秭小伟真没打算收什么钱。　　 他只是开了一大圈的国产新能源车，特别是这些老牌车企的新车型，隐约发现大家有点走偏了。　　 这辆极客001算是其中偏科比较严重的童靴，才打算借着开个直播间来提醒下。　　 顺便帮人家卖卖车，算是弥补下这种可能算是当面揭短的行为。　　 不然收了人家一大堆钱，还说不好，心理上有点不好意思啊。　　 戴安妮就不！　　 孩子奶粉不要钱吗，以后教育学区房不要钱吗，哪有做慈善的，那么多明星做代言广告都睁眼说瞎话，你还矫情个什么劲儿。　　 自从有了娃，这姑奶奶彻底不装了，摊贩出身家教就这样儿！　　 秭小伟反而觉得真实可爱，要不是常月玲在旁边看着，要搂住亲两口的。　　 结果上楼之后，却是常月玲唱主角。　　 因为刚跟对方见面，就认出来：“老孙？”　　 然后秒变贤内助：“这是我从小喊着的孙叔，前年……上前年寻求个人发展去的好运来吧，以前跟着董事长负责营销的副总，这是小伟，秭小伟，艾拉汽车是小伟用全新思路推动起来的，没想到您来江州了，该提前说一声，好请您尝尝北郊的豆腐鱼，我俩算是定居在这里了，这是安妮，小伟的姐姐，也是我们的媒人。”　　 媒你妹！　　 戴安妮差点把披着的大码西装振臂抖下来，但看在生意的份儿上，忍了。　　 没什么表情的笑笑，在旁边坐下，丁丽娟果然又去买了几个高档保温杯，亲自带人端上来。　　 戴安妮就非要把秭小伟那杯拿过来自己先尝尝。　　 反正就下意识的都要作，按捺不住那种。　　 老孙慈祥又亲近：“就是从你段叔他们那听说你要嫁人了……”　　 戴安妮直接准备把保温杯泼过去，还是丁丽娟眼明手快的帮忙托住了杯子没松开，还挡在中间。　　 叛徒老臣才没能洗上脸。　　 他还不知道在枸杞龙井红花茶面前走了遭：“更听说秭总年富力强，才华横溢，所以才特意来见个面，一眨眼小玲也是大姑娘了，秭总幸会幸会。”　　 最近越发觉得自己身轻如飘零，需要开始提前养生的秭小伟笑笑，干脆把谈判权交出去：“既然是一家人就不说两家话，小玲可以给你介绍下我们目前做直播销售的一些细节……”　　 戴安妮已经抖下西装准备上场，常月玲却稳稳接过去：“艾拉汽车是小伟的，这极客不可能给他股份吧，但收益可以试试看，小伟的意思是不用给什么折扣价，和4s体系持平就是，免得各家店闹腾，但相应的所有集团方给到各店的利润就归直播间了，这是您跟直播间谈，艾拉只是做个样板，到今天已经有六十多家车型排队了，但小伟只挑了极客来做熊主播的销售。”　　 她不爱谈生意，也不喜欢打磨钻研谈判技巧啥的。　　 但从小耳濡目染，见过的大场面更是不计其数，信手拈来就是那种一力降十会的横冲直撞。　　 老孙不得不吃惊：“不需要折扣价？那消费者凭什么要在网上买？”　　 一看就是没有钻研过直播间销售的本质和特点，秭小伟也不给人上课。　　 但先打上预防针：“虽然艾拉汽车专营纯电新能源车，我也担任营销总监，但从内心来说，我还是希望所有国产车，特别是自主品牌能携手开创新能源车的局面，所以在直播间推广算是有什么说什么，尽量用真诚打动消费者，极客在我眼里是好车，但说不上是好新能源车……”　　 本来一直蹦跶着想掌控局面的戴安妮这才安生下来。　　 谈技术她不懂啊。　　 对方也是四五个西装革履、衬衫领带的高管加助理，马上听得脸色微变。　　 可他们基本上都是做营销的，对产品、研发都没有发言权，更是无法评价秭小伟的一家之言。　　 主要是吃惊有你这么……发现什么问题，还提出怎么修改问题的交流方式？　　 这是不需要付费就能随便送的内容，作为实际上的竞争对手，怕不是藏了什么猫腻？　　 天底下哪有这么脑残的竞争对手，会如此大气的提供解决思路……　　 再说你这思路也纯属异想天开，哪有这么简单就能解决车型研发和技术思路的问题。　　 好多厂家光是销售跟产品之间的关系都能打起来。　　 