大门是敞开的，透过大门便能看到堂屋里的情景。　　 堂屋很大，里面摆着古香古色的家具，一看就是大户人家。　　 苏臣来到门口，在大门上敲了两下，希望有人出来，没有主人的同意，贸然进入室内，肯定是不礼貌的。　　 苏臣并没有等到屋里有人出来，倒是身后出现有人问话声。　　 “你们有事吗？”　　 苏臣和刘惠转头看向来人，此人不是别人，正是当初在公园门口卖伞的女子。　　 “大姐，原来是你，这是你的家吗？”苏臣开口道。　　 与此同时，女人也认出了苏臣，不由得一阵兴奋。　　 “大兄弟，原来是你们，快进屋坐坐。”女人热情招呼。　　 随即两人进屋，并没有在堂屋里停留，女人带着他们穿过堂屋的侧门，来到后面。　　 后面是个院子，面积不小，院子的两边有不少的房子，房门出口全朝向院子。　　 苏臣扫视院子，发现这些房子并非是普通的房子，而是一个个作坊，数量在七八个左右。　　 作坊里不时的传出声音，说明这些作坊里都有人，他们应该在进行手工制作。　　 女人将二人带进一个房间，这里是一个会客的房间，是用来接待客人的。　　 苏臣和刘惠坐定后，女人便端上茶水，然后在旁边坐下，陪二人聊天。　　 “你们什么时候过来的，吃过午饭了吗？”女人开口问道。　　 “一大早就过来了，采购了一些东西，吃过午饭后，就到你这边来看看。　　 你们家制作的雨伞非常有名，很容易就打听到了。”　　 女人听后非常高兴，开口道：　　 “我们贺家不仅制作的雨伞出名，生产的其他东西也很不错，一些室内装饰品、挂件和工艺品，我们这里都有。”　　 苏臣以为“贺记雨伞”只生产雨伞，没想到他们家还生产其他的一些小商品。　　 刚才女人说这里生产室内装饰品，苏臣便来了兴趣。　　 “大姐，你们生产的室内装饰品是什么样子的，能不能介绍一下。”　　 苏臣想到自己经营宾馆，能不能在客房里安装一些装饰画，以提升宾馆的品质。　　 “室内装饰品主要是一些工艺装饰画，主要有贝雕、布艺画和芦苇画等等。　　 我们这里艺术水平最高的，应该就是芦苇画。”　　 对于芦苇画，苏臣并不陌生，而且还非常喜欢这种艺术品。　　 芦苇画在明清时，非常流行，由于制作工艺复杂，取材独特，受到文人雅士的追捧。　　 苏臣没有想到女人这里也能制作芦苇画，顿时来了兴趣。　　 “这里有芦苇画，能不能带我去看看。”　　 “当然可以，这里有芦苇画工作室，我带你们过去。”　　 女人说完，便站起身来，出了会客室，带着苏臣和刘惠来到一个房间里。　　 房间里，有两个年轻的女子正全神贯注的制作芦苇画。　　 她们将处理好并经过修剪好的芦苇材料，往一块黑绒布上粘贴，再经过熨烫等一系列的操作，最终制作成一幅芦苇画画布。　　 完成这些后，便是对画布进行装裱，精美绝伦艺术品便产生了。　　 这种芦苇画是纯手工艺术品，由于其制作工序复杂，要花费相当长的时间，才能制作出一幅芦苇画。　　 在工作室里，墙上挂着几幅已制作好的成品，苏臣在一旁认真的欣赏，渐渐萌生了一些想法。　　 “大姐，制作这样一幅芦苇画，需要少时间。”苏臣指着墙上的一幅芦苇画问道。　　 女人看了看墙上的芦苇画，这款芦苇画尺寸偏大，需要两人配合才能完成，便开口道：　　 “这款芦苇画档次较高，制作工艺相对复杂，需要两人相互配合，至少要花费两天时间，才能完成这幅作品。”　　 “那就是说，一个人制作出这样一幅芦苇画，需要用时四天，那这幅芦苇画能卖多少钱。”　　 “制作芦苇画材料费用不高，主要是人工成本，像这样的一幅作品，我们收费十二元，实际上也就是收取人工费用。”　　 十二块钱一幅画，按当时的物价来计算，算是相当昂贵了。　　 可芦苇画毕竟是艺术品，制作需要两个人花费两天的时间，这样一来，芦苇画的价格也就显得不贵了。　　 “大姐，这种规格的芦苇画，制作五十幅，需要多长时间。”　　 苏臣的话，让女子哆嗦了一下，她不知道苏臣的话是什么意思，便开口道：　　 “目前芦苇画制作室里，只有两名工人，如果她们集中精力，加班加点的制作，至少需要三个月。　　 在芦苇画的几个规格中，小规格的芦苇画比较受欢迎，在制作上相对简单，一个工人一天能制作好几幅，收入还是不错的。”　　 苏臣计算了一下，将宿舍楼改造成宾馆，一楼改造成餐饮部，二楼以上全部是客房，这样一来，客房将接近五十个。　　 所有的房间，将装修成高档次的客房，每间客房里都挂上一幅高档芦苇画，那就需要五十幅。　　 “大姐，我想订购五十幅这样规格的芦苇画，四个月后交货行不行。”　　 “大兄弟，你要这么多芦苇画干什么，这个规格的芦苇画可不好买，弄不好会砸在手上。”　　 女人有点震惊，开始劝说。　　 “大姐，您可能是误会了，我要这么多芦苇画，并不是拿回家去卖。　　 我准备经营宾馆，目前正在装修，这些芦苇画是用来装饰客房的,估计五六个月后就能开业。”　　 “原来是这么回事，用四个月的时间制作，应该是足够了，大兄弟对这些芦苇画可有什么要求。”女子兴奋开口。　　 苏臣笑了笑，开口道：　　 “这种款式的芦苇画都是艺术精品，我并没有什么特别的要求，尽量做到每幅画的画面内容不一样就行。”　　 “这个没有问题，我们会让每幅芦苇画展现不一样的风格，不会出现两幅画内容一样情况。”　　 既然事情已经敲定，那就不能事情出现差错，做到保质保量的按时交货。　　 想到这里，苏臣从口袋里掏出三百元钱，递给女人，开口道：　　 “大姐，按十二块一幅，五十幅芦苇画就是六百块钱，这三百元是订金，您先收下。　　 四个月后我来拿货，收到货后，再支付剩下的三百元货款，您看怎么样，可不能让我失望。”　　 苏臣主动支付一半货款作为定金，这让女人没有想到，看来眼前的小伙子既诚信又可靠，与这样的人做生意，没有人不愿意。