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第628章 饱了么外卖

   “虚拟人物来代言?”   众人有些不太理解叶歌说的话。   这并不是说他们不知道“虚拟人物”是什么。   他们所有人手机里面也都是有下载一个b站。   毕竟现在b站可以说是国内最大的一个视频网站,热度非常高,里面也包含着各种各样的知识和新闻热点,自己这一些干企业的,必须要保持与时俱进的态度。   而b站就是自己更好认识外界的一个窗口。   甚至董事会的这一些成员,还有不少人在b站充了会员。   所以也知道b站的二二娘和三三娘全部都是虚拟人物,b站从来都没有请过哪个明星进行代言。   而到了现在,很多人见到这两个人物,就想起了b站。   甚至在b站的网店上,22娘和33娘这两个虚拟人物的玩偶都卖的非常好,这相当于用户花钱去买你的商标一样。   b站虚拟人物的运营和代言,已经是成为了一个非常成功的商业案例。   但问题在于,b站本来就是一个二次元平台。   二次元视频平台用二次元人物来做代言人,其实也是非常正常的一件事,也符合这么一个网站的风格。   但是瑞杏咖啡也能够这么做吗?   “我知道大家的疑问。”   叶歌说道。   “我先说说我的看法吧,首先,选一个代言人,你不知道对方究竟是有什么黑料,也不知道对方到底是做了什么奇葩的事情,毕竟华夏的娱乐圈,大家都是知道的。   但是虚拟人物就不需要考虑这个了。   以前我们需要沐玥老师来带热度,是因为沐玥老师的粉丝粘性很高,而我们的优惠力度又不小。   所以一般情况下,面对沐玥老师代言的第一个品牌,大家的接受度都是比较高的。   而在大家接受程度比较高的情况下,买一杯饮品又非常的实惠,而且味道还非常的不错,自然而然就会有越来越多的人去购买了。   可是我们现在又不需要什么明星效应。   喜欢喝我们做的饮品,自然就是会喜欢喝,而且我们瑞杏咖啡面对的群体,大多都是成年人,成年人可是很忙的,没有多少时间追星。   哪怕就算是面对青年,对方能给我们带来的粉丝效益也是非常有限的,与我们的总销量相比,粉丝效益带来的销量基本上是可以忽略不计,甚至如果这一个明星出了什么事,那我们会非常的麻烦。   收益和风险完全是不相当。   当然了,这并不是说明我们要把动画人物印在杯子上,这也确实不太适合。   人家开商务会议,桌子上放着的全部都是动漫人物的奶茶,这确实是比较违和的。   我们要做的,不是将我们的虚拟人物冲刺到每个产品之中。,而是每个杯子都做出自己的风格就好,怎么合适怎么来。   但是我们企业形象的具现化,可以是这么一个身穿着ol制服的鹿角小姑娘。   你们懂我的意思吗?”   叶歌说完之后,视线扫向了众人。   众人自然是知道叶歌的意思。   其实叶歌所说的就是“弱代言”。   一个企业不能够没有自己标志性的东西。   一个商标,一个吉祥物,都可以代表着某个企业。   当别人见到这个商标或者是吉祥物的时候,自然而然就会想起这个企业。   而这就形成了一种非常好的宣传效果,甚至可以拉近顾客和企业之间的距离。   瑞幸咖啡面对的确实是不少的商务人士。   不过在平时的产品上,可以不出现这个企业的吉祥物,但是在广告的时候,可以出来亮一亮,这也是完全没有问题的。   “我觉得叶总说的有道理,我们现在不需要找什么代言人,如今以我们瑞杏咖啡的名声,有人喜欢喝的,自然就会去买。   没有人喜欢喝的话,谁代言也没有用。   我们也不需要去赚那一些追星者的钱。   这种钱不稳定,而且万一出什么事情,我们还容易受到牵连。”   众人沉默了一会儿之后,袁梅开口道,支持着叶歌。   “我也觉得叶总说的有道理。”又有一个董事会的成员表态了。   “我也赞同叶总。”   “那就设计出一个虚拟人物吧,感觉弱代言也挺好的,说实话,我确实不太喜欢明星代言的产品,总感觉我买这个产品是因为这个明星一样。”   “行,那就这么决定了,小雅,你们产品部到时候去跟b站沟通一下,让他们的美工部门帮我们设计一下。”袁梅一锤定音道。   “好的。”全名为王静雅的女子点了点头,记了下来。   “还有一件事,跟大家商量一下,大家应该知道饱了么外卖吧?”袁梅问道。   “袁总你说的是应该是那一个外卖软件吧?”一个人问道。   “是的。”袁梅点了点头,“最近饱了么外卖的负责人找到了我,希望我们能够入驻饱了么外卖的平台,并且表示他们最近为了宣传饱了么外卖,正在烧钱铺开市场,对于用户会有很大的优惠,优惠的钱由饱了么外卖补贴,我们卖多少就是多少,不仅不会让我们亏一分钱,反而会给我们的销量带来很大的增长。”   “可是我们不是有自己的外卖软件吗?”市场部部长秦文眉头皱起。   而且自己的外卖软件还挺好用的。   自己时不时地也都是用瑞幸咖啡这个app点东西喝。   “如果说我们能够多一个平台销售,确实是挺不错的,我觉得饱了么以后会成为一个很大的外卖平台,而且我们入驻的话,还能省掉一笔外卖的人工费。”   “那我们自己的外卖平台之后就不用开了?”   “这个......”   一时间,会议室里的人议论了起来。   等到大家商量了一段时间之后,袁梅看向叶歌:“叶总,你怎么看?”   随着袁梅的话语传开,所有人都是停下了讨论,都看向了叶歌,等着叶歌回答。   “我觉得吧.....”叶歌想了一想,“我们应该入驻饱了么外卖平台,这是无可厚非的事情,但是,我们自己的外卖平台,也得保留。”
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