杰克马看到周蓝衣犹豫的样子。　　 拍了拍他的肩膀。　　 “周总，随着搜索引擎的出现，门户网站未来肯定是越来越不行了。”　　 “只要你们能把香蕉搜索的市场份额，全部都给夺回来，还怕没有业绩吗？”　　 杰克马说的并不是假话，目前从全国情况来看，国外的谷歌的流行，也证实了这一点。　　 雅虎能出1亿美元买下3721，就是因为错过了收购谷歌这个机会。　　 所以在龙国市场上，才会花了这么多的钱，目的就是看中了龙国的搜索引擎市场。　　 周蓝衣当然也知晓这一点。　　 他之所以犹豫，是因为想要他想双面开战。　　 向鸿蒙科技和三大门户网站，同时进攻。　　 自己现在有这样的实力。　　 一旦成功了，更能证明自己的实力非凡，说不定还能够进入到雅虎总部的高层。　　 没错，周蓝衣也是一个有野心的人。　　 现在财富自由的他，想要成为这个世界上，有影响力的人。　　 那么进入雅虎总部，就是周蓝衣的下一个目标。　　 杰克马接着说道：“周总，你也不是没有好处，还记得那三大网站开发的聊天软件uc吗？”　　 周蓝衣点点头，这件事他知道。　　 还是一个黑客入侵了三家网站之后，挖掘出来的uc。　　 因为这件事，三大门户网站遭遇到了非常多的谩骂，在网友中声誉都下降了很多。　　 “周总你想要一下，如果我们联合在一起，推出这个uc后，会是什么样的效果？”　　 周蓝衣终于明白了杰克马的目的，他是想要动鸿蒙科技的根基。　　 一旦飞鸽被撼动了，那么鸿蒙科技所有的业务，都会受到非常严重的影响。　　 比如uc再出一个游戏平台，大家就会自然而然的去uc游戏平台玩，而不是芒果游戏平台。　　 当然用户的习惯想要更改，还是需要一定的时间。　　 周蓝衣仔细的想了一下，如果这件事真的能做成功了，对鸿蒙科技的打击肯定是相当的大。　　 就算是吸引不到那些未成年的用户，吸引三大门户网站，以及雅虎的高端用户，也能产生很大的价值。　　 “你想怎么做？”　　 杰克马看到周蓝衣心动了，知道有门了。　　 “我的想法是，uc聊天软件公司，阿里叭叭和雅虎分别入股，然后同时将uc推向市场。”　　 “到时候三大门户网站负责用uc对战飞鸽，我来对抗他们的白菜网，而你们雅虎对抗香蕉搜索。”　　 “如果我们单打独斗，想要获胜的概率并不大，联合在一起，胜算就大了许多。”　　 周蓝衣思考了一番，如果真的如杰克马说的那样，能够入股uc，那也能够成为自己的政绩之一。　　 一旦成功取代了飞鸽，那可比取代了三大门户强多了。　　 同时雅虎搜索也可以多一个渠道。　　 比如大家使用uc的时候，默认的就是雅虎搜索。　　 但周蓝衣还是没把话说死，“这样吧，一会大家见一面，互相聊一下看看。”　　 杰克马看到周蓝衣终于松口了，脸上也浮现出了笑容，“行，到时候一起坐下聊一聊。”　　 只要能坐下来聊，就事情就会谈了。　　 杰克马已经想好了，到时候把他们全部都弄到饭店，再开几瓶好酒。　　 饭桌上谈合作的成功率，可比在办公室强多了。　　 跟周蓝衣聊完之后，随后的嘉宾也陆续到来。　　 杰克马作为东道主，自然会亲自去迎接。　　 不一会的功夫，就看到鸿蒙科技的人来了，一共三个人，两女一男，看着估摸都20多岁，非常的年轻。　　 杰克马一愣，难道未来跟我们打擂台的人，这么年轻吗？　　 还有这么的女性当高管，这可不常见。　　 只能说鸿蒙科技的王列，用人真是大胆。　　 朱轶群，宋晶晶，宋诗涵也是第一次看到杰克马。　　 第一印象就是这个人长得真是一言难尽。　　 虽然心里这么想，却没有表现在脸上，他们出来可是代表着鸿蒙科技的脸面。　　 