“马主任对吧，我带你们去找沈玉娇。”其中一个头发全白的老太太起身说道。 　　 她带着马主任和张月梅直接去了沈玉娇家里：“玉娇怀孕了，平时都在家里歇着。 　　 麦场那边也不需要她，有啥事都是知会一声她就行了。” 　　 老太太说着敲响了沈玉娇家的大门：“玉娇，在家不，供销社的马主任，还有你姐来找你了。” 　　 沈玉娇正在收拾菜，听到声响就赶忙跑去打开了大门。 　　 看到张月梅和马主任她一脸惊讶：“姐，马主任，你们咋来了？” 　　 “玉娇，你怀孕了，上次也不说一声，还在我家里忙活大半天。”张月梅担忧的说道。 　　 “没事姐，你们这么早来是有啥事儿？”沈玉娇说着带着俩人进了院子里。 　　 “玉娇，我听你姐说你还会做猪下水，而且做的味道特别不错。 　　 我就想着咱们做的糖炒板栗和核桃也是吃食。 　　 不如在一起合作做点猪下水。”马主任笑着说道。 　　 沈玉娇听到这话，直接摇了摇头。 　　 马主任没想到沈玉娇竟然拒绝了自己，顿时脸色有些难看。 　　 “这猪下水的生意你是不打算做，还是不打算和我们供销社合作？” 　　 张月梅也没有想到自家妹子竟然拒绝了，她也有些着急了：“玉娇，你猪下水做的这么好吃，要是拿去供销售卖，肯定有很多人要买。 　　 这么好的生意，干嘛不做呀？” 　　 沈玉娇一脸的为难：“这个生意我想跟食品厂合作。” 　　 她这话一出，门口瞬间传来了笑声：“哈哈哈哈，玉娇同志，你能选择我们食品厂简直就是明智的选择。” 　　 马主任一脸哀怨的看着沈玉娇，他觉得这丫头是个讲义气的。 　　 可如今竟然要撇下他们跟食品厂合作，马主任那是一个伤心：“玉娇，我们都认识这么久了。 　　 难不成你要抛弃我们？” 　　 沈玉娇立马摇了摇头：“不是我不想跟你们合作，而是猪下水可是熟食，制作的方法也比较繁琐。 　　 我们这只是一个小小的作坊，记忆做不到食品安全问题，又没有食品厂的规模大。 　　 要真是发展着猪下水的生意，是真的做不了。” 　　 马主任听到这个解释，心里好受了不少。 　　 不是为了更多的钱而抛弃他们就行。 　　 “玉娇，你跟食品厂合作也行，但你可不要忘了我们供销社。 　　 你得跟牛厂长说好，到时候优先供货给我们供销社。”马主任极力争取道。 　　 牛厂长得意洋洋地看着马主任：“马主任，有啥事跟我说就行了，干嘛一直麻烦玉娇同志。 　　 你说说咱们都是老工作人员了，我能不先紧着你们供销社。 　　 你就放心好了，我们食品厂只要有肉吃，就有你们供销社的汤喝。” 　　 马主任听到这话撇了撇嘴角，要不是他慧眼识珠选择跟沈玉娇合作，哪轮的着牛厂长发现玉娇这个人才。 　　 “玉娇同志，我这次来就是为了找你商量猪下水配方的事情，你出个价钱，我们食品厂买了。” 　　 “我不卖配方。”沈玉娇这话一出。 　　 牛长厂长顿时一脸疑惑：“你不卖配方，那我们食品厂的人怎么制作猪下水？” 　　 “我是不卖配方，但我要求成为你们食品厂的一名工作人员。 　　 我也不要求基本工资什么的，我只要求给我提成。” 　　 牛厂长一脸不解，有些不明白沈玉娇是什么意思：“你的意思是我们厂子里卖出去多少斤猪下水就给你对应的多少钱吗？ 　　 可这猪下水要是卖不出去咋办？你不就一分钱也没了，到时候配方也被我们知道了。” 　　 沈玉娇笑了笑，像一只狡诈的狐狸一般：“牛厂长，我做的猪下水味道如何？” 　　 “那不用说必须好吃，要不然我也不会找你买这个配方了。”牛厂长直接道歉。 　　 “好吃那就会有客人买，所以我相信我的配方能给食品厂带来巨大的利益，也能给我带来巨额的收入。 　　 我要食品厂卖到纯利润十块钱给我一毛钱的提成。” 　　 牛厂长犹豫了一下，看向沈玉娇问道：“你觉得一斤猪下水能够净赚多少钱？” 　　 如今的猪肉是一斤一块钱，需要凭借票才能买到，猪下水没人会收拾，还臭烘烘的，一般日子过得还可以的人家是不会买这玩意的。 　　 这也就导致猪下水便宜的很，一整套也就要几分钱。 　　 但做猪下水需要的调料不是很便宜，但好在一份调料能卤制不少猪下水。 　　 “牛厂长，咱们的猪下水你也吃了味道好吃，丝毫不比猪肉做出来的食物差，我想一斤咱们卖七毛钱，这猪下水一整套也就几分钱。 　　 除去人工成本和所需的调料钱，一斤猪下水挣五毛钱是没问题的。” 　　 牛厂长听到一斤的毛利润竟然这么多，震惊的嘴巴都合不上了。 　　 一旁的马主任听到这个价格更是厚着脸皮看着牛厂长：“牛厂长，咱们可都是革命同志，认识这么多年了。 　　 要不是我，你能结识到玉娇这么有本事聪明的同志吗？这猪下水你可得给我便宜一些。 　　 卖给别人七毛，给我四毛咋样？我也算是支持你的生意了，到时候先下单个上百斤。” 　　 “马主任，哪有你这样谈生意的，七毛钱的东西你直接砍价三毛钱，这不行，最低五毛五。 　　 这可是做好的熟食，外边的一斤猪肉一斤一块钱不说还要票，那要是卖到馆子里，需要的钱就更多了。 　　 一块钱只能买到半斤了，咱们的猪下水做成熟食到时候就卖出去八九毛钱一斤，不要票，还那么好吃，你说那些人岂不是抢疯了。” 　　 的确是这样的没有错，可马主任作为一个商人，还是一个供销社的领导，肯定是希望能把价格打到最低。 　　 看着牛厂长马主任直接一脸讨好的笑容。 　　 牛厂长是死活不肯答应，再少下去他还挣钱不：“马主任别人我就要七毛钱，给你五毛五已经够低了。 　　 我们厂子里的人累死累活只能赚个三毛五，而且节假日福利不得发，还有奖金不得发，这样算下来在你这我们只挣三毛钱不到了。 　　 你要是再继续讨价还价，那就还按原价钱好了，我还不是看在你介绍我跟玉娇认识的，才给你少了一部分钱，你可别得寸进尺。”