首页 男生 都市娱乐 为了学习,我当恋爱军师

第144章 还是在做金牌教培

   问题最后果然也是卡在这里。   秭小伟简直落落大方,还敢指挥常助理:“我都示意两三次了,您真不安排人把那三款车的图片放到大屏幕上?”   常月玲才哦哦哦的跳起来,推门探头吩咐搞定。   秭小伟借着这下,才跟常老板有个目光对视。   其实他就是做给对方看的,您瞅瞅,这是个威震八方的领导者该有的样子吗。   在公司敢这么指使戴老板,看她不拿大耳刮子抽人。   按照接班人培养,要么颐指气使的在会谈前就安排人做好,要么现在淡淡的打个电话安排了。   气势是要凝练的。   老常就不会随着秭小伟这个眼神游移去看自己女儿,反而更定定的看着秭小伟:“你用什么来保证直播可以卖出一万,做不到又怎么交代?”   有钱才能豪横。   秭小伟有底气:“如果我都卖不出去,那就只能证明产品策略有问题,这三部车我都简单体验过,跟500型共用的这套车机,车本身可以打高分,那么就只剩下定价多少了?”   这时助理的助理恭敬进来给大屏幕插上个u盘连接图片,用遥控板切换就行。   其实秭小伟手机里面拍了几张,他也习惯连接展示。   只是人家没上市很在意版权跟保密,他就不触碰,细节注意拉满。   最好笑的是麦德辉,大屏幕上出现照片后,他就跟吃了跳跳糖一样不停扭来扭去,想问又要忍着装自己看见过。   老常瞟了他一眼,也看到大屏幕上:“你觉得定价多少?”   这话本来问得有点好笑。   网红主播有什么定价权,他知道什么生产成本之类。   可问的敢问,答的就敢答:“这么说吧,这个猫系列的车型,其实对应的就是大众甲壳虫,宝马mini这两大系列的潜在用户,对生活品质有要求,对车辆外观要独特有逼格,甚至这种车小众才能让他们满意,满街都是反而不爽,对应这两款车的价位,那么定价就应该在十五六万到二十二三万之间。”   他还是鸡贼,随口拉出来个七八万的跨度。   常助理终于张了张嘴,想说什么,却被她爹先开口:“不可能,我们的车型没这么多配置差异,这也会导致生产流程复杂化。”   见识过无数家长带着孩子来找教培,秭小伟心说你这女儿就是这样被你堵住嘴的。   强势的父母,往往都有个闷葫芦甚至怯懦的孩子。   所以他居然也习惯性的不回应老板,先鼓励孩子:“你有什么看法?”   常助理就先看眼她爹,再说:“这本来就是我们争论的重点,早期定位的确是在十六七万左右,但品牌营销团队希望把价位定在二十万左右,太便宜不符合品牌形象定位。”   秭小伟习惯性的一心两用,一边揣度家长子女相处关系,一边还要拉满自己的专业输出。   这位做父亲的谈判技巧真没错。   强势的截断信息传递,逼着秭小伟得拿出更多内容,这就等于是在白捡信息,属于把自己的地位优势利用起来,戴老板早期也爱这么干。   但她是一个人,现在常老板这么做,只会让本就不擅长自主的孩子被打压。   果然常助理就稚嫩不少,属于把自家内部信息暴露出来。   秭小伟还得像个教培老师那样,呵护孩子做得对,而不是立刻利用欺压父母逼着买课。   这才是他最熟悉的局面:“感谢常助理的提醒,这就是为什么上次的碰头会,我集中火力冲击那位品牌ceo,这里面有两点……”   “第一,品牌塑造有万千方式,但制造性别对立是最愚蠢的做法,一边强调这是女性化品牌,一边暗戳戳的命名这是原谅绿,玩这种梗会被反噬的,舆论流量的反噬会是灭顶之灾,所以我在痛下杀手帮你们刹车;”   屏幕上出现那辆绿白相间的漂亮样车时,老麦都吃惊了,真有人会这么玩?   可秭小伟却注意到老常交错相握的手指已经慢慢移到了口鼻间。   戴老板也爱做这个洞,不过她是单手。   往往是她下意识的不想让人看到她的表情。   而老常这个动作,却体现出来他有些许的抗拒。   接触家长太多,这些肢体语言就跟写在脸上一样。   