秦聿珂笑着点头：“那我等赵主任的好消息，这单子如果成了，算您跟齐校长的，利润给你们分百分之五。”　　 赵主任听了连连摆手，压低声音紧张道：“不行，我们做这些都是应该应份的……你嫂子在单位上拿一份工资补贴家用，我们已经很满足了……”　　 他是单位里的小领导，一心一意为单位，哪能做出点贡献来就要好处的？　　 秦聿珂恍然笑道：“那我将单子算到嫂子身上，至于齐校长，虽然他的家属有工作，可是咱们店铺运营合同中，也写到谁拉来的单子，谁享受百分之五的利润分成奖励。”　　 “所以我也按照齐校长家属的名，计算单子的分成……”　　 “这叫做多劳多得，很公平的分配方式，没有大家伙贡献单子，咱们八福记怎么能开得如此红红火火呢？”　　 赵主任搓着手，“这多不好意思啊……”　　 秦聿珂挑眉轻笑：“我连店铺都好意思开口讨要，您和齐校长不能因为自己的职位，放弃这么大、本该得到的肥肉。”　　 “学校里的事情，那是你们应该应分的，可是八福记却是学校的副业，有着自己的运营方式……没有合理的分配激励方式，八福记不可能开业这么久，生意一天比一天红火……”　　 听到这里，赵主任想想小秦老师一直以来为自己利益争取的厚脸皮，迟疑下也硬着头皮，学着她耍了次厚脸皮：“那，我就让你嫂子收着了？”　　 “收着，如果赵主任您推拒了，回头我怕您连家门口都进不了！”秦聿珂哈哈笑着说。　　 赵主任是亲眼盯着八福记开办至今的，知晓一个大单子百分之五的利润有多丰厚！他的心跳得飞快，脑海中是数不尽的钱票，冷不丁的他竟然不知道家里还有哪里需要用钱。　　 这一年半的时间中，他们家光凭借着他媳妇的工资，就将儿女婚嫁的花销攒够了！　　 他是学校的主任，工资比普通老师高点，可是他却要养活一大家子人，加上孩子们又快到适婚年龄，夫妻俩从很早就已经开启一分钱掰成两半花的拮据日子。　　 他们一家人从没想过，有一天他们不需要为金钱而烦恼，随便想买什么就买什么，想吃什么就吃什么。　　 如今他还在梦中一样，自己就是一个毫无油水的主任，还能将家里出力十多年、修了几十次的自行车换了一辆，手上的腕表也是新的！　　 这段时间他在家里，就听到媳妇念叨着要给家里添置什么，甚至她还想着努力两年再买套房子……　　 如果这次他们的单子足够多的话，那他媳妇念叨的那些，都能在今年之内置办齐全！　　 想到这里，赵主任激动地跟秦聿珂招呼声，小跑着去寻齐校长了。　　 两人在办公室里嘀咕一会儿，一个比一个满面红光，他们拿着刚奋笔疾书赶出来的文件，招呼着隔壁司机小李，直奔城西区教局。　　 有车就是方便，以前他们往教局跑，在路上浪费三四个小时，基本上就是搭上一天的时间，而且每每知道教局召唤，他们都头疼得紧！　　 如今他们是说走就走，来回也不过个把小时。　　 到了教局，齐校长寻上负责人将文件递过去，笑着说道：“王主任，我们京都一高的教职工都是老师、普通文职工作者，就小秦老师会做点糕点，这才组织了个八福记……以前我们也是瞎子过河，慢慢摸索的，走了不少弯路，也吃了很多亏，都没跟外人说过……”　　 “如今八福记刚开始盈利，我们就，就脑子一热拉了点账，先把面子功夫给做起来……”　　 “不过我们也想过了，八福记别看只是一个糕点铺子，但是我们的糕点口味正宗、品质和服务到位，口碑一点点打出来……薄利多销，只要销量大，盈利真的十分可观……”　　 “咱们没有啥经商头脑，但是带着兄弟单位一起卖糕点赚些外快还是可以的。”　　 为了取信于众人，齐校长还将八福记刚开办第二个月的账单给复印出来。　　 王主任听到他们让各个学校去卖糕点，眉头直接紧蹙起来，不过瞧着一个月就厚厚一沓的账单，他渐渐眉目舒展甚至暗暗心惊。　　 “咱们糕点都是用的最好的原材料、先进的厨房电器和厨艺精湛的糕点师，加上八福记的牌子，虽然我们成本高，可是咱们不愁销售……”赵主任也在给人画大饼。　　 王主任半信半疑：“咱们所有学校都卖糕点，还有得赚吗？”　　 赵主任连连点头：“我们一个小小糕点铺子，能拉多少单子？城西区居民多还不差钱，城东区的市场还没有拓展，而且现在大家伙生活水平高了，城南和城北的居民偶尔买一次送礼或者自家孩子吃，也不是稀罕事……你贡献一单，他贡献一单，都成为忠实的回头客……糕点又不是衣服鞋帽，一季就买一次，那是吃完惦记着，常常能买的……”　　 “再说了，赚不赚钱大家伙跟着试试呗？我们小秦老师说了，只要愿意加入我们八福记代理的单位，她都给提供特别完善的宣传营销策略，保管让咱们单位按照她的规矩来，明年呐，也能给自己单位职工发放福利、给品学兼优的孩子发放奖助学金，自然入手车辆的日子也不远了……”　　 “退一步来说，单位没能打开局面，顶多损失一两次糕点钱，给职工发放一次福利。”　　 “可若是成功了呢？兄弟单位也会跟我们一样，不需要冲组织伸手了，自己的困难自个儿解决了……”　　 王主任听了嗯了声：“那就试试？”　　 “先让三中、八中和十五中尝试下，如果这三个单位成功了，其他单位再全面启动副业！”　　 “我们教局出这一笔尝试费，希望你们不要让大家伙失望。”　　 齐校长和赵主任对视一眼，都笑着大声应道：“肯定不会的，我们八福记开办一年半，口碑已经打出去了，只要兄弟单位按部就班地来，一定不会失败！”　　 王主任直接挨个往这三个单位的校办打电话，将事情说了，让他们明天一早就去京都一高，与齐校长他们商议具体情况。　　 回到学校，齐校长亲自跟秦聿珂说了。　　 秦聿珂笑着道：“齐校长，我觉得咱们可以现在就着手扩大店铺了。”　　 齐校长点头：“我跟赵主任在路上也是这么认为的，不过小秦老师，你觉得咱们这次扩大多少呢？”　　 秦聿珂眸子微微一转，“从西大门一直到南墙，全部都要盖上房子，而且还是三层！”　　 “作为八福记的总店，咱们一步到位，而且我仍旧承诺，不管以后咱们合同会不会继续下去，店铺一半盈利，都会面对城西区高中生，开设奖助学金。”　　 “不让任何一位品学兼优的学生，因为家庭条件的限制，而失去念书机会，从而让咱们组织折损一名栋梁之材！”　　 齐校长知道秦聿珂是个心里有成算的同志，她的年龄、性别和样貌都是迷惑性的。　　 她既然如此说了，八福记肯定有很大的发展空间！　　 “好，就按你说的来！”齐校长都不带迟疑地，直接点头拍桌子。