熊小茂听了年糕儿这话，觉得年糕儿说得很对，“我咋没想到呢？”　　 年糕儿：“现在想到也不晚啊。”　　 年糕儿说着，拽了拽屁股底下的小凳子，朝着熊小茂跟前挨了挨，“熊小茂，你要卖货的话，你是想替我卖，我发你工资，还是想自己卖自己当大老板？”　　 熊小茂的眼睛都亮了：“我还能自己当大老板呢？”　　 年糕儿：“那必须能啊，咋不能呢？你要替我卖货，我一个月给你发工资，根据你卖货的数量来定，卖的多工资就高，卖的少工资就低，货由我来提供，你只管卖就好。”　　 “你要是自己卖呢，你就得先掏钱从我这儿便宜买货拿到学校，然后加价卖给你学校的同学。你赚多赚少你自己说了算。”　　 熊小茂：“……我得自己先掏钱买货啊？”　　 年糕儿：“肯定的呀，你见过哪个大人做生意不要本钱的？空手套白狼的都是运气，碰到傻子了才能套成功，正经做生意的都得掏本钱，要不人家说谁谁做生意赚了，还是亏了呢？”　　 熊小茂：“也对。”　　 年糕儿：“你考虑一下。初中的小孩肯定比小学的小孩有钱，他们正是长身体的时候，吃的也多，饿的也快，初中的生意肯定比小学要好。买零食绝对是赚钱的生意，就看你想不想赚钱了。”　　 熊小茂赶紧说：“那我肯定想赚钱啊。”　　 年糕儿：“我这边货源是很充足的，要是你现在没事，我可以带你去看看我装货仓库，啥东西都给你分好了，都不需要你操心进货的事儿，要是你发现有新货比较好卖，我们的好吃的没准备的，你还可以提意见。”　　 熊小茂：“你生意做这么大啊？”　　 年糕儿：“要不我咋敢跟你提货源的事儿呢？年糕儿小卖铺开了一年了，我经验可丰富了。你考虑一下到底是要用哪种形式来卖货？帮我卖货呢，就是比较稳定，自己卖货就是赚多赚少都是自己的。”　　 熊小茂：“……可是我自己卖货，感觉也卖不了多少啊。”　　 年糕儿：“你干啥只想着自己卖货呢？你找人啊！你先自己卖货，等你赚了钱有钱雇别的小孩了，你找人帮你一起卖啊，你卖的钱是你自己的，别人卖的货的钱也是你自己的，你自己算算这样下去你是不是很快就成万元户了？”　　 熊小茂的腰杆都挺直，“对啊，我咋就没想到我还能找人帮我买呢？就像你请年初夏一样啊！”　　 年糕儿：“可不是？我还请你在背锅合作社干了，那赚的钱也有我的份不是？”　　 熊小茂点头：“太有道理，我竟然没想到，但是年糕儿，进一次货得多少钱啊？”　　 年糕儿：“那得看你要多少了。刚开学你到学校去，那肯定不能带的多，天气热怕坏是一方面，还有就是不知道学校行情咋样？你得先摸一摸学校的底细，知道不？对了，你初中上那个学校，确定了不？”　　 熊小茂低着头，“我肯定是去三中学，我考的不好，要是去好学校的话，要额外找关系花钱，那肯定不行的，我家里没钱，反正我的脑子也不聪明，只要混个初中文凭就行。”　　 年糕儿咂咂嘴，“你这学校挺好的。虽然很多人说仁文中学这个学校好，可是仁文中学的老师管的都太严了，你要真去了，你八成没机会卖货。你现在这个学校反倒方便你卖货了。”　　 熊小茂一听，“这样啊？那真是太好了。”　　 年糕儿看他一眼，“那我现在带你去看看货吧，让你看看多少钱能买多少货。”　　 年糕儿先让熊小茂看了她家里剩下的货，“这些是我开的教写作业合作社时小孩买剩下的，其他重要的货放在仓库了，我带你去吧。”　　 年糕儿说着，把自行车推了出去，年初夏把门锁上，带着熊小茂去凌寄家。　　 凌寄看着进门的人，“你咋把他带过来了？”　　 年糕儿说：“熊小茂是我背锅社的重要成员，那不得经常过来开开会说说话呀，这有啥稀奇的？熊小茂你过来……”　　 熊小茂进屋一看，当时就傻了。　　 堂屋里好大一片地方，堆放着大包小包整理整齐的零食。　　 熊小茂：“年糕儿，你竟然进了这么多货呀，你不怕卖不掉啊？”　　 年糕儿：“怕啥啊？这些是暑假后进得货，我现在教写作业合作社的事儿忙完了，我打算明天出去摆摊了。”　　 年初夏震惊地看着年糕儿：“年糕儿，明天咱要出去摆摊啊？”　　 年糕儿：“是啊，要不我进这些货干啥呢？我本来打上后半截开教写作业合作社的，那不是刘全全他们提前找上门来了吗？就刚好把顺序颠倒一下，反正这些都是新进的新货也不怕过期。”　　 年初夏：“……”　　 年糕儿：“凌寄，明天你要跟我一块摆摊不？”　　 刚好进门的赵明明站在门口看了年糕儿一眼，啥？小胖丫又要去摆摊？　　 她一天天的，咋这么会搞生意上的事儿呢？　　 赵明明：“年糕儿，我今天谈了个送鱼的生意！”　　 年糕儿：“哇，赵明明哥哥，你好厉害啊，可以多送货啦！”　　 赵明明：“是啊，就是年糕儿，第二家送鱼的生意，你的凌寄还要投钱不？”　　 年糕儿说：“投啊，这家一天要货多少呀？我算算投多少钱。”　　 赵明明：“我问了，这家距离便宜一点儿，饭菜价格也便宜，要货量挺大的，但是他家不要大鱼，因为价格低，所以按条称重的话，只能保持在两斤重左右……”　　 年糕儿掉头就跟熊小茂说：“听到没？人家烧好的鱼是薄利多销，我们的零食也得薄利多销。在学校卖好吃的，就不能贪心，如果跟外面小店一样，人家就可买可不买。如果你的价格比外面小店低，还不用他们走路，那人家肯定优先在你这买。”　　 熊小茂点头：“原来是这样，我明白了。你的货卖给我要多少钱啊？那我加多少钱才能赚钱啊？”　　 年糕儿一当即掏出小账本，开始给熊小茂疯狂算账，“我跟你说……”　　 赵明明：“……”　　 咦？他们不是说送鱼的事儿吗？　　 年糕儿咋疯狂的跟那个小孩说小卖部的事儿呢？　　 年糕儿跟熊小茂说完之后，把笔放了下来，对熊小茂说：“如果你发现有的货在你学校卖不动，只要不是卖过期的，你及时拿回来跟我调换，管换不管退，我厚道吧？”　　 熊小茂抓抓头皮，“能换也挺好的。这一包要十二啊？还能再便宜点不？”　　 年糕儿：“就这一包东西，我就赚了一点点路费，你一开始拿的还不多，我咋给你便宜呀？等你以后卖货量上来了，那我就给你走薄利多销的法子，成不？”　　 熊小茂：“……成吧。那我先回家算算钱，先带到学校试卖！”　　 年糕儿：“行，那你回去赚上钱，看能拿多少，你要啥我给你啥，保准就赚点儿路费！”　　 年初夏抿嘴不吭声。　　 凌寄：“……”　　 年糕儿赚的绝对不止一点儿路费！