于是三人微笑着跟杰克马打着招呼。　　 杰克马听到宋晶晶自我介绍的时候，眼神瞬间逗留在了他的身上。　　 跟自己打擂的，就是这么一个年轻的小姑娘？　　 看她的样子，一副涉世不深的样子，就跟阿里叭叭新来的那些，刚从校园里走出来的学生差不多。　　 身材也一般，长得也不算突出，只能说一般人吧。　　 杰克马不敢轻视宋晶晶。　　 她这么年轻，就能够被王列提拔到这个位置上，必然是有过人之处。　　 这个过人之处，自然是真才实学，而不是那种靠别的方式上位的那种。　　 主要是宋晶晶也没有靠姿色上位的资本。　　 而旁边那个叫宋诗涵的女生，就不一样了。　　 光看外表，就非常的有气质，一般家庭是养不出这种女生的。　　 但一想她负责搜索引擎方面的，那肯定是有留学的经验。　　 于是杰克马开口询问道：“宋小姐应该是留学回来的吧。”　　 宋诗涵说道：“没错，我是在星条国留学，还在那边工作了几年之后，才回到国内。”　　 果然是留学生。　　 “在国外也是弄搜索的吗？”　　 “是的。”　　 朱轶群看到杰克马一直盯着宋诗涵看，心里有点不爽了。　　 直接躺在宋诗涵前面，“马总，我们一路过来，有点累了，想先去酒店休息。”　　 “行，去吧，会有专门人给你们带路。”　　 杰克马看了朱轶群一眼，知道这家伙是飞鸽的负责人。　　 据说飞鸽秀，飞鸽会员等增值服务，都是他想出来的。　　 凭借这一点，就不能小觑。　　 等到三人离开之后，三大门户网站的负责人，也达到了。　　 杰克马跟他们简单的聊了一下，未来想要合作的事情。　　 这三大门户网站对于合作还是非常感兴趣。　　 雅虎收购3721，以及千度的财大气粗，还让周蓝衣成为了雅虎龙国的总裁，这些行为都在证明着，雅虎要在龙国区大战一场。　　 这些门户网站说不害怕，那是不可能的。　　 好不容易刚在移动梦网上面回点血，弥补这一次主动挑起“战争”后的损失。　　 现在都在休养生息，如果能合作，那是最好的。　　 杰克马已经料想到，三人都会同意。　　 这一次合作难度最大的，就是周蓝衣了。　　 但经过刚才的试探，他对于合作也有了兴趣。　　 这个联盟应该稳了！　　 于是到了晚上，也就是西湖论剑的前夕，杰克马邀请了周蓝衣，张大洋，茅道林，丁三石四个人，来到了一处私房菜馆吃饭。　　 虽然名义上是吃饭，但实际上却是谈一下联盟的事情。　　 杰克马没有立刻谈合作，而是让饭桌上的气氛先起来。　　 等到气氛差不多了，他率先开口道：“之前我跟各位聊了一下，关于我们联合一起，对抗鸿蒙科技的事情，诸位都怎么看。”　　 张大洋附和道：“联合的事情我同意，现在是非常阶段，我们必须要避免内耗，把所有的精力用在对外上面。”　　 丁三石点头道：“张总说不错，目前大局势不好，就是因为鸿蒙科技抢走了属于我们的市场份额，我们如果不联合起来，容易被鸿蒙科技逐个击破。”　　 茅道林看着杰克马，“马总，怎么个联合方式，不如你说一说。”　　 “行，那我就简单的说一下联合的方式。”　　 杰克马将之前的构想，全部说了出来。　　 “事成之后，你们三大门户网站，不仅能够获得贴吧，博客外，还能够得到uc的流量。”　　 “而雅虎能够获得uc的流量，以及搜索引擎市场。”　　 “我们阿里叭叭，就是电子商务市场。”　　 “当然了，还有uc这个强大的流量神器，为我们共同拥有。”　　 众人都知道，杰克马只是说的好听而已。　　 如果他们真的能够把鸿蒙科技斗倒，uc就是一个火药桶了，他们这些公司，肯定会为了争夺uc打起来。　　 