“不用贪急贪快，稳住阵脚，做好流程工艺和质量保证，确保上市之后能迅速占领市场，如果有太多毛病被人家揪住，反而要成为踏脚石。” 　　 罗学云殷切嘱咐。 　　 先行者的尸体成为后来者的养分，这样的例子不要太多，创意只是宣传噱头，真要赢得市场青睐，还得是产品服务本身，第一款某某类饮料不重要，重要的是第一款成熟的某类饮料。 　　 就像青云茶饮料系列，是在反复琢磨口味，确定能揽住绝大部分客户后，才批量上市的，不然会像是催熟的水果，吃得酸涩难忍，前期的宣传都给后来者铺路。 　　 徐长淮说完，将电话递给范兴宗。 　　 “罗总，关于鲜橙多的上市，我想请明星当代言人，您觉得如何？” 　　 虽然还没有广告法，但广告和代言已经屡见不鲜，最出名的当属健力宝签约体育运动明星做形象代言人，随着健力宝市场扩大，获得“魔水”称号，这种明星代言被更多普通消费者习惯。 　　 “好主意，不光要当代言人贴在产品包装上，还要拍摄广告去电视台投放，录制广告词去电台播出。”罗学云笑道，“当然前提是做好生产和销售安排，确保广告播出后客户想买，能在当地买到，经销商想合作，我们能把货铺过去。” 　　 “这是自然，卖东西总要先挑着货再吆喝，光挑扁担干过嘴瘾，我可不敢拿钱糟蹋。”范兴宗道，“既然罗总同意，我这边就开始准备。” 　　 “嗯，该走的手续记得同时走着。” 　　 罗学云笑道：“兴宗，你在分厂多费心，虽然职位是项目经理，眼睛却不能只盯着一款两款饮料，我希望你在分厂建设中能有所收获，把你对食品厂的理解，从构想变成现实，在实际工作中总结得失，将来能更成熟地经营现代食品企业。” 　　 范兴宗肃然道：“我确实收获不小，同事们都很厉害很有本领。” 　　 “那可不？陈清厂全是半路出家的野路子，也就老袁知道饮料该怎么做，江城厂不一样，从主管到班组长都有行业经验。 　　 不过技术管理是一方面，企业文化是另一方面，作为总厂过去的职工，你有义务身体力行，将青云公司的企业文化在分厂打基础施行，使它在理念和实践中，真正成为青云食品的一家分厂，而不是别的什么食品厂模样。” 　　 这一点有些类似华山派剑气两宗，都是一山门人非要争斗，盖因为武学宗门功法就是根基，你跟我练的不是同一套，咱们还能算作同门师兄弟？还能算作一家人？ 　　 总厂分厂管理风格上可以细微调整，整体步调却要一致，否则两家只是资金上的关系，而不是实际上亲密无间的兄弟。 　　 这样算来，他虽然挂着项目经理的职位，实际上却要肩负部门主管甚至副厂长的责任，若不疑神疑鬼，自怨自艾，当能感受到罗学云对他的期盼，希望他能成才，成为有分量有水准的管理者。 　　 “罗总你放心，分厂就是我家，一定努力把它做成青云食品的标杆，不辜负你的期望。” 　　 “有信心就好，我给你出道题？” 　　 “罗总请讲。” 　　 “既然你认识到明星人气对产品宣传的好处，萌生请产品代言人的想法，干脆来个大的。” 　　 罗学云笑道：“在长江大桥或者岸边，搞一个元旦晚会，请歌手过来唱歌，线下可以卖票或者免费，线上将节目全程或者精华片段，放到电视台播出，倘若进不了电视台，广播电台一定要播出声音。 　　 其中关于青云食品的广告一定要口齿清晰，新上市的产品一定要名字时间简明扼有记忆点，当然得拉上江城日报和旅游部门，一方面容易走通程序，大家合作共赢，另一方面可以借此壮大声势，招揽两三家非食品企业赞助，减少成本。 　　 主题可以叫什么长江歌会，告别八十年代之类的，只要能强调青云食品，其他方面都可放宽，如此便可以蹭旅游宣传，热闻报道，助力产品上市。” 　　 