云天泽在听了韩兆磊的汇报后，也是得出了一个结论。　　 阿勒狗应该只是单纯地想要从己方手上，榨取更多的利润。这在以往的操作中，也是屡见不鲜。　　 小公司因为体量小，拿不到很优秀的价格。相对的，大公司因为体量大，可以拿到很有竞争力的价格。　　 像阿勒狗这种大公司，重心大多放在欧美那边的大厂上，对于国内，尤其是天工汽车这种刚刚起步的车企，其实都是在初期开始就疯狂榨取利润的。　　 大的技术支持这些就不必说了，甚至小小的一两颗样件也会要求以十几倍的批量价格进行供货。　　 小公司本身开发预算就少，如此一来，开发成本大幅度上升。　　 如此一来，强者恒强，弱者恒弱。　　 天工汽车的发动机研发，目前遇到的就是这样的问题。　　 因为才刚刚起步，对方肯定是想方设法的，要在自己身上榨取更多的利润。　　 云天泽想到这里，也是有了对策，道：“你下周安排一次出差，前往丑国阿勒狗总部，最好能够约到他们的高层，好好谈判一下。　　 “我不管你用什么办法，溢价采购也好，从代理那里偷偷购买也行。无论如何，我们得确保，在我们批产的一年内，能够有零件可以使用。”　　 韩兆磊听到云天泽提到这样一个艰巨的任务，脸色也是不大好看。　　 凭什么对方不讲商业信誉，以次充好。己方非但不能质问，还得亲自飞过去跟他们的高层沟通，甚至接受溢价。　　 韩兆磊带着不忿道：“云总，阿勒狗这样子没有行业信誉可言，咱们难道就这么算了？我们当初技术评审的记录，邮件沟通的记录，都是现成的，难道不能跟他们对质下？”　　 云天泽道：“兆磊，我能理解你心里的苦楚。这个之前定点的时候，你们也的确提出了，这家供应商的不可控，希望能够换一家比较可控的供应商。　　 “但是，你有没有想过，我们在现有的供应商池子里，有的选吗？凌飞英？法意半导体？还是特州仪器？没错，这几家都是表现出了足够的诚意，而且单价上也有很大的优势。　　 “但是，他们为什么要这么做呢？兆磊，你也是老采购，知道这些供应商家大业大，常年不缺业务。现在他们释放善意，其实是为了抢占阿勒狗在传感器上的市场份额。　　 “换言之，我们今天帮助他拿下了市场份额，未来，会不会有一天，他们成长为另一个阿勒狗？我们毕竟不是战略合作伙伴，何况，就算今天是战略合作伙伴，明天很有可能就不是了，一切不过是人家一句话的事情。　　 “因而，与其帮助人家扛枪打下地盘最后被人直接踢出去。倒不如，现在就用最好的那一家，受气是受气了，至少质量上是有保证的。”　　 韩兆磊听到这里，心情也是稍稍平复，问道：“但是，他们现在没有通知我们的情况下，将霍尔传感器换成磁感应式传感器，质量上，也不见得有多大的保证。”　　 云天泽道：“阿勒狗没有咱们想象的那么有远见，尤其是现在这个亚太区的销售总监陈建美，自以为高高在上，对国内的市场嗤之以鼻。其实，在国外那些人眼里，他也不过是一个听话的狗而已。”　　 韩兆磊心里终于舒坦了一些，随后道：“云总，我这就去准备下周的出差。”顿了顿又道：“云总，悟空项目的发动机，标定必须立即开始了，要不然，我们无法在2004年年末批产上市。”　　 云天泽道：“发动机标定的事情，我这里来想办法，你先去跟阿勒狗的高层联系就是。我们电话实时沟通，。”　　 韩兆磊出去后，云天泽也是立即让发动机团队的负责人马文翔进来汇报发动机的最新情况。　　 马文翔约莫四十岁左右，原来是中汽的一个标定工程师，有着老一辈汽车人身上特有的务实。　　 云天泽重金将他挖了过来，这半年内，一心扑在发动机标定的研发上，很少有什么怨言。　　 马文翔走进会议室，带着些拘谨道：“云总，您找我？”　　 云天泽立马站起来，笑道：“老马，您来了，快快请坐。”　　 马文翔坐了下来，问道：“云总，请问是有什么事情吗？悟空项目的发动机标定，目前还有很多问题，我得赶紧回去解决。”　　 云天泽笑道：“老马，不用那么拘谨，我叫你过来，就是想听你说说目前发动机标定遇到的具体问题。兆磊那边已经大致跟我说了，阿勒狗那边提供的传感器都有些问题，参数跟我们要求的出入比较大。另外，也是将霍尔传感器悄悄换成了电磁感应式传感器。”　　 马文翔道：“云总，其实用电磁感应式传感器也不是不可以。悟空项目最大的是1.5的马力。霍尔传感器用起来其实是有点浪费的。”　　 云天泽不想跟他在讨论传感器的选型，打了个哈哈道：“老马就是老马，一下子就能说中问题的要害。不过，我们悟空项目发动机是自研的，第一要务自然是性能稳定，质量要有保障。　　 “从你技术的角度来看，用霍尔传感器是不是更加合适一点。”　　 马文翔果然接了话茬道：“云既然是为了性能稳定，质量优先，那我们现在用霍尔传感器自然没有问题。不过，现在的问题是，我们没有霍尔传感器，无法进行标定。”　　 云天泽道：“老马，如果我们用电磁感应式传感器标定通过了，那是不是意味着霍尔传感器也一定可以通过。毕竟霍尔传感器的性能更优一些，差的都能通过，优的自然也能通过。”　　 马文翔眨了眨眼睛，用看傻子的眼神看着云天泽道：“云总，不同的传感器，需要匹配的性能参数不一样。就像骡子比驴子更能拉货，但是骡子干不了驴能干的活。”　　 云天泽听到这个闷骚的比喻，也是差点笑出来。不过还是道：“老马，那你现在有什么比较好的解决方案？”　　 马文翔道：“没有，必须得有霍尔传感器才行。”