不过话说回来，那是在成功的基础上，如果失败了，就不会有这些事情了。　　 当然这只是明面上的好处，还有很多拿不上台面的好处。　　 比如移动梦网那边，飞鸽的收入也是相当的高，一旦飞鸽倒下了，也会空出来丰厚的利润。　　 周蓝衣开口道：“想要合作可以，但我得事先说明，如果成功了，那么uc的归属权，要属于雅虎。”　　 “当然了，我也不会让各位吃亏，都会给予相应的好处。”　　 “这也是我们合作的底线，如果答应呢，我代表雅虎，同意跟大家合作，如果不答应，那也没关系。”　　 众人互相看了一眼，谁都没想到，周蓝衣竟然会提出这个条件。　　 主要是周蓝衣有资格，提出这个条件。　　 虽然是结盟，但也是讲究实力的，实力强的人，得到的好处多，实力弱的人，得到的好处少，这是亘古不变的规律。　　 就像是当年的一战二战，明明很多国家就是战胜国。　　 结果呢？就因为你实力弱，你是战胜国，也得瓜分你的利益，跟战败国似的。　　 这说明什么？　　 大到国家，中到公司，小到个人，都遵循一个原则，那就是弱肉强食。　　 永远都是强者获得的最多，这是永恒不变的真理。　　 或许有人会说了，有些国家弱小，但也活的好好的。　　 那是因为强者不想打你而已。　　 此时的周蓝衣，身为整个联盟之中，实力最强的存在，自然是有说出这句话的底气。　　 其他的人互相看了一眼，显然对于周蓝衣的发言非常的不爽。　　 可是周蓝衣一旦退出了，他们这些企业就算是结成了联盟，怎么跟鸿蒙科技对抗？　　 杰克马这时来打圆场，“周总，这样，我们将uc公司的股份，重新分配一下，你占30%，他们三个占20%，我们阿里叭叭只占10%，你看如何？”　　 杰克马的想法很简单，先促成这一次的联盟。　　 因为能不能搬到鸿蒙科技，还是一个未知数，在这件事上跟周蓝衣较劲没必要。　　 其次是未来的计划中，雅虎是不可缺少的一部分。　　 必须要把雅虎拉进来。　　 杰克马说完这句话后，看着新浪网邑和搜胡的负责人，“当然了，uc主要是这三位开发出来的，我们想要入股，就按照正常的手续走，从你们手里购买股份，这点没问题吧。”　　 杰克马说完这句话后，张大洋，丁三石和茅道林互相看了一眼。　　 “行吧，暂时这么定吧。”　　 这一下就相当于卖出去40%的股份，也能够让他们回回血。　　 雅虎要占30%的股份，就让他占吧。　　 最后能不能成还不一定呢。　　 看到三大网站都让步了，杰克马举起酒杯，“那为了我们的合作，干一杯。”　　 周蓝衣看了杰克马一眼，他为了让大家达成联盟，还真是下了不少的心思。　　 但阿里叭叭的收获，明显与付出不相符。　　 俗话说的好，不管他什么目的，只要有实力，就不怕任何的阴谋诡计。　　 谈好了股权问题，接下来就要谈细节了，比如uc的定位和推广的问题。　　 这也是周蓝衣提出来的。　　 “各位，我认为uc应该跟飞鸽形成差异化，他们是主打的年轻人，我们可以主打那些上班族。”　　 “或者是家里有电脑的上层次的人群。”　　 “这些人群消费能力比较强，也能够更好的为各大大家输送优质客户。”　　 张大洋这时开口道：“周总你的想法很好，但你有没有想过一个问题，聊天软件是一个通吃的行业。”　　 “就算是我们定义为上班族的白领，但这些白领也是有朋友的，只要他们的朋友使用飞鸽，他就不会放弃掉飞鸽。”　　 丁三石也提出了反对的意见，“我认为uc的定位，还是应该跟飞鸽是一样的，差异化需要在功能上面找。”　　 “比如现在非常火的移动梦网，很多人都有了短信的需求，我们可以跟移动公司合作，每一个人都可以免费发短信，这绝对是一个非常大的噱头。”　　 