签完协议，转了钱，王长义当即推进接下来的流程，和李寒一起，去变更股权登记。 　　 王长义还盛情邀请，在燕京第一大酒店摆了一大桌，招待李寒和罗永亮。 　　 李寒见王长义这么热情，也是明白他的用意，并没有拒绝邀请。 　　 酒过三巡，菜吃了过半，王长义忍不住道：“李总说能帮我的公司度过难关，还请李总指点一二啊！” 　　 这件事情，李寒早就在下面琢磨清楚了。 　　 于是道：“王总，其实你公司面临现在的问题，原因很简单。是因为你们的调味品质量下降了。” 　　 “如果你能让其质量重回原来的状态，再用一些其他手段，达到原来的辉煌，并不是什么难事！” 　　 此言一出，王长义也是禁不住皱起眉头：“质量下降？这……不会吧！” 　　 “李总，这些年来，我们用的可都是一样的配方，质量又怎么会下降呢？” 　　 王长义对此感到非常疑惑：“李总，我一直都以为是天海、王干妈等多种调味品对我们调味品的冲击，难道不是这个原因吗？” 　　 李寒摇摇头：“王总，天海出的调味品，这些年来的确很火热。但它有一个缺点，那就是价格定的太高，相比你们的调味品价格来讲，没有任何优势可言！” 　　 “如果你们的产品质量没有下降，绝对能和天海的产品扳手腕，这一点，你赞同吧！” 　　 王长义一直都对自己的产品有绝对的信心：“那是！如果我们的产品不能和天海的产品掰一掰手腕的话，能畅销十几年吗？” 　　 王长义一直都没有想过会是自家产品的质量出了什么问题，这会儿经李寒这么一说，他不得不开始考虑了。 　　 “对啊，我们的调味品价格方面有优势。如果质量还不输天海、王干妈之类的调味品，那怎么可能销量上不去？” 　　 “这就说明，肯定是质量出了问题！” 　　 李寒也是不禁好奇地问道：“王总，你们的调味品是最近一年多才出现销量严重下滑的情况，难道这一年多来，就没有接到销售方的反馈吗？” 　　 王长义皱了皱眉头，微微摇头：“怎么能没有接到呢？曾经销售方反馈说，我们的调味品炒出的菜没有原来好吃了。” 　　 “那段时间，我们还专门找了品味师进行品味，甚至我也亲自喝过我们公司生产的酱油和醋，慎重考量过，并没有什么问题啊！” 　　 李寒不由苦笑：“没有问题，只是你和你们的品味师这么认为。调味品类的东西，有时候可不是你通过吃一点或者喝一点能尝出来问题的。” 　　 “王总经营调味品公司这么久，不应该不明白这一点啊！” 　　 王长义眉头紧锁：“李总，说实话，我曾经的确拿回本公司的调味品去炒菜，菜的味道确实有点怪！” 　　 “但那种怪味，好像是一种轻微的柴油味道。我思来想去，都跟我们的调味品没有什么关系啊！” 　　 “因为我们十几年来都是用相同的配方，后来我也就没有采取什么措施。然后，销售方那边，也并没有再次反馈顾客说我们的调味品有什么味道上的不妥。” 　　 “既然如此，我们生产调味品，就一直这么进行下去，没有进行任何调整。” 　　 李寒叹了一声：“王总，正是因为你这一丁点的疏忽，造成了产品销量下滑啊！” 　　 “你们的调味品，的确出现了问题，只能说问题并不大，就算有一点点的怪味，有时候顾客也能接受。但那绝对会导致相当一部分顾客流失。” 　　 “你也应该看到了，你们的调味品，并不是说现在直接没有人购买了。还是有不少人购买，但销售量方面，基本上无法再让你们公司获得盈利。只能是亏损。” 　　 王长义实在想不明白怎么回事，只好道：“李总，您是不是知道问题的本质在哪里？还请您指点迷津啊！” 　　 李寒摆摆手：“罢了，我做一个推测给你吧！王总，我怀疑，是你们生产调味品的水出了问题。” 　　 “这十几年来，你们的调味品配方没有任何变化，原料没有更改。如果味道上出现一些问题，肯定是水资源的问题。” 　　 王长义又开始疑惑了：“一年多以前，出现这个问题的时候，我们就检测了所用的水资源，并没有什么问题啊！” 　　 “肯定有一些隐秘的问题，你们并没有发现。王总，还是在仔细查一查吧，我确定，就是水的问题。” 　　 “实在不行，就直接换掉原来所用的水资源，改成上好的山泉水试一试。” 　　 “当然，你们想要扭转局面，还要作出一些其他方面的努力。我的建议是，改换长义调味品的包装，旧包装换成新包装。同时，再度对价格进行调整，降低价格，或者用买一送一的方式打一打营销。” 　　 “同时，你们也要将产品更换成新的水资源生产的新产品，这一点，绝对不能有错！” 　　 “再则，可以开个新闻发布会，说明长义调味品进行了新的更改，号召顾客使用。” 　　 “长义调味品本来就有很多的老顾客，他们之前放弃了长义这个品牌，是味道出了问题。如今若味道能回归原本，甚至有点改进。由于回顾老味道的情结，长义调味品很有可能迎来更高销量的爆卖。甚至打破历史销量。” 　　 “等销量上来了，价格再恢复原位，甚至稍微提高一点点，顾客依旧会买账。王总难道还担心不盈利？” 　　 李寒的这一番指点，也是让王长义连连点头：“哈哈，李总，用山泉水生产产品，我们倒是没有尝试过。那会提高成本，不过，如果能扭转局面，那点成本，也不算什么了！” 　　 王长义打算采纳李寒的建议，就这么办！ 　　 “李总，多谢你的指点。接下来，我就执行这建议，就看日后产品销售的效果了。” 　　 李寒也没有再多说什么。 　　 根据前世的记忆，他肯定长义调味品有限公司的产品问题是所用水资源出了毛病，重金属含量过厚导致。 　　 王长义之所以说水资源没有出现问题，那是因为，水资源报告中，重金属并未超标，但却没有体现出含量过厚这一点。 　　 这问题有点隐秘，自然是很难发现！ 　　 …… 　　 当天下午回去，王长义就开始按照李寒的建议执行生产，同时，通知各大销售商，召回长义原来的调味品，按照订单逐步改换新产品。 　　 这天下午，王长义正在忙碌，张嘉年带着人急急忙忙地赶来了。 　　 张嘉年得到的结果，自然是股权已经被别人收购。 　　 至于那个人是谁，李寒提前让王长义保密了，就没有告知张嘉年。 　　 张嘉年感到一阵疑惑：“那位神秘大佬已经两次抢在我前面收购叶氏集团股东的股权，他究竟是谁？” 　　 其实，张嘉年似乎也猜到了，但有点不敢相信。 　　 他不信，李寒对收购叶氏集团部分股东股权的反应会这么快……