牛琪琪刚把公司开单流程搞明白，一会又听到“碰，碰，碰”。　　 她有些惊讶，是谁又开了单，四处打量着。　　 “九组组员齐放老客户入金120万，恭喜”。　　 全场的情绪都被调动起来了，包括牛琪琪。　　 怎么那么厉害啊，100万，提成不就有20万了，干一天20万，我的妈呀，　　 她差点尖叫出声。　　 接下来是重复流程。　　 不一会，激情的音乐突然又关了，牛琪琪抬头张望，是谁又开单了吗？　　 咦，没有放炮啊？　　 “刘经理给大家准备的下午茶，水果，咖啡，果汁，零食，全部放在大会议室，全场休息20分钟，享用下午茶吧，各位。”前台小姐姐大声宣布着，这突如其来的惊喜！　　 所有人起身，哄笑声，喝彩声，脸上都挂着笑，三三两两朝着大会议室去。　　 “你们也去吧，吃点东西，休息下。”小王开心的对组员说。　　 张小妹走过来叫牛琪琪一块，跟在四个男生后面。　　 大会议室是真的大，十张长条桌子，还有个大讲台，投影设备等等，百来号人开会都不成问题。　　 有几张桌子上面摆着，咖啡，水果茶，小蛋糕，洗好的水果，整齐排着，阳光玫瑰，西瓜，香瓜，车厘子，草莓，苹果等等十几种，看着都不是便宜货，个头大，饱满有光泽。　　 各种小零食，看包装都不是超市称斤的便宜货。　　 牛琪琪对吃是欲罢不能的，看到大家都在挑选，她也没客气装样子。反正那么多，看着都吃不完的样子。　　 张小妹有些兴奋的说着：“你喝什么，咖啡还是奶茶？”　　 牛琪琪顺嘴一秃噜：“都要”又觉得不妥，吃相太难看，补充道，“水果茶吧’”。　　 两个人兴奋的挑选着，这不要钱的美食，牛琪琪有些受宠若惊，面上没有表露出来，看着周围这些同事，都是司空见惯的平常模样，好像上班就本该如此。　　 牛琪琪心里有些腹诽，可真是没有经历过社会的毒打啊，刚出社会的年纪，就找到这样的事做，钱多，吃的也多，多好的运气。　　 自己这些年什么苦没吃过，什么样老板没见过，奸诈的嘴脸，唯利是图，小人得志的样子。　　 可见能吃苦的人，只会越来越苦，忍气吞声，就一直被欺负，底层的蝼蚁，拼命的搞，都变不成狮子，就像一粒沙子永远被淹没着。　　 下午又陆续听到炮声，抽奖是一轮又一轮的间隔时间并不长。　　 听到陆续爆出的数字大概也有个四五百万了。　　 听着听着也适应了，在这里钱好像不是钱了，说出口都是万为单位。　　 下午牛琪琪就完成20个微信群的任务，小王让她多学学文档内容，熟悉一些，晚饭后再给新的任务。　　 下午吃了这么多，晚饭也是不饿的，主要是省钱。　　 晚上6:30又开了一场会，统计了一下今天的开单金额：600万，比牛琪琪估计的还要多些，刘经理依旧是鼓舞士气，让大家晚上加油干。　　 这些小年轻，男生女生都是一个个神采飞扬，打满了鸡血，丝毫不见疲态，一说上班，激情音乐开起来，都开始坐下敲键盘，各自做着自己的，正是爱玩的年纪，可他们一点都不偷懒。让人挺佩服。　　 晚上的时候布置新的任务来了，小王拿了一沓表格，上面写着每天要完成的事：　　 包括上午做的，立人设，发圈，小红薯，每天20个微信群。　　 还要每天至少添加30个有效客户，就是35-70岁的女性，且账号活跃，能聊的上的，才叫有效。　　 加好，就用表格上的话术跟她们去打招呼，去聊天。　　 对应表格上面内容，年龄，性格，外貌，用什么样的话术，小王说前期就可以按照这个套路照搬着聊就行，慢慢聊着有经验了，就用自己的方式，用自己的一套话术去聊。　　 完了小王又给牛琪琪讲解，发展客户一般流程：破冰，熟悉，吸引，暧昧，信任，引导投资，亏掉钱后安抚。　　 “突然觉得很高深的学问怎么办？这些我都能学会，我感觉我就是人才，这一套下来真是.......”　　 说到这里牛琪琪也不知道该咋说下去，震撼，三观被刷新重塑。　　 小王不以为然：“你先把这基础的熟悉下来吧，厉害的还在后面呢，不然哪有那么几百万几百万的入金。客户才不傻，有钱的人都精着。”　　 “天”牛琪琪轻轻吐出这一个字，又立马收住，怕被笑话。　　 有些想不通，年纪大的又有钱，也不都是富太太，大部分可能也是自己做生意或奋斗，攒下的家底，不管是人生阅历还是心理都很丰富，怎么会信任这些小年轻？轻易交出钱？　　 难道是太有钱了，随便陪着玩玩？几十万，几百万都不算钱吗？　　 也不对啊，按照公司这个客户获取渠道，大多数是从微信群里去加的。　　 也不会都那么有钱吧？　　 牛琪琪甩甩头，想不通的事情太多，不想了，小王说让她晚上，加到5个女人，按照话术，跟她们先破冰，打招呼聊起来......　　 牛琪琪照做，五个人倒是不难，牛琪琪筛选加了8个，有6个通过了。　　 之后依次对照话术表格，发去打招呼信息，有回应的就陆续聊起来了，晚上这个时候也都是晚饭后的休闲时间，大多数人都挺好聊说了挺多话。只有一个未回复的。　　 小王说这个就先放着，明天再说，先跟这几个聊，探寻对方的兴趣爱好，以及其他信息，越多越好，不能直杠杠的问，好投其所好，准备着后期为这些鱼，量身定做方案，针对性解决。　　 晚上9:00的时候，小王对牛琪琪说：“你先回吧，今天先这样，他们还要留下加会班，晚上比较好聊”。　　 牛琪琪朝几位组员看了看，他们一点也没有要下班回家的意思，好像没有加班一说，本该如此。　　 下班都不积极啊，上赶着呆公司加班，这是小年轻能做来的事情？　　 她顺了顺气问小王：“那要加班到几点呢？”　　 小王答道：“这个是自愿的，都可以，到点就走也可以，没有要求，我一般都是12点后，开车回去路上通畅也不堵车。”　　 “你每天这么晚吗？”　　 “是啊”，小王不以为意。　　 “那我跟你们一起吧”牛琪琪说。　　 “你第一天主要先适应，不用这样，太晚了你回去没地铁，打车也贵，明天起不来上班会迟到”。　　 牛琪琪想想也是的，没钱打车，跟小王和其他小伙伴打声招呼道别，背着小黑包，轻手轻脚的走出公司。