见柯磊走远，陈然对张希说道，张希，我就是这家酒店的营销部的总监陈然，我们酒店也在招聘销售人员，你有兴趣跟我聊聊吗？陈然想起了要给周丹丹配一个助手的事情，这个张希看起来挺合适的。　　 酒店也需要销售人员？张希有点奇怪，可能他也是第一次听到。　　 需要，陈然讲了一下酒店的经营模式和销售的产品，张希明白了过来，说道销售工作时他也不紧张，问了好几个问题，当知道smt的主要客户是工业区的大型工厂时就来了兴趣，然后就产品问题又问了陈然一些问题，之后又了解了一下陈然和游艇会的关系。　　 我知道了，陈总，我对贵司的工作很感兴趣，我愿意和您继续沟通。　　 陈然问了几个问题，发现张希对扫工业区、跑工厂做陌生拜访、和客户的沟通等这套工作有一定的经验，加上他的谈吐也还不错，回答问题一点也不紧张，沟通时神色自若，逻辑清晰的侃侃而谈，还有形象气质都不错，陈然觉得自己的销售部要么就不要在进人，要进就一定是要这样的人。　　 聊完专业技能，陈然把话题转到了张希的个人和家庭情况的了解上，张希是家里的老大，今年20岁，高中毕业就到深州来打工，在电子厂做了几个月的普工，在老乡的介绍下进了目前这家电子厂，差不多做了一年多了，因为这家公司规模不是很大，很多的订单公司都没有办法按时的交付，张希本来是希望找一家规模大一些的电子厂做销售，却被中介公司把简历推荐给了游艇会，当时对这个商业模式很感兴趣所以答应了面试邀约。　　 陈然聊到这里的时候有点担心了，不晓得张希对smt的职位有多大的意向。　　 为什么愿意和我们继续沟通？我想你的意向应该是大型的电子贸易公司，而不是我们。　　 不是，我是觉得虽然我们销售的产品不一样但是客户群体是一样的，工作内容很相似；还有就是感觉你们公司很规范，又是外资企业，还有您刚才让柯经理去做的事情我很佩服。　　 好，既然你能这么想，那我就说说我们的情况，我们的销售模式和你以前的工作是很相似的，这一点很符合我们对销售人员的要求；薪酬上我们有别于其他公司，略微要高一些，而且我们还有科学的销售提成和奖金管理办法，陈然打了一个比喻让张希知道了大致的销售任务和工资提成。　　 我们酒店现在经营良好，销售部的工作运行正常本来暂时是没有招聘销售人员的计划，和你沟通后我发现你很适合我们酒店的营销工作，所以，陈然边说边看着张希的双眉之间，不紧不慢的描述了酒店的营销人员的待遇和奖金。陈然看到张希已经脸上略有喜色显然是对自己的介绍动了心。　　 话锋一转，我们对销售人员的要求很高，不仅仅是工作经验还看重候选人的道德品质，我想听你讲讲你或者说你可以举一两个案例说明你的为人。　　 张希思考了一会，陈总我讲一段我亲身经历的事情给你听吧。　　 陈然点头给予张希鼓励。　　 今年3月份，正是所有电子厂订单最少的季节，我们公司的销售任务不减反增，我们几个销售员压力都很大，那天我拜访了一个不是很大规模的台湾企业，运气很好有幸见到了老板，老板是位中年男性，大约50多岁吧，台湾人，企业就是他的，这位老板好像受过良好的教育，很有学问，儒雅斯文，谈吐沟通很有礼貌；我的感觉他就是一位慈爱的长者，我们沟通的很好，后面不晓得是什么时候谈到了我们和台湾的关系，老板就向我说了他的观点，我笑着看着他，心里虽然是不认同但是也知道这个时候不能和人家顶杆。　　 我当时没有在意，觉得他的比喻还蛮新鲜的，他是客户他就是上帝，任他说说吧。谁知道他居然非得让我同意他的观点，我有点反感，但是为了销售业绩我也没有和他翻脸；到后面他把我们的合同和订单签署了5年的使用期限后说只要我同意他的观点，合同就会生效，他们公司就会和我们合作最少5年的时间。　　 我拒绝了他的好意，离开了这家公司；我知道我已经失去了这份订单；但我没有丝毫的后悔，我爱我的祖国，不管这人给我什么样的利益我都不会赞同他对我们国家和领导人的污蔑和恶意的中伤，虽然他也只是让我口头上的附和和认同，但是我做不到；　　 张希讲完这段事情，就听到一旁罗总鼓掌的声音。　　 陈然有点震撼，张希的表达很朴实没有夸张的成分，按照估算张希的这一单应该能给他带来不菲的收入，可是在利益面前他能够坚持自己的原则，虽然他自己都不清楚他坚持的是什么？　　 我还有一个小问题想问问你，目前的社会上有一些工作是很容易就能赚到钱的，比如说现在在深州做鸡或者做鸭，这些行业赚钱很容易，收入也很高，生活很轻松，你怎么看待这件事情。　　 陈总你问到了我曾经面临的一次思考，我有一个老乡，上个月约我们在一起聚了一下，知道了我在工作上的不如意，想让我和他一样去夜总会做鸭子，他已经做了一年多了，收入高的时候每月可以有几万块，他告诉我，只要还做两年他就可以自己创业开办自己的公司。　　 陈然想他说的人不会是蓝伟吧，张希是江西人，蓝伟也是江西人啊。　　 当时几个老乡都动了心，他认为我很适合，他讲那些富婆就喜欢年轻英俊的男孩子，侍候她们满意小费是很多的，说最少可以让我少奋斗五年。　　 我当时是有点犹豫的，看到他穿着很光鲜，花钱很大方，还听说他干这行一年多就把老家的土房子建成了砖瓦房，还可以让弟妹都能读上书，再想想自己现在的收入，当时我就答应了他。　　 讲到这里，陈然笑了起来。　　 张希的脸一下子就红了，把头低了下去。　　 我相信你没有去，不然你不会今天来招聘会场找工作，讲讲你是怎么没有去的，陈然见他脸红不禁想起罗总讲过的故事，这个小伙子还是不错的。　　 回去后，我心里很纠结，一方面是金钱的诱惑，一方面是自己的做人的原则，虽然我只读了高中，但是我也看了很多的书籍，我知道做鸭子是很遭人鄙视的，我想如果我的爸妈，弟弟妹妹知道我做了鸭子他们会怎么看我，我的同学和朋友怎么看我，最后我还是拒绝了他；　　 你的那个老乡叫什么名字，是不是叫蓝伟？　　 你怎么知道？张希有点惊讶　　 他是我们酒店出去的，曾经和我一起就在这家酒店的保安部工作，陈然笑着说！　　 是的，我听说他是做过保安。　　 你认识岳华吗？陈然又问　　 不认识你？　　 没有听蓝伟提到这个名字吗？　　 没有，张希笑道　　 岳华是我们酒店的保卫部的经理，蓝伟就是他带到深州来的。　　 明白了，我如果有机会到smt工作，就有可能会认识这位叫岳华的老乡。　　 是的，陈然笑笑，江西人，酒店好像有好多的江西人了。