徐慧真点了点头，对李向荣的话表示理解，她自己也是十分欣赏。一个能如此照顾自己女人的男人，一个能在外面如此给自己女人面子的男人，是很少见的，虽然这也不是多高的要求。 　　 虽然先前的很多事情都是李向荣在帮忙交涉，但是真到了这种关键时刻，李向荣却是能够急流勇退，然后将主要的决定权都交给陈雪茹，这就足够说明很多了。而能够做到这些，如果不是有足够的爱与包容，根本不可能做到。 　　 而此刻徐慧真对李向荣也不单单是欣赏，内心还有一丝对陈雪茹的羡慕。毕竟李向荣这种年轻帅气又多金的男人也确实是非常的不好找，但偏偏就被陈雪茹这个商业对手给找到了。 　　 不过李向荣此刻可不知道徐慧真的内心想法，就算是知道了也不会搭理徐慧真到底想了些什么，他只是在那边非常认真地询问陈雪茹的意见，“雪茹，你看徐小姐的这个要求，你觉得如何？” 　　 陈雪茹想了想，不知道要如何是好。毕竟本来只是个买断生意，但是徐慧真现在的要求，说白了就是准备入股分红。这就意味着徐慧真将要获得更大的权利和更多的利润。 　　 如果与徐慧真的合作能够带来更多更大的利润，让三方共赢，陈雪茹觉得无所谓，是件天大的好事。但是目前来看，显然是要让他们让利。 　　 陈雪茹想不到理由，想不到说服自己给徐慧真让利的理由。 　　 于是陈雪茹对徐慧真说道：“徐小姐，我不知道给自己一个什么样的理由去说服自己，让你能够入股分红。” 　　 陈雪茹这番话的意思显然就是让徐慧真自己想一个理由来说服她， 　　 徐慧真沉吟片刻之后说道：“我觉得我们之间可以进行一个资源整合。扫盲这个事情显然在明面上是没有多大利益的，后期想要从中获取更多更大的利益，那一定要有相应的资源去支撑才行。李先生你是个作家，你的人脉资源全部都是在文艺界，而陈小姐开的是服装店，说实话，服装店的人，必然没有我的酒馆复杂。但是我一个人的能力有限，还是希望二位能为我多提供帮助。” 　　 “徐小姐，你这话的意思难道是要以你为主吗？” 　　 李向荣不明白徐慧真话中的意思，毕竟对方说的还有些模糊，于是他便直接开门见山地问道：“徐小姐，你刚刚说的给你提供帮助的意思是……？” 　　 “啊？”徐慧真被李向荣这么一问，这才恍然大悟，现在是自己要入股对方，而不是从对方那边拉投资，于是她连忙解释道：“我的意思是互相帮助，不过既然李先生你们出的力和钱更多，那你们当然是应该拿大头。至于具体的合作模式，我觉得我们可以再谈。不过现在说这些都还太早了，我觉得我们也没必要讨论这些。先把眼下扫盲这件事弄好再说吧，不知道大家觉得如何？” 　　 听徐慧真这么一说，李向荣觉得非常有道理。 　　 目前扫盲的事情进展还是非常的慢，如果现在不把扫盲的事情都处理好的话，后续的所有一切利益都将会成空。 　　 所以这个时候还是按照徐慧真所说的最有道理。眼下还是先确定后面即将开展的扫盲行动的合作方式，然后再去讨论后面，因为扫盲行动，直接或者间接产生的利益。 　　 不过这个事情也没有这么简单，毕竟在此之前，还要讨论当下的合作模式，才能再去思考后续的扫盲行动。 　　 如果这个时候，就让李向荣和陈雪茹负担所有的成本，那么后续他们也不会选择跟徐慧真合作，或者说是只能让出极小的一部分利益给徐慧真。 　　 毕竟很多事情不是说人脉就能解决的，没有相应的资金根本不可能解决这些事情。而有了相应的资金，很多事情也不是非要人脉不可，哪怕没有那些所谓的人脉，也可以去用金钱开道。 　　 