第112章 运营商到来　　 鸿钧科技还没有正式的出口，海外和海外的运营商进行合作，国内的运营商变已经找到了鸿钧科技。　　 一直以来，国内的手机出货量最大的渠道就是运营商渠道，许多的手机厂商靠着和运营商合作，做合约机赚的盆满钵满。　　 甚至在4g网络到来之前，运营商渠道依旧是整个手机市场之中最为重要的渠道之一。　　 即便是4g网络时代到来之后，线上和线下自营门店成为了手机出货量的主要渠道，运营商渠道也依旧是许多品牌无法放弃的重要项目。　　 甚至某些品牌也有着和运营商专门合作的产品系列，来方便运营商推出套餐合约。　　 只不过让徐聪都没有想到的是，运营商竟然会主动找寻鸿钧科技合作。　　 鸿钧科技所生产出来的产品在定价方面相对于国内的品牌来说，根本不是一个档次的。　　 现在和国内运营商合作的合约机品牌，所生产的合约机售价虽然标明是在一千五甚至两千，但是真正卖给运营商的价格将会低至不到一千。　　 毕竟这些合约机本身的硬件配置并不是特别高，所需要花费的成本也并不是特别多。　　 其次运营商在和其他的品牌达成合约之后，所需要的产品的量是非常巨大的，这可以使得在价格方面会给予运营商一些优惠。　　 而现在鸿钧科技所生产出来的产品和现在市面上的合约机格格不入，毕竟在产品的定位和价格方面根本不是同一类的存在。　　 但是现在的鸿钧科技却无法拒绝这些到来运营商的合作毕竟能够和运营商搭上线，这本身对于公司的发展来说就是一件好事。　　 周楚作为联通的代表人和采购经理，这一次特意的来到了鸿钧科技公司进行合作。　　 徐聪作为公司的负责人，自然而然对于对方的到来表示欢迎，并且邀请对方去会议室详细的谈一谈公司合作的事项。　　 “我们希望从贵公司采购一批次的星耀手机一代和星耀手机1s！”　　 “不知贵公司能否在拿货价的基础上面给予我们一些优惠！”　　 周楚也不啰嗦，直接将自己到来的需求和现在的徐聪说了。　　 在来到鸿钧科技公司之前，周楚已经在市场上面进行调研，充分的了解了现在市场的一级渠道商从鸿钧科技手机这里拿货的价格。　　 普通的星耀手机一代的低配版本的拿货价是3300元，高配的拿货价是3800元。　　 至于星耀手机1s的低配拿货价是4100，高配版本的拿货价是4600元。　　 而现在的周楚希望借助着运营商合作的方式，能够从鸿钧科技这里以最为优惠的价格拿到产品。　　 听到对方的需求之后，徐聪也犹豫了一下。　　 首先公司第一代产品的库存已经没有多少，大多数剩余的库存基本上都已经被线下的渠道商消化掉了。　　 现在公司之中仓库里面能够拿出来的库存，恐怕还不到五千。　　 而这些产品放到线下渠道去销售之后，公司能够获得的利润也就只有几百元而已。　　 至于星耀手机一代在后续公司产品的生产过程之中将会逐步的被星耀手机1s所替代。　　 毕竟现在的星耀手机1s才是目前公司产品生产的主要主力，并且现在的星耀手机1s在整体的线下销量和门店销量都取得了非常不错的成绩，已经完全超越了第一代的产品。　　 就拿刚刚开售的一个月的时间来说，产品的销量已经成功的突破了三万台，这个成绩对于星耀手机来说是一个非常巨大的成功。　　 现在的公司内部也考虑在接下来的时间之中扩大产品的产能，甚至不惜在未来的发展之中延长这款产品的销售寿命。　　 至于第一代产品将会成为一个前辈，已经完成了自己所有的使命，在把公司的库存完全清空之后，这款产品最终也将消失在大众的视野之中。　　 “我们的第一代的产品公司好像还有大概五千台库存，我倒是愿意和周经理交个朋友，这样吧，周经理如果愿意的话，我们愿意以成本价三千元拿货价卖给贵公司！”　　 看着面前的周楚，徐聪的脸上也露出了一抹平和的笑容，此时语气平静的对着周楚说道。　　 对于运营商所递交过来的合作，徐聪倒是非常愿意和对方进行深度的合作交流。　　 而现在公司的这批积压的库存，也可以借助着运营商的渠道方式完全的销售出去。　　 当然这次的产品的报价，其实公司还是有差不多不到一百元的利润，但是放在业内来说，这一次的产品的报价已经压的很低了。　　 