丁三石之所以反对，是因为网邑一直在研究游戏。　　 虽然目前游戏受到的限制，但开弓没有回头箭。　　 他是绝对不能抛弃年轻人群体的。　　 茅道林说道：“我认为想要击败飞鸽，必须要从正面击败他，如果我们换了定位，那么飞鸽依旧占据着青少年的群体。”　　 “这样一来，我们就永远无法击败飞鸽。”　　 “我们联合在一起，是能够爆发出相当大的潜力，如果定位到白领，反而会缩减我们的潜力。”　　 杰克马看了一眼周蓝衣，他虽然没有发言反驳，但脸色非常的难看。　　 于是杰克马开口道：“不如这样吧，我们在uc之中，加入针对于白领的区域，年轻人的区域，我们也不能放弃。”　　 “还有刚才丁总说的那个短信，我认为非常的好，这样一来，很多想要发短信的用户，肯定就会加入了。”　　 说到这，他看向周蓝衣，“周总，你认为怎么样？”　　 周蓝衣看着众人，“既然大家都这么说了，那就按照大家的想法来吧。”　　 他也仔细的想了想，认为定位为白领，还是受众有点小。　　 毕竟现在的龙国，白领阶层终归是属于少数。　　 这些白领大部分都使用msn，想要让他们换成uc，也不太现实。　　 既然周蓝衣同意了，那么接下来的话题就会展开了。　　 随后众人又开始针对于各自负责的方面，要开展什么样的合作，讨论了起来。　　 总之这一顿饭，众人吃的还是很尽兴的。　　 ·········　　 第二天一早，西湖论剑正式开始了。　　 与第一届西湖论剑不同的是，此前彰显个人英雄主义、弥漫浪漫江湖气息的网络界。　　 从行而上回归行而下，认认真真的谈论起如何盈利的问题，阐述自己的务实之路怎么走。　　 这也是杰克马精心设计的题目，目的就是想要听听各家公司盈利的方式。　　 特别是鸿蒙科技的盈利方式。　　 虽然他们从表面上已经摸清楚了。　　 万一从来的这三个人里面，又听到了不一样的讯息呢？　　 朱轶群走进会场之后，发现今天的座位安排的很有意思。　　 鸿蒙科技的三个人安排坐在一起，是很正常的事情。　　 而把三大门户网站和雅虎坐在一起，tom和8848坐在一起，这就有意思了。　　 显然将会场分成了三块，仿佛象征了三股势力。　　 这一次会议有意思了。　　 开场白自然是由金庸老先生开始的。　　 金庸总结自上次论剑一年来互联网界的风云变换。　　 他说，一年前各网站是西湖垂钓——愿者上钩，过去的一年来各网站开始西湖撒网。　　 但大家的收获并不理想，打上来的只是一些小鱼小虾。　　 接下来的一年，大家可能一方面要继续练习在水中打鱼，另一方面可能还是需要自己养鱼。　　 金庸先生希望在互联网低潮期各位网站掌门和舟共济、并能退而结网。　　 第一个发言的，是新浪的茅道林。　　 茅道林接过麦克风，先是感谢了一下能感谢的人之后，开始发表了演讲。　　 按照他的说法，新浪盈利的想法，是把从窄频互联网打来的鱼，放到无线的池子里面去。　　 把这些鱼养大，然后在里面产生更新的商机。　　 把人文注入到科技里面去，把我们的内容做的更能体现人文精神。　　 日常生活、在衣食住行当中可以体现的每一个单元里面。　　 把新浪的提供的价值给所有的网民们，然后让网民们可以从用户变成消费者。　　 朱轶群听的有点懵，看向身边的宋诗涵，“你听明白了吗？”　　 宋诗涵咬着嘴唇，“他的的意思，应该从小赛道换到大赛道上面去。”　　 “大赛道，什么是大赛道？”　　 “他没有说。”　　 朱轶群看着新浪的茅道林，这人是话里有话啊，什么是大赛道，人多的就是大赛道呗，难道他们真的要把uc公测吗？