所以李向荣和陈雪茹是想看看在这方面徐慧真是打算付出多少。 　　 于是李向荣便直接问道：“徐小姐，所以我想问问在前期，也就是扫盲这一阶段，你打算做什么工作，承担多少的风险？毕竟我觉得这一块将会关乎我们最后的利益分配问题，你说对吧？” 　　 徐慧真点了点头，对李向荣说道：“这个事情我当然知道，我觉得老师们的一些后勤问题，我可以负责百分之八十，甚至是九十。我为什么不说百分之百呢，是因为我不敢把话说太满，万一遇到了一些我不能解决的问题，我觉得可能还是要李先生和陈小姐出手才能解决，所以我也给自己一些能够灵活处理的空间。而且我确实还得经营我的酒馆，所以有些时候可能来不及去处理老师们的事情，还是需要麻烦李先生。当然，我说的有些时候也只会极小的一部分时间，既然我说了会承担八九十的责任，自然不会让你们二位有太多的麻烦。” 　　 对于徐慧真的这个说法，李向荣和陈雪茹还是想当满意而且认可的，二人交欢了一个眼神之后，由陈雪茹开口问道：“徐小姐，那之后的利益呢，我不知道你打算要多少。换句话说，我也直接给你一个简单的标准，你想要百分之多少？” 　　 徐慧真也毫不避讳，毕竟是生意上的事情，也不需要藏着掖着，尤其对面是李向荣和陈雪茹这样的人，二人都是非常坦率而且光明磊落的，这个时候跟他们玩什么小心眼也没啥用，当然，一些不可避免的谈判技巧还是要有的，比如说先开一个比较高的价格，再让对方去砍价还价，再达到自己想要的价格。 　　 正所谓，求其上，取其中，求其中，取其下，便是这个道理。 　　 听到百分之三十这个数字，李向荣不由得眉头一皱。毕竟这个数额可不小，相当于是说徐慧真想要跟李向荣和陈雪茹平分后续的收益了。李向荣自然是不可能答应徐慧真这个要求。 　　 只见李向荣对徐慧真说道：“徐小姐，我觉得你这个百分之三十确实是有些狮子大开口了，你想想，这个扫盲行动一共也没有多少的利润，但是你一个人居然要百分之三十，而且你前期只不过是负责老师们的后勤，这是相当小的一块工作。其他方面不是我和雪茹去出力出钱，就是学校的老师还有校长去做，我觉得你这个百分之三十是有点太多太多了。” 　　 徐慧真当然知道李向荣不可能给她百分之三十的利润，但是生意这个东西就是有商有量的，所以李向荣并没有当即就跟徐慧真一拍两散，而是对徐慧真问道：“我给不了你百分之三十的利润，你自己想想吧。” 　　 徐慧真笑道：“那就百分之二十，当然，为了这百分之二十，我也可以多付出许多，我自然不可能全部都让你们来承担，而且我可以不单单只是去负责学校老师们的后勤。李先生，陈小姐，我希望在这件事上，我也可以有我更大的发挥空间，当然，也不止是这件事，比如说后续的这个利益转化，你说呢？” 　　 李向荣听了之后有些犹豫，而且这个事情他觉得自己并不掌握着全部的话语权，虽然现在的这些东西都是他在洽谈，但是陈雪茹每次都是跟在旁边，在这个过程中陈雪茹也已经学到了不少，这个时候李向荣打算将后续的谈判全权交给陈雪茹。 　　 随后他便对徐慧真和陈雪茹说道：“这个事情呢，我觉得徐小姐还是问我们家雪茹吧，毕竟整个活动她才是总负责人，而我只是一个打杂的。那雪茹，你和徐小姐慢慢聊，我先出去喝点酒。” 　　 说罢，李向荣就径直走了包厢，这一举动让陈雪茹和徐慧真都十分震惊。 　　 陈雪茹没想到李向荣居然就这么直接“抛下”了她，让她一个人跟徐慧真独自战斗。 　　 