年糕儿不知道批发市场的人进货多少钱，但是她知道爷爷奶奶大叔大妈们卖给她是多少钱，还知道他们虽然便宜卖给自己，但是他们自己肯定是赚钱的。　　 要不人家肯定不会卖给她！　　 刘厂长说了一个在年糕儿和赵明明听来很便宜的价格，但是年糕儿咋可能不讨价还价？　　 买东西不讨价还价，那就得吃亏。　　 于是年糕儿说：“刘伯伯，我赵明明哥哥肯定是诚心想跟你做生意的，也知道你肯定报了良心价，但是咱们现在谈的可是大生意，等于我赵明明哥哥在这边帮你家卖货，你总得叫赵明明哥哥赚一点啊！”　　 刘厂长：“咋没赚呢？到时候他卖货肯定要加价，肯定有的赚啊！”　　 年糕儿：“那也得看赚多少啊？刘伯伯报的价格跟市场上比，那肯定是便宜，可是这果丹皮从刘伯伯家的厂子里运到我们这边，肯定得算运货的钱，除了运货的钱，还有场地的钱啊，总不能让运过来的果丹皮丢在大路上啊，这些都是钱。”　　 “刘伯伯不能只想着你赚钱，赵明明哥哥也得赚才行，要不他赚的钱都贴着运货的钱和场地的钱上头，他就算赚了，那也是一点点儿辛苦钱来着。”　　 赵明明：“就是啊，年糕儿说得没错，这报价到时候我算上运费和场地费，租了仓库，还有看管的人工费，我还赚啥呢？都是诚心做生意的，你今天走这一遭，我们也不想叫你白走，谈成了这以后就是长期合作的事儿，刘厂长你说是不是这样的呢？”　　 刘厂长咂咂嘴：“我这价格已经给到底了呀……”　　 年糕儿：“妈妈带我上街买菜，还得讨价还价呢，总不能刘伯伯一口价呀。”　　 经过双方激烈的讨价还价，最终定下了一个双方都满意的价格。　　 赵明明这边刚松了口气，抬头就看到小胖丫还是一副全力以赴的模样，小大人似的坐在他身边，摆出一副经验老道的模样。　　 年糕儿：“刘伯伯，我赵明明哥哥帮你卖货的话，这货款得卖完了才能付钱，要不也做不成生意，你说成不？”　　 这还用说吗？这当然不成了！　　 刘厂长一听就炸了起来，“那咋行啊？这一趟犯得着用大汽车拉的货，得大几千，你们卖完才能付我钱，那不等于我自己得垫上大几千块钱啊？”　　 赵明明：“……”　　 年糕儿：“刘伯伯你咋能这么说呢？你的果丹皮做好了，也只能搁家里等人去买，也不可能刚做好了就有人给你钱啊。现在拉到这边来，运费还是赵明明哥哥出，等于就是你挪了个地方放，还有人主动帮你卖货，这样不好吗？”　　 刘厂长：“！！！”　　 年糕儿：赵明明哥哥帮刘伯伯卖货，多好啊！刘厂长：……差点儿让小胖丫说服了！　　 刚刚某个瞬间，他差点儿被小胖丫给说服了。　　 但是这样肯定是不行的！　　 刘厂长：“生意不是这么做的，我咋可能把货随便放在我碰不到的地方？再说了，要不是因为你们要货，我的厂子也不可能生产那么多果丹皮，我也不用把钱压在货上啊！”　　 年糕儿：“那不能你又想做大厂子，又不想压钱，就把这事儿压在赵明明哥哥身上啊，赵明明哥哥就算有钱，他也不敢压那么多钱来着。”　　 赵明明一听，一下犯愁了，这样可咋办呢？　　 不但赵明明犯愁，就连刘厂长都有点懵，现在咋弄呢？　　 年糕儿看了刘厂长一眼，又看了赵明明一眼，“赵明明哥哥，其实我有一个好主意，就是不知道你跟刘伯伯会不会答应。”　　 赵明明赶紧说：“那你说来听听啊！”　　 年糕儿说：“刘伯伯，我知道现在让你压货，你肯定不乐意，毕竟这是你跟我赵明明哥哥第一次见面，都不咋熟悉，你怕被赵明明哥哥骗，赵明明哥哥也怕被你骗，对不？”　　 刘厂长跟赵明明同时点头，就是啊，第一次见面的人，那可是大几千的货，谁敢冒然冒险啊？　　 年糕儿说：“要不就这样，叫赵明明哥哥给你交押金，你觉得咋样？”　　 刘厂长：“押金？啥意思啊？”　　 年糕儿：“你跟赵明明哥哥不是都不放心对方嘛？但是大家又都想做生意，又不敢放心，你给赵明明哥哥发货，赵明明哥哥给你付押金，等货卖到一大半的时候，赵明明哥哥付你钱，这样你就不担心货没了，赵明明哥哥这边的钱也能缓过来，对不？”　　 赵明明举双手双脚赞同，“让我交押金，我愿意的。”　　 刘厂长想了想，如果对方愿意支付购买山楂原料的那部分押金，他愿意冒险试一次。　　 毕竟就像小胖丫说的那样，他确实希望家里的厂子能获得突破。　　 现在对外说好听是个做果丹皮的工厂，实则上就是个家庭式的小作坊，里面的员工都是他家的亲戚，等于是全家老少一起上。　　 而像他家这样的小作坊，他们那一片前后几个村子比比皆是，家家都在为如何推销他们的果丹皮犯愁。　　 卖不掉货，东西就只能堆在家里，工厂也不敢继续生产，说起来这就是个恶性循环的过程。　　 刘厂长希望打破现在僵局，要不也不可能因为一个陌生人的电话，就千里迢迢跑到这里找到人家家里。　　 没错，刘厂长是专程来的，并不是顺便，他比任何人都迫切希望谈成合作。　　 他在来芋头村之前，去了一趟镇上的批发市场，批发市场里那么多人家都兼卖果丹皮，但是他挨家看了后，有好多家卖得果丹皮牌子都是别人家的。　　 如果有人能帮他把那些果丹皮的品牌统一，都变成他家，刘厂长当然高兴了。　　 于是，最艰难的一关终于过去了，谈成了首次合作，赵明明将支付货款的三分之一押金。　　 这个押金是刘厂长算好的，不算人工场地和其他杂七杂八的费用，刚好是购买山楂所需要的成本价格。　　 赵明明再看年糕儿，就发现小胖丫的表情已经放松下来，看来小胖丫也知道如果从刘厂长那边运一车货的货款，是她付不起的！　　 双方谈好这些，常娥特地做了丰盛的午饭，饭桌上谈好赵明明会抽时间去一趟刘厂长那边的厂子参观。　　 说是参观，实际上是为了确认刘厂长家和厂子住址，核实对方是不是骗子。　　 年糕儿说了，赵明明过去一趟，出差费她付，给赵明明报销路费和住宿费，得知赵明明打算骑自行车过去，年糕儿又把路费换成了吃饭钱。　　 赵明明觉得，小胖丫在这方面很上道！