秦良弹了弹烟灰，加入了大部队！　　 “要不然我抱着你吧！”　　 “哈哈哈哈……”　　 大家打打闹闹，每个人脸上都绽放着笑容。　　 这实在是秦良已经久违了很久的东西。　　 当时，他并没有觉得这普通的一幕，有多珍贵。　　 直到再次回到这一刻，她才意识到,那一刻的价值。　　 30年后，大家都已经有了各自的人生，也都拥有了自己的家庭，他们每天都在为了生活奔波。　　 甚至已经很久没有抬起头看看这片天的变化了。　　 他们中的每一个人，后来过得怎样了，秦良都忘记打听了，毕竟，那时候他也在为了创业拼命努力。　　 等他们再恢复联系的时候，夏爱民已经收到了病危通知书。　　 肺癌。　　 至于其他几个人，也都各有各的苦，到时夏冬这小子，已经在老家赚得盆满钵满。　　 从记忆里抽离出来,秦良已经躺在了宿舍的床上。　　 这熟悉的感觉，实在是令人忍不住心神荡漾啊。　　 次日。　　 秦良起了个大早，开着车就去了厂子里。　　 他可没忘记，那边还在生产着。　　 而他的营销计划,也要正式开始了。　　 秦良到厂子里的时候，李建军几个人已经到了。　　 一看秦良过来了，连忙站了起来。　　 “秦……”　　 李建军张了张嘴，想喊秦良的大名，突然想起了这是在厂子里，不能再和以前一样了，只能立马换了个方向。　　 “秦厂长来了！”　　 李建军觉得有点别扭。　　 不过，秦良没注意。　　 他看了一眼在工作的工人，问他们情况如何了。　　 车间主任把这些天的产量拿给他看。　　 不算多，不过,如果拿来做样品已经足够了。　　 “建军，拿着样品跟我走。”　　 既然样品已经出来了，下一步就是打开市场了。　　 他们是一款新的产品，不管是在知名度还是在口味上都不如以前的产品。　　 所以，他们必须依靠低价让更多的人现接受它。　　 等大家熟悉这个品牌了，再恢复它应有的价格。　　 这还不是最重要的，最重要的，是给产品上价值。　　 只要这个产品的价值上得足够好，他们的市场就会越来越大。　　 李建军拿了一个背包，装上了一些样品，在包里放了一个本子就跟着秦良出发了。　　 “咱从哪里开始？”　　 一想到要和秦良出去谈业务了，李建军还有点激动。　　 毕竟秦良可是那空手套白狼的主。　　 不知道这一次他的计划是什么。　　 从小学附近的小卖部开始。　　 “好！”　　 李建军以为，秦良还是会和之前一样忽悠。　　 可秦良这会子却变成了一个十分老实的小伙子，手里拿着刚刚印出来的传单，和小卖部的老板讲解着他们厂子的产品。　　 老板听了半天，也没听明白秦良在说什么。　　 不过，他还是打开了一包辣条，尝了尝味道。　　 确实很不错。　　 ”你这东西，单价是多少？”　　 “要是贵了，我老头子可不要你这样的东西。”　　 “你看看我架子上的东西，都是一统老板的，他们家的东西，又便宜又好卖！”　　 “你一个新办的厂子……”　　 老板看了秦良。　　 秦良并没有说明自己是嘉禾食品厂的老板，毕竟他这个样子，也不像是一个食品厂的老板。　　 秦亮连忙笑嘻嘻地递了一根烟过去。　　 “我们老板说了，第一个月给你们供的货，都不要成本，但只有一个条件，我们的东西必须放在你们店里最显眼的位置。”　　 “如果第一个月的销量不好，咱立马终止合作，所有的产品都不用返还给我们。”　　 “但如果第一个月的销量好，您后面必须一直把我们的产品放在店里最显眼的位置。”　　 “至于产品的价格嘛，一定是成本价！”　　 “新办的厂子需要活路您也是知道的。”　　 吃人嘴短拿人手短。　　 况且，秦良这个条件实在是太诱惑了。　　 0试错成本，这样的生意谁不想做啊？　　 老板当即选择了同意，还要求秦良一定要在规定的时间把东西全部运过来。　　 秦良点头，记下了老板要求的数量和产品，最后笑呵呵地出了店里。　　 “知道要怎么说了吗？”　　 秦良拍了拍李建军。　　 “接下来咱俩兵分两路，把周围的经销商，供销社，全部都跑一遍。”　　 李建军有些疑惑。　　 “哥，咱还没有开始盈利，就给出这样的条件吗？”　　 “工人们要开工资，厂子里的水电都要钱！”　　 “还有那些原材料需要处理。”　　 李建军有点看不懂了。　　 秦良在明知账上没多少钱的情况下，居然还要走这么大一步。　　 这可不是过家家，这都是实打实的钱啊！　　 几万块，就这么砸进去，连个泡都冒一下，秦良居然一点都不慌？　　 秦良本来想跟你建军解释一下，要打开市场，当然要付出。　　 不过，等嘉禾食品厂的知名度打开了，一切就会走到正轨上。　　 秦良看了一眼时间。　　 他时间不多，今天还要早点赶回学校，那边也有一堆事情需要他去解决。　　 “建军，你相信哥吗？”　　 秦良还是那句话。　　 这时候解释再说都没有意义。　　 这一次，李建军还是没有犹豫地点了点头。　　 “既然你相信我，就按照我的安排去做，等时机到了，你自然知道我为什么这样做了。”　　 “钱的事情你也不用担心，一定会有办法解决的。”　　 “去吧！”　　 秦良都已经这么说了，他还能说什么？只能照做啊！　　 于是，李建军和秦良分别走了两个方向，用同样一套话术，得到了几十家店面和供销社的订单。　　 回到厂子里，李建军把订单给了李朝阳。　　 李朝阳瞪大了眼睛。　　 “这……”　　 “这么多订单，我们怎么赶制得出来？”　　 这时候他还不知道，这些订单都是免费的。　　 李建军叹了一口气，又拿出了一个表格。　　 “按照这个时间表排一下出货时间！”　　 “好！”　　 李朝阳喜滋滋地去排单了，他还以为李建军和秦良一下子就谈下了这么多合作的经销商。　　 而秦良也来不及解释，就已经一脚油门回了学校。　　 今天要分班军训，他可不能迟到。　　 好在紧赶慢赶，秦良到了学校。　　 打开车门，从桑塔纳上下来，整个班里的人都惊讶地看着秦良。