那些鸡娃的妈带着孩子来报班,当爹的往往就爱做这个动作在边上无声反抗。   或许是不想掏钱,也许是舍不得娃这么苦,又或者是觉得孩子妈被小帅哥迷住了。   反正就不爽。   秭小伟现在好像心里有点征兆,不是吧,不是吧?   这个梗是你让人用的?   这个近乎于恶作剧的销售花样是你指使的?   如果是这样,那就完全能解释,为什么有如此脑残的营销行为了。   哪怕老板是随口说要剑走偏锋,黑粉也是粉,下面人可能连口屎都会吃下去。   反正他心里反而笃定,成不成又无所谓,就当这么跟大佬练嘴:   “第二才是最关键的问题,纵观汽车史,有出现过因为定价太低,卖太好亏本,然后停掉整个款式型号的吗,口口声声做品牌,自己约的炮,跪着都要打完才是基本道德,这还是做品牌的样子吗?”   既然不在乎,那就又开始上强度:“所以这种贸然要求把价格拉起来的做法,受益的只有品牌团队,不是ao廉价车型了有面子?企业投入和其他团队的心血就被束之高阁了?”   “消费者在车评有句名言,某某车你卖二十万那就是狗屎,是工业垃圾,但是卖十万就绝对是车界皇后,工业明珠,所以现在我也只在乎你们到底能给我什么样的底价,只要价格合适,我指的保底就是卖不掉都算我打包要了。”   刚刚还带着秭小伟去花了两百万的老麦满脸,后生仔,有冇搞错!   十几二十万一辆,一千辆就是一两亿!   你这么豪横的吗?   这下终于连老常都动容了。   秭小伟又不是傻子:“你要开高价,我肯定恕不奉陪的走人,合理的出厂价是为什么,不是我要赚钱,我们要的是把这款车型甚至这个品牌推上主流大道。”   “我们自己做内衣就很清楚,首先得用99元成套、159成套的内衣打口碑,形成市场黏度,差不多到第三次直播间才推出贵到349的内衣,消费者已经不在乎了,赚翻……”   “贵方不是同样的道理吗,二十万左右的长牌越野300型,打响了这个产品系列,再逐渐推上三四十万的500型,乃至其他,为什么在这个女性品牌就要斩掉低价进入的大好局面呢,女性消费者的确是不看性价比的,但大件消费,特别是汽车消费,男性拿主意的比例还是很高,我已经说得很含蓄了,不想挑起性别对立。”   常助理已经连连点头,被轻易带走了观点态度。   您这也确实不适合当老大。   真正的老大就不受这些表面影响:“我们的价格体系没有这么多配置差异,生产成本容易拔高,这可不是做内衣那么简单。”   秭小伟简单:“真正的报价款式就两三个,便宜的搞个大裸配,除了车什么都没有,不包邮不送免费保养之类,正常两三款之上就是定制款、联名款,贵几万换对儿赛车座椅、加俩灯,要不送内衣好不好?这才是女性品牌的至高享受嘛。”   老常终于笑出来:“你们搞互联网的这些家伙噱头真多!行吧,我记得这款调研的销售最低成本控制价是15.9万,这两款略贵一万左右,都一口价十六万,行不行?”   这才是枭雄气派,十六亿!   就这么随口定。   建筑师也没少见到大金额的项目,可这十六亿……   谁知秭小伟马上摇头:“贵了,刚才我们抵达时候,我就说过,我这种主播,替代的是所有4s销售体系,我要的只是各店能做到配合提车、维护、保养,其他销售成本,包括这款车本来应该做的广告成本、推广成本都应该从这个车价里扣除。”   老常皱眉。   秭小伟不让:“过去两周内,我已经把安妮内衣营销中心原本的两百四十多人,裁减到只有十七人,负责维护当下全国还有的几百家专卖店、内衣门店,基本就是逐渐放弃掉,广告企划部全部裁减,分归到设计中心和电商中心,甚至连之前的图文电商都大部分并入直播电商部,这是一种巨大的产业变革,你可以用汽车产业不一样来抗拒,但崩盘的时候,每一份犹豫都不会无辜。”   常老板眉头都皱紧了,这言语间的挑战简直赤裸裸。   常月玲悄悄挺了好几次腰,都没能张开嘴。
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