“第一步应该做什么？三个字：找方向。　　 我曾经和一个老板说过，一看你整天为小事忙的屁滚尿流就知道你能力有限，这就是你的极限。　　 一个最优秀的企业家，只需要做三件事：找人，找钱，找方向。　　 先说找方向。　　 而且这个重要性怎么强调都不过分。　　 可以这么说，只要站对了风口，猪都能飞上天。　　 但如果方向错了，你再怎么努力，都白费，或者说事倍功半。　　 你可能比别人多付出十倍的努力却失败了，而别人只是方向对了，却轻而易举的成功。”　　 无数观众眼睛已经放光，只等夏川告诉他们风口在哪，好飞上天。　　 “先说大方向。　　 改革的洪流滚滚向前。我们正在走向市场化、法制化的辉煌大道。这个方向是符合社会发展规律的，是不可逆转的。小溪可以改道，但没听说长江水可以倒流。强行换个方向，只能泛滥成灾。　　 创新是引领发展的第一动力。　　 创新会吧？　　 生活中需要创新的地方太多了。　　 我每天走在街上都睁不开眼，怕创新多了撞到人。”　　 夏川的表情非常痛苦，观众哈哈大笑。　　 “比如卫生纸，这个是最常用的，现在的成卷卫生纸，还得双手撕不麻烦吗？我如果设计一款产品，不用撕就能用，有没有需求？　　 肯定有啊。　　 创新的关键，就在于需求，你得瞄准需求去创新，这个需求越大，你的创新越赚钱。而不是你科技含量越高越赚钱，千万记住这一点，需求。　　 需求这个东西，有些是能看见，有些是看不见的。　　 没人喊着要用不需要撕的卫生纸，但你创新出来了，自然人人都觉得需要。　　 人所共知的需求都有人做，但潜在的需求才适合创新。　　 生活中的潜在需求到处都是。　　 举个例子，比如食品的塑料包装。　　 为什么那些厂家就傲慢到这个程度，非得让老百姓自己拿剪子剪开？　　 我跟你说，这些企业家都不合格，他们还是计划经济的老爷作风，早晚要被民营企业家淘汰。　　 如果不用剪子剪，能不能做到？　　 很简单，你在包装的一角，留个三角形或者半月形的豁口，双手一撕不就开了吗？　　 至于为什么不是直的豁口，那是因为你要考虑老人的需求，近视眼的需求，他们可能看不见。　　 如果你再大气一点，可以让塑料包装的上下两端都是锯齿形，闭着眼睛随手一撕就开。创新简不简单？”　　 观众一片骚动，都感觉触动很大，这么简单的事情，为什么没人能做到？　　 刘校长暗暗点头，这就是硬实力啊，难怪人家不愿意上学，学校从来不教这个啊。　　 陈挺却不当回事，只要夏川别说让他冒汗的话，怎么讲都不在意。　　 “各位，竞争力是怎么来的？　　 你的产品比别人多一点创新，多满足了用户的一种需求，那么你的竞争力就比别人强一分。当然，产品质量你不能比别人差，假冒伪劣肯定不行。　　 生活中，可以说你触目所见的一切，都可以创新。　　 如果你们谁要能说出一个不能创新的生活领域，我中午请你吃龙虾。”　　 这最后一句话，好似一石激起千层浪。　　 观众瞬间哗然一片。　　 整个会场开锅了一般兴奋，七嘴八舌乱糟糟一团。　　 陈挺顿时有点尿急，暗叹你太小瞧这些人了，你可别演砸了啊，至少我就能难住你。　　 刘校长却哈哈大笑，好，这互动能力，不但体现出了超强的自信，而且把气氛推向高潮。　　 后台的蒋学妹抹了把冷汗，安东哪有卖龙虾的啊。　　 这真是皇上不急太监急。　　 夏川看众人乱喊一气，便双手虚按，略微安静之后说：“大家别一起说，那我也回答不过来，还是我来指定吧，楼上那位梳马尾辫的美女，你刚才说什么来着？”　　 众人齐刷刷看向楼上，那第一排的美女紧张的又站起身来，喊了一声：“空气！”　　 观众轰然大笑。　　 众人都明白，这纯粹就是难为夏川了。　　 夏川要说空气不是生活领域，那就是耍赖了，哪个活着不需要空气？　　 承认就得请人家吃龙虾。　　 这下乐子大了。　　 吕月几个女人却很生气，就为了吃龙虾都不要脸了啊？　　 刘校长和陈挺对望一眼，摇头苦笑。　　 再看夏川，却笑吟吟的说：　　 “我先请问一下这位美女，你有男朋友没有？”　　 众人顿时一片哄笑。　　 这是答不上来，要找借口请美女吃饭？　　 那马尾美女激动的脸颊都红了，正想说没有，可万万没想到，旁边的一个男青年抢先举手高喊：“我就是！”　　 哗！　　 观众再次笑喷一片，场面简直火爆极了。　　 马尾美女气得浑身一抖，夏川却立刻笑道：“有男朋友就能创新了！”　　 啊？　　 众人被这转折弄的一片惊呼，有没有搞错，空气还能创新？　　 马尾美女只好郁闷的坐下，狠狠瞪了那男青年一眼。　　 那男青年得意洋洋，你能把我怎样？　　 夏川再次示意安静，然后继续道：　　 “空气是最重要的生活领域，但我们面临的现状是，随着工业的发展，汽车的逐渐增多，空气质量越来越不好，尤其是大城市，比如燕京那种污染比较厉害的地方，老百姓对新鲜空气的需求很强，这是一个大市场。”　　 众人有点听傻了，在他们看来无法创新的空气，在夏川看来竟然是大市场？　　 “另一方面，冬天空气干燥，干燥就会导致很多呼吸道疾病，尤其是对老年人和新生幼儿损害比较明显。所以，这也是一个需求，而且是北方家庭的普遍需求。　　 我们先解决最低端的需求，空气干燥怎么办？很简单，空气加湿器。　　 首先这个产品设计，你得把它定位在家电产品，对吧？你要非弄个机械式的，或者化学反应式的，创新倒是有了，需求呢？　　 考虑问题不能片面，不能为了创新走极端，家电好歹是电器，摆桌子上窗台上显得很有生活品位，让人看着感觉不买一个就落伍了，买了就满足虚荣心的需求。　　 所以，我们的产品就定型了。　　 你的设计最好是圆的，从各个角度看都一定审美价值，比如，底座是荷叶，上面装水的容器是荷花，能起到装饰的作用。　　 至于电子方面的设计我想很简单，需要注意的是，你不要把它弄成蒸锅，如果你真把整个容器的水都加热来喷雾，那你别做企业了，你有点缺心眼。”　　 众人轰然大笑，同时也兴奋莫名，这可是个看得见摸得着的创新产品啊。