见过的，UP牌电饭煲、浴霸、电动剃须刀、吹风机都是人家的产品，UP和向上稍微注意，还是能瞧出渊源。” 　　 “这渊源未免太远。”范兴宗忍不住吐槽。 　　 稍微琢磨，他就明白用意，联造业务主要集中在家电领域，大家电也好，小家电也罢，总是有产品调性在的，跟打着学习机名号，实则山寨游戏机的产品，最好是不要沾边，否则联造的牌子非但享受不到好处，还要被牵连。 　　 外国公司不告归不告，真要动起手来也是难堪，反而单干，随时可以交易股份洗白自己，所谓吃干抹净擦屁股走人。 　　 汪全继续说道：“向上科技在花城合资厂的经理我见过几面，可以介绍你去，至于能否说动人家，还得看你自己的本事。” 　　 “那是自然。” 　　 瞧他如此欢喜，汪全故意叹道：“童趣还是不够强大呀，居然给一款饮料压轴的份量都没有。” 　　 范兴宗汗毛直竖，道：“我错了行吧，还幽怨起来。” 　　 “哥们知道，果粒橙志在天下，童趣的知名度和影响力不够，小霸王就刚刚好，没什么幽怨的，技不如人罢了。”汪全道，“你是要我们提供几款已有产品供给果粒橙，还是做几款彰显果粒橙风格的玩具？” 　　 “你的意见呢。” 　　 “我自然倾向已有的成熟产品，一来有市场基础，不必冒着新款式遇冷，反而拖累果粒橙的风险，二来哪怕是改款，也需要不少时间，容易赶不上你们活动的进度。” 　　 范兴宗爽快道：“那就挑四款成熟产品罢，对应男孩女孩喜好以及中档高档。” 　　 “可以，我会安排人向你们提供资料，并在玩具相应地方添加果粒橙的标记，稍稍区分奖品和同款。” 　　 “很好，如果童趣有余力的话，可以尝试设计贴合果粒橙风格的玩具，后续也能加进活动。” 　　 汪全点点头，忽道：“既然果粒橙青睐周边产品带动销量，有没有考虑设计一款专属形象，作为恒定标志印在任何产品上。” 　　 “专属形象，你是说商标logo？” 　　 “不不，我是说吉祥物，就像奥运会那种，可以是动物，可以是人，可以写实，可以卡通，此形象一出就代表产品与品牌。比如说果粒橙，可以干脆是个橙子，也可以像葫芦娃那样，头顶橙子的小孩。” 　　 “海尔兄弟！”范兴宗惊叫道，“天才，我怎么没想到这茬，老汪，你厉害啊，非复吴下阿蒙，简直让我刮目相看。” 　　 他站起身，走来走去。 　　 “拟人形象好，还可以学习葫芦娃拍成动画片，不光能扩大知名度，授权周边商品也是一笔大进项。一想到有人因为喜欢果粒橙动画，专门来买饮料喝，我就想跳起来！ 　　 老汪，你帮了大忙，这点子不止果粒橙能用，青云饮品甚至其他事业部都能效仿，以后想喝酒给我打电话，随叫随到我请客。” 　　 “冷静些，事情没你想得那么美好。”汪全微笑道，“这种事第一个做的是天才，第二个就是庸才，越到后面越没有效果。再者，你们主业是饮品，吉祥物什么的锦上添花可以，雪中送炭不能，否则遍地都是黑猫警长公司、葫芦娃工厂。” 　　 范兴宗慢慢平复心情，点了点头。 　　 “你说得对，我不能抱有过高的期望，但你的建议依旧很重要，对于产品族群非常庞大的青云公司来说，此举有助于扩大品牌知名度，塑造企业形象，应该当做一个课题研究。” 　　 “很好，你已经站在总经理的角度，替青食考虑了。”汪全高兴道，“前途无量。” 　　 “你这不是霉我么，明明你提出的点子，却在这恭维我。”范兴宗道，“话说回来，你成熟好多，变得我都有些不认识，就你现在的气质，外人恐怕摸不准你来自哪里，以前是做什么的。” 　　 “时光会把你雕刻成应有的样子。” 　　 ………… 　　 跟汪全商定合作事宜后，范兴宗心情畅快，大有天旷地阔，任我遨游的舒爽，其中老友重逢自不必说，更高兴汪全的离去不是荒废，而是蒸蒸日上，便觉吾道不孤。 　　 当然，为品牌设计吉祥物，从周边产业带动核心产品上升的想法，也做了详细报告提交，公司回复很快，就以果粒橙做试点，给同事打个样。 　　 范兴宗因此愈发忙碌，饶是如此，他没忘启程拜访向上工厂的张仪林，洽谈合作事宜。 　　 多亏青食公司大量的清兰顾问，让范兴宗看到张仪林的作派时，没有什么怪异和不适，当然，他也确定张仪林是香江同胞，行事作风很不一样。 　　 只是范兴宗比较意外，张仪林的态度很和善，感觉没把他当作化缘和尚，而是送富贵的财主似的。 　　 “国产饮料品牌风头正劲的三家，当属健力宝娃哈哈和青云食品，既有冰红茶前车之鉴，我怎么敢慢待范经理，说不定果粒橙就是下一款冰红茶。” 　　 张仪林予人的感觉非常实诚，范兴宗只是稍微提一嘴，他便热心解释起来。 　　 “乐百氏算得上国产饮料前五，去年宣称的营收不过八千万，跟别家比已经是佼佼者，但青云食品至少是它的两倍，而且业务线更广，潜力更浑厚，将来能压过你们的，恐怕只有可口百事这些国际巨头。” 　　 怎么一股子煮酒论英雄的味道，范兴宗眨了眨眼，道：“张经理将青云食品视作国产品牌？” 　　 “要不然呢，商标都是青云公司的。” 　　 “我还真有些受宠若惊。” 　　 “正常，食品饮料市场的潜力还未完全爆发，随着海外品牌纷纷涌入，群雄竞逐之下，国产品牌能否守住阵地，还是个未知数，凡有雄心壮志者，当然不能现在就得意忘形。” 　　 范兴宗感觉哪里怪怪的，不知张仪林是好谈，还是在指点什么。 　　 “张经理不愧是商业精英，不仅电子产品做得红红火火，连食品市场也是了如指掌，说心里话，要不是向上科技牌子这么硬，我真厚着脸皮替青云邀贤才。” 　　 “哈哈，范经理说话真好听，果然是读过书的。”张仪林矜持道，“我也不过是多看几份财经报纸，关注些社会新闻罢了，论起行家还得是你们，不觉得我班门弄斧就谢天谢地。” 　　 “一法通，万法通，道理都是一样的，张经理能把小霸王做得这么好，其他方面肯定不差。”范兴宗笑道，“想来我们双方一定能合作愉快。” 　　 “那是自然，我很看好青云饮品和果粒橙的前景，向上工厂完全可以给贵公司做一款专门的奖品包装，为酬谢你们的广告，还可以赠送一定数额。” 　　 “诶呦，那可就太感谢张经理。” 　　 “你们就只打算要些奖品么？”张仪林意味深长道，“有没有考虑赞助一款广告游戏。”