听着副总经理的汇报，李寒微微抬起头来，脸上浮出一些满意的表情：“嗯，这正是我想要的结果。” 　　 “只是，没有想到，张氏集团的云朵空调公司倒的这么快。我们云腾空调公司，是用了什么特别的手段吗？” 　　 李寒请了几十个专家、专业技术人员，专攻云城智能变频空调的设计，设计出来的空调，比云朵空调效果更好，更省电，并且，价格还便宜。但这些优势，都不足以让云朵空调公司倒闭。 　　 因此，李寒才会联想到，是不是他集团的人，用了特殊的手段。 　　 听到李寒这么问，这位副总经理也是直接竖起了大拇指，笑嘻嘻道：“董事长，您果然厉害，一下就猜出来了！” 　　 “说起这件事情，还要归功于咱们云腾空调有限公司总经理刘亮刘总啊！” 　　 “刘总很清楚，咱们的云腾空调要想在燕京打出牌号，被广大消费者所接受，最大的阻力和竞争对手，就是张氏集团的云朵空调。” 　　 “这些年来，张氏集团的云朵空调销售量实在太高了，燕京的很多家庭，都在使用云腾空调。并且，张氏集团每年都还会在燕京卖出不少新空调。” 　　 “因此，我们的切入点，就变成了如何让张氏集团的空调卖不出去。” 　　 “刘总总共用了两种手段，第一个手段，是借助前段时间张嘉年的火腿公司中毒事件，将这件事情宣传出去，扩大影响。张氏集团，因为名声的问题，导致被不少人拒绝购买云朵空调。” 　　 “而这个时候，刘总就站出来，将咱们性价比更高的云腾空调推了出来。这恰好解决了那些想要买空调，但却又不想买云朵空调的消费者的问题。” 　　 “一时间，咱们的云朵空调的销售量直线上升。” 　　 “当然，咱们云朵空调之所以能卖的这么好，并不是空调的功劳，而是董事长您的功劳。” 　　 “我的功劳？”李寒似乎想到了什么，但却也不敢直接将这功劳往自己的身上揽，“你说说看，为什么是我的功劳。” 　　 这副总经理一乐，继续道：“准确的说，是刘总利用了您的功劳，进而变成了他的功劳。” 　　 “董事长，您这段时间以来，开办的那个全民大舞台，在咱们燕京产生了很大的反响。现在无数燕京的百姓，在拥护大舞台的同时，也都知道了寒刀大舞台就是咱们李氏集团董事长一手操办起来的。” 　　 “那大舞台实在太接地气了，也让燕京的百姓得到了很多好处，得到了钱财，更得到了快乐。正是因为这个大舞台，燕京百姓才会信任我们李氏集团的云腾空调。” 　　 “不然的话，一款新空调，在没有使用过的情况下，老百姓又没有建立信任，那就肯定不会选择购买。就算这款空调真的很好，销量也会很有限的！” 　　 李寒淡淡点头，的确是这么个道理，要想让广大消费者接受一种新东西，尤其是比较大件的家用机电产品，的确比较困难。 　　 它毕竟不同于小物件，价格便宜，使用方便，消费者比较容易体验。 　　 这副总经理继续道：“在大家用上云腾空调之后，感受到了云腾空调的好，就开始相互宣传，如此一来，那些需要购买新空调的，就在邻里介绍间，直接选择了云腾空调。” 　　 “当然，即便是这样，我们云腾空调的销售力度依旧不够。这个时候，刘总就用了第二个手段。那就是以旧换新！” 　　 “刘总带领一大批销售人员，直接将咱们库存的空调用车拉上，开始在燕京各处进行推销，以旧换新。他的操作是，只要家里有旧空调的，凭借旧空调，直接就能换一台新的云腾空调，并且不用增加任何费用。” 　　 “有很多不知道云腾空调的消费者，担心不靠谱的，刘总更是借助咱们集团的名号，推出了一年包换，三年保修的服务，打消消费者的顾虑。” 　　 “旧空调能直接换成新的，还不用加钱，并且，那些居民一查，云腾空调还是咱们靠谱的李氏集团生产出来的，立刻就趋之若鹜的参与以旧换新了。” 　　 “刘总拉出去的空调不够，就让那些消费者们去咱们的空调销售基地进行以旧换新。咱们还专门派师父前去安装，最大限度地实现便民。” 　　 听到这里，李寒忍不住擦了擦头上的冷汗：“咳咳，刘总这么干，直接就是送空调，还包安装，这岂不是要把我的空调公司干倒闭？别说张氏集团的云朵空调公司倒闭了，我就想问问，我的空调公司，是不是也已经倒闭了。” 　　 李寒这么说，也只是打趣。 　　 集团副总经理张开山笑笑：“哈哈，董事长，怎么会呢！刘总的这个方式，只是实行了半个月罢了。目的是从张氏集团抢走那些老客户。这一操作下来，不少用其他空调的工厂也来凑热闹。刘总早就想好了对策，对于一次性超过三台的以旧换新，三台以上，就得花费空调总价的八成进行空调的购买。” 　　 “那些厂家一进到咱们的销售基地，才知道这个规则。结果，经过咱们的销售人员一忽悠，前三台空调相当于赠送，后面几十台都让他们以定价的八成买走了！” 　　 “定价的八成，还是比咱们的成本价高不少，所以，总体来看，咱们还是赚钱的！” 　　 “至于刘总相当于免费送出去空调的那些以旧换新，终究还是有个限度的，反正，总体来看，咱们并没有亏，反而是将知名度给打了出去了。” 　　 “如今干掉了张氏集团的云朵空调，咱们云腾空调盈利的日子，还在后面呢！” 　　 李寒竖起了大拇指：“嗯，这个操作，的确可以。舍不得孩子，套不到狼嘛。这么个大件的新产品，如果不用这样的主意，还真是很难在短时间内打开销路。” 　　 “我都打算和张氏集团的云朵空调公司打两年持久战了，没想到，刘总竟然这么快就结束战斗！” 　　 “不过，外销方面呢，如果张氏集团的云朵空调外销做的不错，也不至于这么快倒闭吧？” 　　 “哈哈，云朵空调的外销，也是被张氏集团的名声给毁掉的！张氏集团毒火腿事件，通过颤音平台进行传播之后，发酵了一段时间，就爆了。结果，消费者一搜索到云朵空调，也会看到这新闻，得知张氏集团的丑事，他们就直接放弃购买空调了。这种情况下，张氏集团的云朵空调公司，不死也难。”