现在外商是不许随便活动的，也不许随便见人。 　　 但是程惠现在不是随便的人。 　　 她说要把现在来的家具商都组个局凑一桌，领导们商量了一下就同意了，而且在旁边又开了一桌。 　　 就近看戏。 　　 他们实在太好奇了，3亿多的订单还压不死她吗？她还要继续拉单？ 　　 昨天400万，今天200万，还不够，还想干什么？ 　　 吃完饭，桌子撤下，换上水果，程惠才进入正题。 　　 “几位先生多多少少都订了厨柜，不知道回了你们国家，顾客如果买了这套厨柜，你们负责安装吗？”程惠问道。 　　 “这个当然，这不是桌椅板凳，厨柜这种东西，没有专业的人根本安不了。”一个外商道。 　　 他们国家早就流行整体厨房了，只不过都没有程惠做得这款颜色高级，看着就大气。 　　 无奈他只是个小商人，只下了500单。 　　 回去如果卖得好的话，他秋天还来！ 　　 “不知道安装一套厨柜，你们怎么收费的？”程惠问道。 　　 12个人，2个卖棺材的不吱声。 　　 其他人也分散在5个国家！中间不存在竞争关系，所以10个人气氛很和谐地商量了起来。 　　 货币自动切换成美元，有人说要收100美元。 　　 有人说这活得2个人干，一天还干不完，可能要三五天，七八天，要一天100美元，或者200美元，算下来就是七八百美元，甚至一千五美元！ 　　 安装费都比厨柜贵了。 　　 当然是进价，这些商人回去可能要卖1980,2980，甚至更贵。 　　 旁边那桌领导听见翻译报得数字，都小声嘀咕，这也太贵了，外国人也太有钱了！ 　　 放到他们自己国家，980买个柜子可以，毕竟能用一辈子。 　　 但是花1500安装？是商家良心让狗吃了？还是他们脑袋被驴踢了？ 　　 不，是商家脑子被驴踢了！他敢这么卖，就一个也卖不出去！ 　　 张亮嘟囔道：“太有钱了，程厂长坑得还是少了，就得狠狠坑他们。” 　　 “闭嘴！”他旁边的领导小声道：“小心他们里面有人听懂，影响外交！” 　　 张亮瞬间闭嘴。 　　 外商们又讨论了一会儿，最后基本统一了答案，按照当地生活水平，反正安装下来不便宜，300-800美元。 　　 程惠心里有数了。 　　 她又拿出了12张纸，分别递给每人。 　　 上面是他们所在国家的，这次来参会的人，有意向买厨柜的人。 　　 没有名字，只有意向买家所在地区，和数量。 　　 很多，每张纸上最少几百人。 　　 几个外商看懂之后眼睛都亮了。 　　 “真的假的？这么多吗？” 　　 几百其实不多，但是来参加广交会的一共才多少人？目前为止1万多，还是来自七八十个国家的，过几天陆陆续续还会来更多。 　　 这12张纸加起来，几乎就是他们本国所有外商都想买这套厨柜？ 　　 这意味着，他们定的厨柜回国也会很好卖！ 　　 有人自以为看出了程惠的小心思，有些不屑道：“MS程，这不会是假的吧？想让我们追加订单？这种小把戏，真幼稚。” 　　 他表情和语气都很不客气，旁边那桌自己人瞬间紧张起来，都盯着程惠，怕她被气哭，更怕她站起来跟外商吵架..... 　　 没想到程惠只是笑笑，没发现他的语气一样，说道：“这都是我亲自问得每个人，不信你们回宾馆可以问问他们，他们是不是对我说过想买这套厨柜？当然如果他们对我撒谎了，我也没办法。” 　　 她堵住门口，趁别人签合同的时候都要问人一句，她设计的厨柜好不好看？想不想买？ 　　 有人立刻真实表达，挺好看，想买，就是不知道怎么安装，有顾虑。 　　 有人以为她要再来份合同，一脸拒绝。 　　 这个时候程惠又会说，放心，不卖，她就是问问。 　　 就是问问那就不怕了，当然人人说喜欢，人人说想买。 　　 如果连这点情商都没有，还当什么商人？ 　　 不过她没问这12个家具商。 　　 每个人身前都带着铭牌，她故意跳过了。 　　 她这么笃定的表情，众人就有点信了，真这么多人喜欢？ 　　 不过想想那厨柜的样子，那么漂亮，那么高级，应该没有人会不喜欢。 　　 几个人都在沉思，要不要再加点订单。 　　 程惠笑道：“不好意思，我现在实在精力有限，回去还要抓搪瓷碗的生产，所以厨柜订单，每个人最多定1000单。” 　　 在坐的家具商，除了两个卖棺材的，其他人基本都是几百单，1000单。 　　 看这意思也不是想骗他们加单？ 　　 众人都疑惑地看着她。 　　 “主要是有许多单独的买家，他们太喜欢这套厨柜了，非常想买，又实在犯愁安装问题，我今天请大家吃饭，就是想跟各位商量一下，他们从我这买了一套厨柜，回头你们派人去安装一下好吗？当然是就近选择商人。” 　　 程惠道：“如果离几位都不近也没有关系，未来还有二十多天的时间，应该还会有许多家具商赶来，我再问问他们。” 　　 “我只是想问问大家有没有帮人安装的意愿，如果有的话，我就可以放心接你们附近的零售单了。”她笑道：“零零散散的小单，我还是有精力做的，再说，又不用我亲自做，我们家具厂大着呢，能完成。做不完，就赔钱。” 　　 旁边那桌的自己人都看她，家具厂大着呢？ 　　 不过有人只在意另一句话，赔钱？ 　　 倒也是个机会......可惜，这回人家真聪明了，每个人限量1000单。 　　 等等，两个棺材商对视一眼，如果买得人很多，很多呢？ 　　 不是人人想买吗？ 　　 每个人1000,1000*1000......这厨柜做起来可不容易！ 　　 不过正经商人想到的却是另一个问题。 　　 “我们帮他们安装？可不免费，你打算替他们出安装钱？多少？”怪不得之前要问他们这个问题。 　　 旁边那桌的人又急了。 　　 原来还以为980美元一套厨柜，他们赚大了，难道现在要吐回去？甚至倒贴？ 　　 众人都着急地看着程惠，想堵住她的嘴。 　　 失策了，来吃饭之前应该问问她的目的！ 　　 但是他们也没机会，之前程惠都堵门口收钱呢，他们不好意思过去。 　　 张亮小声嘀咕道：“别担心，程厂长才不是吃亏的人，怎么可能免费给人出钱？她才不会干赔本的买卖！” 　　 结果就听程惠道：“我确实打算替他们出了这笔安装费。” 　　 张亮...... 　　 众人...... 　　 “小程啊...”江明道。 　　 程惠继续道：“但是不是出钱，而是拿东西换。” 　　 江明闭嘴了。 　　 “拿什么东西换？”外商好奇道：“不过不管是什么，价值不能低于....800美元！不然我们不干。”