秭老师当然看着对方表情在输出，发现镇住对方还是适当的回收一下：“我们搞这个京西直播平台，主要目的就是想打造成国内最大的新能源车销售平台，让新能源车有个集中展示的窗口，所以未来还请孙总能多照顾直播平台的生意，这边主要是安妮姐在负责。”　　 主要还是不想给对方一种夫妻店的感觉，大家都是竞品，凭什么还要到你的平台来销售。　　 很多商家转不过这个弯来。　　 其实京西商城一直都是这个思路，又有京西自营店，还有品牌自己的旗舰店，不同销售渠道间放弃那些门户之见，能卖东西才是好猫。　　 戴安妮给点缝隙都不放过，仪态万千的翘着二郎腿端着茶缸：“无论在哪种专卖体系或者加盟商、经销商渠道销售，这个分成比例都不低，而京西直播平台统一都是百分之八的佣金……”　　 常月玲难得差点想跳起来飞踹大家姐，她这边谈的是按照各4s店的折扣，把销售提成全都算给秭小伟，既然不打折这种提成比例很容易就能达到百分之二十，你这自砍三刀算什么！　　 为了跟我抢生意，盈利都不顾了吗？　　 借着喝茶，回头猛瞪眼，戴安妮还得意的回媚眼。　　 老孙真的是眼花缭乱。　　 常月玲以前在长江集团基本算是个透明影子，都知道她的存在，但很少抛头露面的公开表达。　　 现在跟换了个人似的。　　 然后他肯定主要目的真是来看看能让老兄弟们杯酒释兵权的秭小伟，更加出人意料的三言两语直奔挑刺儿。　　 他们这种戎马一生几十年都在各种商务谈判中的老江湖，也没见过这么“坦诚”的新生代。　　 主要是能到他们这个级别的，再年轻都被磨成老油条了。　　 哪有年轻得这么不讲理。　　 最后这位当姐姐的，气势才最让人喘不过气，正儿八经的那种名将之风。　　 特别是毫不掩饰的玩乐表情，简直就不当回事。　　 汽车销售啊，动不动就几千万几个亿，熊主播卖车更是从没低于过一百亿！　　 难不成常家找的这个女婿，还是强强联合？　　 不得不说，戴安妮的这种出场方式，真的有效化解的了车圈知情人士来看看常家女婿吃软饭的心态。　　 只觉得深不可测！　　 反正从老孙到他的几个助理副手，二话不说就立刻选择了这个佣金方式。　　 百分之八，对没有打折的车价来说真的不算啥。　　 然后大g和e姐赶紧在常月玲的商务助理协助指导下，调出各种合约范本挑一个跟对方确认细节签署。　　 秭小伟再确认下对方的产能，选择开放式销售，而不是定量抢拍。　　 剩下就是拉家常的寒暄时间了。　　 原来从19年开始，蓬勃爆发的长江汽车被各家挖了很多人。　　 毕竟靠着suv的市场壮大做到了民营车企第一名的长江汽车那会儿让各家都很羡慕。　　 结果这几年下来，其实也就疯狂发展了十来年的各大车企才意识到，不是那会儿的长江汽车这些人有多牛逼，甚至都不是长江汽车多牛逼。　　 而是风口撞大运。　　 没许可证做轿车，只能全力专注于suv的长江汽车，比各家反而走在了前面。　　 借着国内家用汽车普及的大潮，大多只能买一辆的普通家庭，让suv这种多功能车又大又有面儿成了首选。　　 所以现在他们这一拨儿当初被高薪挖走的高层，日子不好过呀。　　 当着下属肯定没有说得那么明显，主要就是聊当年跟老常的感情，多少也有些误会或者当时没法解决的问题，现在据说壮士断腕的大刀阔斧在做改革转产转制，都很佩服老常的决心，更佩服秭总的年少有为……　　 连常月玲都听出来了，回头自家吃晚饭的时候才吐槽：“肯定是想回来，在探口风！这些叛徒出去肯定过得不如意。”　　 秭小伟更不屑一顾：“很多人是错把平台的能力，当成自己的水平，这些家伙以为长江汽车当年好，是他们厉害，其实离开之后就很难再创辉煌，包括你爹那个营销搭档，现在他们更意识不到整个营销模式都变了，时代甚至都不需要他们了，连平台都要不断适应改变，他们还想吃肉？吃屎吧！”　　 正舀了碗南瓜汤要喝的戴安妮气得差点把碗朝孩子爸脸上扣过去。