范兴宗闻言十分激动，说道：“这样一搞声势就大了，不光本地人知道，外地媒体可能也会感兴趣，到时候岂不是会有很多人知道我们的新产品……” 　　 “格局打开，外地媒体一定得感兴趣，我们请他报道，把录像录音放到当地电台播放，刻成纪念磁带发行售卖，还能有一笔额外收入。”罗学云道，“一鱼多吃，可以减少成本，纯靠赞助的话，不一定拿的下来。” 　　 范兴宗心砰砰直跳，他觉得花大价钱请明星代言做广告就已经很奢侈，毕竟这时候广告能带来多少效果，谁都不敢保证，岂料罗学云胃口如此之大，不光要做，还要往大了做，小打小闹我看不上！ 　　 “举办晚会，发行磁带这种事，青云食品恐怕没有资格搞，可若是交给别人，最后做成什么样子，也难保证，万一竹篮打水一场空……罗总，风险是不是太大了？” 　　 “只要控制成本，就没太大问题，至于主办方当然不能让青云来。”罗学云笑道，“按绿茶上市的经验，让江城日报主办，你准备好策划书去找学祥，我会让他给你介绍人选。 　　 在收益方面，我们可以不要利，只要名，让出更多好处把事情促成，当然有些该争的也不能一味舍弃，青云食品必须放在第一位宣传，晚会音像权青云也要有，甚至于磁带灌制都要交给玉阑磁带厂。 　　 具体细节你先跟学祥讨论好，再一致对外，有些思路我写个草案传给你，当个参考。” 　　 “好……好。” 　　 范兴宗出神，喃喃答好。 　　 他虽是科班出身，亦经过食品博览会的历练，自觉得课本理论和实践应用有些心得，可每次遇上大事，罗学云都能给他惊喜，不光是大开大合极目天地的豪气，更是天马行空不拘一格的妙笔。 　　 谁规定做实业只能埋头苦干，专注产品质量？磨剪子的小贩都知道走街串巷的吆喝。 　　 谁规定打广告只能登报纸上电视，通过广播电台？赞助比赛，举行歌会，发行磁带……只要能让更多人知道你的产品，匹配需求去购买，哪怕口口相传都是好宣传。 　　 最让范兴宗惊诧的是，一个点子撬动资源联合多家，若是操办有度，甚至不花多少钱都能把事情办了，若是狠心点多卖票多卖磁带，可能还能倒赚。 　　 “这对你来说是个机会，可以开拓视野和增加交际，当然任务也很重，你作为年轻人又是新人，跟别人打交道的时候，可能没有那么轻松，须得多多费心，许谦和那几个人你随便安排。”罗学云道，“有问题尽管找我。” 　　 “好的，我会尽快做好方案，请罗总过目。”范兴宗听着罗学云要挂断电话，多问了句，“晚会现场为什么叫现下，电视台和广播为什么叫现上，是什么术语吗？” 　　 把互联网叫做线上到底什么时候开始的，罗学云也说不清楚，网络冲浪叫上线，退出网络叫下线仿佛约定俗成一般刻在他脑子里，现在互联网对范兴宗来说就是一个新鲜词汇，他不知道也很正常。 　　 “这个词解释起来还蛮复杂，国际上把计算机在线互联叫做online，线上就泛指广播电视这种媒介，线下就是真实情景，咱俩现在打电话就是线上交流，面对面说话就是线下交流。” 　　 “有点明白。”范兴宗迟疑道，“罗总这样分类，还强调线上，是觉得线上的宣传效果会更好吗？” 　　 “趋势是这样。”罗学云道，“电线杆上贴广告，没路过的人看不到，报纸上登消息，不买报的不知道。 　　 而电视广播不仅能涉及更多场景更多人，画面声音的结合也会比纸张文字更能吸引人注意，形成一种热闹的感觉，就像街上卖东西，总是喜欢大声吆喝招揽顾客，而不是挂横幅立板报。 　　 你之前在博览会不是试过这种手段的效用吗？光影声音让你很快成为人群中最靓的仔。” 　　 “确实，很多同事包括我，挣钱之后都想买台电视，不光是赶时髦，也的确是影像生动活泼有冲击感。”