至于徐慧真则是没想到李向荣居然说走就走了，能够把这么重要的事情直接交给徐慧真全权负责。 　　 至于校长则是一脸懵逼地看着三人，在走与不走之间徘徊犹豫。 　　 随后心想，陈雪茹的男人都走了，作为徐慧真的男人，他自己也不应该在场。 　　 校长给徐慧真投去了一个“你加油”的眼神之后，也就撤退了。 　　 至于徐慧真则是感觉一阵莫名其妙。 　　 不过李向荣走了对她来说还是有好处的，毕竟这么大的盘子，陈雪茹还是第一次接手，肯定不如她有经验，光凭这点就能让他占据先手了。 　　 至于陈雪茹，在李向荣走后则是感觉压力倍增，不过她知道，在这些事情上自己不能一辈子都去依靠李向荣，毕竟李向荣的本职工作是个作家而非商人。而自己的本职工作是商人而非陪酒。 　　 一想到这里，陈雪茹当即就下定决心，不能让李向荣继续插手自己在商业上的这些事情。 　　 只见她做了个深呼吸，随后对徐慧真说道：“徐小姐，百分之二十，我也觉得还是太多了。我也不是不信任你的能力，也不是说不愿意让利给你，让权给你。而是我觉得，这个事情根本就不需要这么多的负责人，或者说，不需要这么多人来插手分红，你能懂吗？就像我和李向荣，其实也能做好这些事情，但是我觉得我不单单是要做这个事情，我还想要做些别的事情，李向荣也是，他还得写他的作品。我们两个不可能把所有的经历都放在这里，但是不会说撤走太多的精力。而且有校长负责，我相信绝大多数的事情都不需要我们再去操盘了，你能懂吗？” 　　 徐慧真大概听懂陈雪茹的意思，就是觉得自己精力有限，管不过来，但是也没有这么管不过来，所以只是需要一个人帮自己稍微盯着一点，但不是需要一个人来帮自己分钱分权，去管辖处理这件事。 　　 听到这里，徐慧真已经对这个合作不抱有太大的期望了，“既然是这样的话，陈小姐，我觉得我们之间应该就没有太多的话好说了。如果百分之二十都给不到的话，我觉得真的没有什么合作的必要了。我对你们也是非常有诚意的，我也知道你们对我也是有诚意的，但或许这就是命数吧，或者说，可能就还是机缘没到，那就希望我们下次有机会再合作？” 　　 听徐慧真要走，陈雪茹当即有些着急了，她是真心想要跟徐慧真合作的，毕竟徐慧真的能力和手段他是非常认可的，所以陈雪茹再次开口挽留道：“徐小姐，我觉得这个事情也不是没有商量的余地。不过我不知道你愿不愿意冒这个风险。” 　　 “什么风险？”徐慧真一脸认真地问道。 　　 陈雪茹没有直接说是什么风险，而是对着徐慧真问道：“你相信我的人品吗？” 　　 “什么？”徐慧真被陈雪茹的这个问题直接给问懵了，随后她笑道：“我们虽然是商业上的竞争对手，但是对于你的人品我还是非常认可的，所以我还是信得过你的人品的，不过陈小姐，有什么事情你还是直接说吧，咱们既然都已经拿出了自己最大的诚意，那就不要拐弯抹角了。” 　　 陈雪茹点了点头，对徐慧真说道：“我这里现在有一个合作方案，不知道你看如何。你呢，在扫盲行动中先全权负责老师们的后勤问题……” 　　 “绝对不可能！”陈雪茹这边话还没说完，徐慧真就已经迫不及待地打断了，“如果是我全权负责，那就是需要我去出钱了？那利润点在哪里？” 　　 见徐慧真已经着急了，陈雪茹连忙安抚她，“徐小姐，你先不要着急，你先听我说完好吗？我是觉得，刚开始呢你先全权负责好了老师们的问题。这样我们要是觉得你的手段和能力可以，那我们就一起干后面的事情，并让你参与分红。”