徐聪就是要借助这种方式，和现在的运营商打好关系，方便未来能够和运营商有着更为深度的合作。　　 “三千元！”　　 听着现在鸿钧公司的报价，周楚的表情依旧表现的非常的平静。　　 三千元也基本上是在周楚的预期之中。　　 联通现在要推出一个家庭的宽带套餐，这个宽带套餐是目前最快的百兆光纤。　　 这百兆光纤需要用户每个月消费149元的话费，同时额外的支付100元的网费。　　 当然这样算下来一个用户的一年的宽带的消费加上话费的话起码就已经达到了差不多三千元。　　 现在这个套餐推出来之后，大多数的消费者用户对此并不是特别的喜欢，这也使得这个套餐的销量非常的惨目忍睹。　　 为了扭转这个趋势，现在的联通也在这个套餐的基础之上多出了送礼品的环节，其中不乏电视机手机这些礼品，只不过收效甚微。　　 为了能够让这个套餐得到消费者的认可，现在的联通公司只能另辟蹊径。　　 既然这个套餐主打的就是高端路线，那么整个套餐的配套的礼品，自然而然是要选择更为高端的产品。　　 现在的鸿钧科技在国内的口碑，随着网络上不断流传的店面排队的照片，逐步的在消费者群体之中有了一定的影响力。　　 而鸿钧科技所生产出来的星耀手机现在已经被许多国内的用户打上了高端的特殊属性。　　 这一次的周楚不仅仅是要进货手机，同时还需要向鸿钧科技进货无线路由器，将自家公司的套餐打造成真正意义上的高端套餐。　　 在联通公司内部的商讨之中，联通公司有了一个新的计划。　　 当用户开启了这个套餐两年就送一部星耀手机！　　 当用户开启这个套餐，三年就送最新的一部星耀手机1s，并且还赠送最新的鸿钧无线路由器a1。　　 现在的联通就是要借助着鸿钧科技这一股气势和品牌定位来推销自家的公司的套餐。　　 “这五千台手机确定都是联通版的吗？”　　 当然周楚也有着自己的疑问，毕竟现在的手机还没有真正的普及，全网通大多数的手机最多也就支持双网协同。　　 这也使得现在的星耀手机有两个不同的版本。　　 第一个版本是专门为电信所准备的星耀手机电信版，另外一个则是能够同时适用联通和移动两大运营商的手机版本。　　 虽然现在的三家运营商都是2g网络，但是各大运营商的通讯和网络的频段都是不同的，这也使得现在的手机产品基本上会有着不同的运营商版本。　　 “这个你可以大可放心，我们公司的生产技术非常的厉害，我们可以将产品改成支持联通！”　　 这点对于现在的鸿钧科技来说并不是特别大的问题，毕竟鸿钧科技公司是拥有着自己的代工厂商，可以将原有的产品进行元器件替换。　　 在替换了天线和频射和基带芯片之后，便可以让原本的电信版本的产品支持联通的网络连接。　　 “那星耀手机1s的价格呢，我们需要差不多将近一万台！”　　 “同时我们公司也需要一万台贵公司最近在市场上面比较火爆的无线路由器！”　　 显然对于五千台的库存，周楚接下来的话语已经基本上确定了会要这五千台产品。　　 而这个时候自然而然是将目光锁定在了星耀手机1s和无线路由器上面，而这一次的询问显然是希望鸿钧科技能够将这两款产品打包卖给自己公司。　　 对于新出的手机产品，公司的整体的利润其实还是比较高的。　　 星耀手机1s相比于星耀手机1来说就是更换了一个更加优秀的处理器芯片，并且增加了一个红外传感器。　　 而这款产品的低配版本的报价是4100元，高配的报价是4600元。　　 这样的报价公司也能够从每款产品上面获得差不多将近七八百元的利润。　　 毕竟这款产品的成本只比第一代产品成本贵上不到三百元。　　 但是路由器产品相对于手机产品来说利润基本上为零。　　 路由器这款产品本身就是鸿钧为了手机产品而扩展的附加配件产品，本身的作用就是为了能够普及国内的无线网络。　　 “如果贵公司诚心愿意和我们合作的话，我们愿意以市场的报价将产品卖给贵公司，并且每卖出一款产品我们额外赠送贵公司一台无线路由器！”　　 为了能够和运营商公司达成深度的合作，这一次的徐聪也是拿出了自己的诚意。