第三章 销售渠道
填饱肚子后,张泽拨通洪明的电话。 这年头有好东西还不够,还得有好渠道,两者相辅相成,才能把好东西卖个好价钱。 洪明,恰巧就是张泽认识的人中拥有好渠道的人。 他听同学们说起过:洪明家里是开水果店的,在阳城、鹏城等几个珠三角地区都有多家连锁店。 “班长,你好,是我,张泽,方便聊几句吗?” “那有什么不方便的。阿泽,你家里的事我听说了,好些同学都知道了,大家都挺关心你的,想派个代表过去关心关心阿姨,我作为班长就毛遂自荐了。 还想着这两天打个电话给你的,没想到你先给我打电话了。” 洪明的话里透着一股关切,作为大学时期的班长,他一直是个热心肠的富二代。 “谢谢同学们的关心,我妈现在没什么大碍,你就不用专程过来了吧!” 张泽有些过意不去,大学时期也没为班级做什么贡献,除了三两个朋友,其他的都是泛泛之交,当不得同学们的惦记。 “别拒绝,你要是拒绝了,我这个班长怎么向同学们交待啊,别让我难做,等会把位置发我微信上。 对了,你给我打电话有什么事吗,要是经济上有困难的话就开口,我会尽量帮你的。”洪明开口承诺道。 张泽知道洪明不是随意开口承诺的人,他既然敢这样开口,估计借几万块应急是没问题的。 但是此时虽然紧着钱,他却不想开口借,不想让同学感情变味。 “不是钱的事,我妈的医药费都是保险和肇事司机出的,暂时家里也没太多用钱的地方。就是有件事想请你帮忙。”张泽知道洪明很忙,选择单刀直入。 “什么事?”洪明有些好奇,除了钱,他还能在什么地方帮上张泽。 “我有个亲戚,在我们镇北面那边大山里面种果树的,今年他的果园荔枝收获不小,因为地处偏僻,山路不好走,那边网络信号也不好,所以拜托我帮忙问问,看能不能卖出去。” 他不推荐烂货,但这种双赢的事,张泽心安理得抱大腿,想靠洪明奶一波,先发育起来。 电话那头声音消失了,他猜测到洪明有些为难,这毕竟不是他自己的事,而是关系到家里的生意。 洪明沉吟一下还是道:“我想你也知道,虽然我爸是名优果的董事长,但我目前还不是公司的高层,没有决策权,但是既然你开口了,我也不能不帮。 嗯,这样吧,我明天过去看看阿姨,顺便再看看你那位亲戚荔枝的品相和口感,如果质量没问题,那销售包在我身上。只要能达到我们公司进货标准的,就能在我们公司上架销售。 但是我们丑话说前头,如果这些荔枝质量一般的话,那我就算冒着得罪你这同学的风险也不会进货的,毕竟我们名优果一直都是只销售最好的水果,卖普通水果就是砸了自家招牌。 当然,我手上也有一些处理中低端水果的店家,不介意的话也可以给你引荐。” 听到这里,张泽暗道自己果然没找错人,还是记忆中相处了三年,那个办事认真,不徇私情,会为人考虑的班长。 他的荔枝质量只有他最清楚,说句不怕得罪人的话,吃了异界的荔枝,其他地方产的荔枝都是垃圾,哪怕是挂绿荔枝他都敢硬扛一波。 当然话不能这么说:“班长,我当然知道你们大公司品控严格,不是好货我都拉不下脸开口,话不多说,明天你过来品尝就知道什么是极品糯米糍荔枝。吃好了我们再谈。” “听到你这么说,我更加不放心了,哈哈哈…… 不过你最后的话说进我心里,还是明天品尝后再说,空口无凭。” 两个人闲扯了几句就挂了电话。 张泽内心一阵窃喜,只要明天洪明品尝过后,高端水果的路就算打通了,他不信家里经营高档水果连锁店的洪明会不识好货,对于这次的交易他是十拿九稳。 怀着这样的好心情,带上刚刚做好的小米粥、鸡汤和一篮荔枝,张泽开着小电动去市人民医院。 病房里,老妈康小慧身上一层一层包了好多绷带,右腿打了石膏,脸上、手臂和腿上都浮肿得厉害,脸色苍白,很憔悴。 病床边还有一个十八岁的女孩,宽大朴素的白色校服遮盖不住她的青春和活力,有些婴儿肥的脸上搭配着精致的五官。 她正是张泽的妹妹张妍,在附近一中读书,一放学就过来陪康小慧。 “哥,你来啦!”张妍见张泽走过来,便起身打招呼。 “这个饭盒给你,吃完回学校上课。阿妍,快要期末考试了,多花点心思在学习上,中午就那么点时间,别老是过来。” 张泽拿出一个饭盒给张妍,见张妍摆弄起食盒,不置可否,就知道她没将自己的话放在心上,想到她年级名列前茅的成绩,也不多说。 对康小慧道:“老妈,这是给你准备的小米粥和鸡汤。今天感觉好点了吗?” 张泽一边说话一边帮张妍把食物分好。 “好多了,昨晚没那么疼,睡得着了,就是身上浮肿老消不下去。”康小慧见到忙前忙后的儿子和女儿,眼中流露出慈爱之色。 他们越懂事,康小慧越是心疼。 “这是正常现象,大手术后都会有水肿反应,不要担心。医生说你今天可以进食了,我给你带了点小米粥和鸡汤,多补一补,身体很快就会好起来了。” 张泽说完打开小米粥的盒子就开始给老妈喂食,张妍还想帮忙,被他拒绝了。 手上忙着,嘴巴也没闲着,开始跟老妈闲聊。说着果园的一些情况,她也讲一些照料果树的经验。 张泽认真听着,在果园的科学管理上康小慧比不上他,但论如何侍弄果树,他远远比不上农民出身的老妈。 吃了一碗小米粥和小半碗鸡汤后,康小慧就吃不下了,张泽也不勉强,刚刚恢复饮食也不宜一下子暴饮暴食。 让抢着去洗碗的张妍把剩下的鸡汤喝了,他开始给康小慧剥荔枝。 本来没有食欲,但此时康小慧闻着儿子手里那散发着浓浓清甜味的荔枝香,口舌生津,忍不住吃了起来。 张妍洗完碗筷后,回到病房,嗅嗅鼻子,问道:“哥,这是你带来的荔枝味道吗?怎么这么香,我隔着老远闻到这味后就口水流个不停。” 张泽点点头,递给她两把荔枝,说道:“你也尝尝。” “过来吃吧!你哥带了好多荔枝过来,够你个小馋猫吃的。” “好哩!”张妍开启小馋猫模式,简直停不下来,一颗接一颗荔枝被她吃掉,仿佛从没吃过荔枝一般。 吃了第一颗荔枝后,张妍就开始怀疑人生:为什么会有这么好吃的荔枝,我以前吃得都是假荔枝吗?