范兴宗道。 　　 “主要是电视剧电影好看吧？”罗学云呵呵笑道，“爱恨情仇的故事，惊心动魄的打斗，文字是静态的，影像是动态的，后者更吸引注意力，要不然怎么说静下来心看书，不说静下心来看电视？” 　　 范兴宗赞叹道：“罗总懂的真多，每每跟你交流，我都感觉受益匪浅，思路一下开阔了。” 　　 “听君一席话省我十本书之类的，千万别说。”罗学云笑道，“去忙吧，有什么事及时联系。” 　　 范兴宗挂断电话，沉思良久。 　　 他感觉自己的格局真被打开，好像新品上市，占领市场，日进斗金都轻而易举，唾手可得。 　　 可真做起事来，立刻头痛。 　　 元旦歌会应该什么样的形式，对青云食品而言达到什么效果，前后到底有多少利益，哪些项留哪些项让，晚会举办、赞助洽谈、广告宣传每一块该这么做，难搞的要命。 　　 他只能召集人手帮忙调查数据，写出草案去拜访罗学祥。 　　 “格局还是没打开啊。” 　　 罗学祥之前收到招呼，对范兴宗的来意心知肚明，他亦清楚此君是青云食品很看好的未来总经理，加上年纪相差不大，就不摆架子，像朋友一样倒水泡茶，坐在沙发上闲聊。 　　 “有什么问题还请祥总指出来。” 　　 范兴宗态度诚恳。 　　 “古人云劳心者治人，劳力者治于人，又云术业有专攻。”罗学祥道，“出钱的负责出钱，出力的负责出力，把合适的人放在合适的位置上，让他完成自己的任务，你作为组织者应该站在全局角度，调动人手监管进度，及时查漏补缺。 　　 就像这件事，我们姑且把它看作一个项目，对青云来说就是新品宣传，能提供部分人手和一些资金，要求通过明星歌会，把青云鲜橙多在各城市的知名度打出去，至于歌会要请鲜橙多的代言人，磁带灌制放在玉阑磁带厂这些都属于携带款项，合同上保证就是。 　　 歌会的事交给专业人员，我们提出要求就行，什么形式具体名单都应该是他们出方案向我们寻求认可，要是青云舍得花钱，乃至后续上电台这些工作，都能交给专业公司。 　　 分工合作是每个行业职工能混饭吃的法宝，你要是蒙着头瞎干把他们的活抢了，不仅不专业，还容易白费功夫。” 　　 范兴宗若有所思。 　　 “所以，我现在的首要任务应该是寻找熊主编，把筹备组人员确定，然后一个个找合作商，分发工作？” 　　 “聪明，一点就透。” 　　 “可他们未必搞过这种活动，若是不会做或做的差了，没能达到我们的预期，岂不是功亏一篑？” 　　 “总有想吃这碗饭的，就像青云做饮料，也没经验，但要靠饮料挣钱养家，就要所有人变着法想办法，把饮料做好。 　　 我们作为甲方想做成什么样子提前给他聊通，平时关注得及时一点频繁一点，最后若是没能达到预期效果，就减少佣金尾款，很简单的，不要想的太复杂。” 　　 范兴宗摩挲水杯，苦笑道：“我回去查了查报纸，罗总提出来的主意，还没谁搞过类似的，若是青云没搞好，岂不是白瞎这主意？总感觉有点辜负罗总的信任。” 　　 此言一出，罗学祥都不好搭话，略微沉思道：“做事就是这样，谁都不能保证一定能成，哪怕学云自己过来同样如此，主意嘛，常用常新，这次没成还有将来，那时说不定会更好。 　　 再者，打广告这种东西，就是一种打赌，谁都不能保证什么效果，哪怕做得风风光光，能否给鲜橙多带来销量，依旧是两可之间，你不能带着包袱去做这事，否则失败概率会很大。” 　　 范兴宗点头道：“罗总告诫过我，要我听祥总的，既然你都这么说了，我就照你说的做，尽力而为。” 　　 “我去，你这意思是拿我顶前面呢，讲不讲道理。”罗学祥笑道，“走，我带你去找熊主编，他是老朋友，你不要拘束。”