“中野小姐，你说的这个轻奢版指的是？”科洛蒂娅疑惑的道。　　 她跟随父亲从商多年，从未听说过这么一个词汇。　　 “额，这该怎么说呢......简单来说就是减配版，不过直接叫减配版比较难听所以就改叫轻奢版了，意思为普通人也能用得起的奢侈品。”　　 科洛蒂娅面露疑惑一时间没能转过弯来。　　 “这有什么意义吗？”　　 “有啊！你想想看只要每次销售的时候都出两个版本，一个奢侈版和一个轻奢版，这样就形成了对比，富人为了面子肯定会买奢侈版，而普通人为了追求品牌也会考虑价格相对便宜的轻奢版，这样一来富人和普通人的钱不就都能赚到了吗。”　　 科洛蒂娅听完后目瞪口呆，原来还有这种操作吗！　　 这种全新的销售理念给科洛蒂娅带来了极大的冲击！　　 她仔细思索了一会儿后发现，三玖的这个提议不仅可以用在这个浴用品上，而且还可以原封不动的套到其他任何产品上！　　 轻奢版这个词汇初听时有些意义不明，可静下心来仔细品味了一番后才发现这个词竟然如此美妙！　　 如果你直接减配版的话那售价想也知道高不到那里去，可叫做轻奢版后，至少也能溢价百分之三十！　　 这名字里都有个奢字了，那可不得卖贵一点吗！　　 而且比起减配版人们恐怕也更倾向于购买轻奢版。　　 一句话不仅拉高了销量而且还让产品溢价了至少百分之三十！这是什么精通人性的销售大师！　　 科洛蒂娅想不明白三玖一个十六岁的少女究竟是怎样想出这个点子的，难道她真是天才？！　　 事实上三玖并不是什么天才，这点从她平时的成绩就可以看出来了，最近由于她过于沉迷历史读物，再加上穿越过后的时差，除了历史之外的科目，她的考试成绩非但没能提升反而还在退步！　　 而对于销售学这门学问她更是一窍不懂！　　 之所以能如此轻而易举的说出这句话，不是因为她掌握了什么销售秘诀，而是现在的商家都是这么做的，她只是稍微借鉴了一点而已。　　 科洛蒂娅仔细思索了一下三玖这个想法，她脑袋灵活所以很快就察觉到了这种做法的弊端。　　 “中野小姐，虽然你的想法很出彩，但其中也有一个很大的问题。”　　 “什么问题？”　　 “发行轻奢版的话刚开始那会儿到还好，可时间一久了，市面上充斥着这个品牌大量的轻奢版货物，人们对这个品牌的印象也会受到这些轻奢版货物的影响，到了那时，这个品牌还能高端起来吗？”　　 这就像画家的画一样，为什么一幅画家的画生前和死后的价格会相差那么大，是因为人们的审美变了吗？　　 不！是因为它绝版了！　　 一旦稀有的东西变得不再稀有甚至人手一个的时候，那这玩意儿还能算高端吗，这在科洛蒂娅看来是一个无解的问题。　　 这时三玖给出了回答。　　 “这很简单啊，到了那个时候只要成立一个子公司就可以了。”　　 “子......子公司？”　　 科洛蒂娅再次懵逼了。　　 “没错就是子公司，科洛蒂娅小姐你知道什么叫做股份吗。”　　 科洛蒂娅点了点头。　　 他们这个世界市场经济比re0要发达的多，已经初步出现股份分红这个概念。　　 “既然你知道股份的话，那剩下的就好说了，我们把最开始的那一家公司叫做母公司，而由母公司全额控股的附属公司则叫做子公司。”　　 “通过成立子公司，可以把高端和中低端分割成两个不同的品牌，以后母公司专注于做高端产品，子公司则负责中低端产品，这样在吃下中低端市场的同时，也不会影响高端市场的品牌效应。”　　 科洛蒂娅呆呆的看着三玖说不出一句话来。　　 如果说刚才她还只是有点怀疑的话那现在就是确定了。　　 这位中野小姐，她真的是天才！　　 而且还是那种百年难得一遇的商业奇才！　　 这一个个套路都可以出书立传了！名字她已经想好了就叫《营销学》！　　 浴用品什么的已经不重要了，那些只不过是蝇头小利罢了，中野小姐脑海中的知识才是能让人受用一辈子的东西！　　 如今智者在前，科洛蒂娅必须得考虑这会不会是自己此生仅有的求学机会。　　 想到这里她正襟危坐，以一名学生的姿态恭敬的道：“中野小姐，你的想法的确很好，可要是最后实行起来出现了销量不佳的情况，那又该怎么办呢？”　　 “那就做促销。”三玖即答道。　　 “啊？”科洛蒂娅一愣随后急忙道：“中野小姐这个方法不行吧，那些做中低端品牌的子公司先不说，可要是做高端品牌的母公司也搞促销这一套的话，那会极大的打击品牌效力的吧！”　　 “这种情况只要巧立名目就好了啊，在每年年底选一个特殊的日子，比如十一月十一号或者十二月十二号搞一波活动，当然这活动不能说是搞促销而要说是回馈消费者！”　　 “这样长此以往消费者自然而然就会习惯在这个时间段购买降价商品了，我们完全可以趁机清理年底库存，这样不就解决销量不佳的问题了吗。”　　 这下别说科洛蒂娅了就连一旁的克里佛德都陷入了深深的震撼之中！　　 这哪是在做生意啊，这分明就是在把消费者当韭菜割！而且还是每年都要割一次！　　 年轻的时候他总以为抢劫是来钱最快的方法。　　 可直到现在他才发现，自己那时候实在是太年轻了！　　 开什么玩笑，抢劫那有这来得快！　　 “除了双十一促销外，我们还可以找一些名人专门来推销商品，这叫做带货！除此之外还可以......”　　 三玖越说克里佛德看她的眼神就越不对劲，直到一次偶然转头看到对方那仿佛看吸血鬼般的诡异眼神后，三玖才猛然惊醒！　　 自己到底在说些什么啊！　　 看着突然停下解说的三玖科洛蒂娅面露不解之色。　　 “中野小姐你怎么不说了？”　　 三玖擦了擦额头的虚汗回道：“因为该说的都已经说完了。”　　 “是吗？”　　 科洛蒂娅面色疑惑，虽然三玖说自己已经把能说的都说了，但直觉告诉她三玖脑海里的知识还远不止如此！　　 只能说她的直觉确实很准，三玖的确还藏着很多东西，比如什么饥饿营销啊，证券交易啊，上市啊。　　 但她已经不敢再说下去，她怕自己再说下去就真要变成路灯挂件了！