第二百一十二章 玉容散
楼娘子开食肆,大部分时间都待在厨房里,那张脸都让油烟给熏黄了,还时不时地冒出两颗红痘,自己瞧着都闹心。 自从用了商晚给的玉容散和白玉膏,不仅痘痘不长了,脸色也肉眼可见地变白,那点子黄气都快瞧不见了。 “真白了。” “摸着还滑溜,跟鸡蛋似的。” “好哇,你瞒着我们用好东西,还是不是姐妹了?” 楼娘子笑道:“我用的都是人商掌柜送的,人家没开张,我若是跟你们说了,你们不得抓心挠肝睡不着啊?” 众人轻笑,都没问价,纷纷喊道: “我买两瓶!” “我要五瓶!” “给我来十瓶!” 大家都是老板娘,不差那几个钱,也舍得往自己身上砸钱。 “别急啊,还有好东西呢。”楼娘子摆摆手,“除了玉容散,这白玉膏也是好物。” 着蓝裙的老板娘催道:“你就别卖关子了,赶紧说。” “是啊,快说。” “敷玉容散能让咱们的脸蛋变滑,想变白,可得靠这白玉膏。”楼娘子伸出手给姐妹们看,“你们瞧,我这两只手有何区别?” 着蓝裙的老板娘道:“左手有几点红印,右手没有。你又让锅里的油给烫了?” 楼娘子叹气,“颠锅掌勺的难免。” 着粉色留仙裙的老板娘道:“我瞧着,右边比左边白。” “数你眼利。我只在右边抹了白玉膏,左边没抹,也就抹了五日吧,你们看看这差距。”楼娘子动了动手,“白玉膏还能消红印儿呢,我脸上的红印全靠白玉膏给消没了。” 她将脸凑近姐妹们,“你们仔细瞧瞧,是不是一点印儿都没有?就连以前留下的黑印也一并没了。” 大家凑近看,“还真是,这效果比我送你的珍珠膏还要好。” 琉璃柜后站着的小环适时拿出一盒珍珠膏来给老板娘们试。 指甲盖挑一点在手背上抹开,一股子清幽的香气霎时飘散开来。 蓝衣老板娘将手背凑到鼻端闻了闻,好奇问:“这是什么香?” 小环笑道:“我家掌柜花高价寻了四时花卉特调的,有十好几种呢,在外面可买不着。早起在手腕上抹一点,大半日都能闻到香气呢。” 商晚这段时日可不止在盯铺子的装修,她可劲儿折腾灵田和灵泉水,结合医书上的那些古方,捣鼓出来不少好东西。 女人们抗拒不了香香的东西,又能变美又能香香的,体验感简直拉满。 “这玉容膏的价钱可比珍珠膏便宜。”楼娘子冲姐妹们眨眨眼,压低声音道,“别说我不念着姐妹们,人商掌柜可说了,玉容散和白玉膏只是试卖,备的货不多,卖完得等上小半个月呢。今儿可是半价,这便宜你们不捡我可捡了啊。” 她扭头就对小环道:“小环姑娘,给我装三瓶玉容散和两盒白玉膏。” 小环立刻答应一声。 有老板娘急了,“你都用过了还跟姐妹们抢什么啊?先装我的,我要五瓶玉容散,三盒白玉膏。” “玉容散和白玉膏各来十个!” “四盒白玉膏!” 在老板娘们的带动下,铺子里其他女客也纷纷围拢过来。 小环趁机又介绍了一波。 听完介绍,好些人都跟着买,一时间引得铺子里的客人们都往这边看。 楼娘子伸手敲敲琉璃柜面提醒,“小环姑娘,赶紧给姐妹们装上,一瓶都不能少啊。” “好,”小环笑着应声,招呼道,“客人们别急,排好队一个个来。” 她自琉璃柜底下的竹筐里拿出一沓自家手工定制的纸袋。 纸袋上印了一个黑色小人,是古画上的仕女模样,优雅漂亮。右上角还印有‘灵药阁’三个方正的小字。 其他柜台的纸袋上则印着一个仙气飘飘的老大夫,右上角也有‘灵药阁’三个字。 商晚特意让陆承景画的样,再用淘来的玉块雕刻出模子,只要沾上印泥往袋子上一印就好。 这袋子便代表灵药阁出品,不仅能宣传,还能跟以后可能出现的仿制品区分开。 “这画儿好看,商掌柜心思真巧。”楼娘子拿过一个纸袋,指着上面的画儿跟姐妹们调笑道,“咱们用了这灵药阁的药啊也能跟画儿上这样美。” 此言一出,引得女客们一阵娇笑。 小环拿了瓶药水,仔细地给众人演示一遍玉容散的使用方法。 “一定要用药水调制,这般大小的勺子,加两勺药水和四勺玉容散一起放在碗里调成糊状,在脸上敷两刻钟,再用清水洗干净就行。后续可以薄薄抹上一层你们家里的面脂或者咱灵药阁的白玉膏。” 法子简单,买了玉容散的客人听一遍都能记住,还有人问小环勺子卖不卖。 小环笑呵呵,一张圆脸更显和气,“今日新开张,凡是买了玉容散的客人都附赠一只勺子。” 这话获得了女客们的一致称赞,气氛愈显热烈。 商晚在旁边站了会儿,见小环完全能应付,便去药柜那边看看。 袁木生和容娘子负责这边,看诊抓药配合得相当默契,见商晚过来还跟她打招呼。 容娘子将商晚拉到一边,忧心道:“好些来买药的都专挑贵药买,全是冲着半价来的。弟妹,这才刚开始,这一天下来你不得亏死?” “无妨,我的药备得足。”商晚已经提前和陆承景算过了,就算药材这边会赔点,但卖药膏和药粉肯定是赚的,综合起来不会亏。 再者,她也没指望靠零售药材发财,跟医馆和商会合作才是大头。 容娘子嘀咕,“再多药也经不住这么造啊。” 她真心盼着商晚好,不想看着她赔本赚吆喝。 “我的好嫂子,你就把心放在肚子里。”商晚拍了拍容娘子的手背,“现在咱们刚开门,客人肯定会多些,到下午就少了,亏不了多少的。” 容娘子的脸色这才好看些,“你心里有数就成,我接着帮老袁抓药去。” 商晚笑笑,“有劳嫂子。” 容娘子摆摆手,“跟嫂子客气什么?你都转了几圈儿了,也歇会儿吧,大家伙儿能应付得来。” “好。” 商晚嘴上答应但根本就闲不下来。 第一次开店她也激动呀,不得溜达溜达看看自己忙碌一个多月的成果?