东莞的夜，总是带着几分闷热，但最近小铁的心情却如同被冷水浇过，一直很低落，因为今年他一直没找到优质的库存。　　 好的库存去年几乎都被消化了，剩下的那些，就像鸡肋，食之无味，弃之可惜，而且网上的同行也越来越多，竞争越来越激烈。　　 小铁拨通了小天的电话：“小天，我们不能只依赖库存了，要把重心放到做自己的品牌上了。”　　 “是的，小铁，我也有同样的想法。我们可以小批量做着库存品，同时把重心转到做品牌上来。”　　 “幸亏我们早有准备，晓玲也完成了深造，正好可以发挥她的才能。”小天补充道，他知道小铁说的没错，他最近也一直在思考这个问题。　　 小铁的脸上终于露出了久违的笑容，他和小天总是很默契，又想到一块了。“对，这样才是长久之计。”　　 确定方向后，晓玲便开始着手设计，为了找到设计灵感，她买了很多当季流行的鞋子，细心研究它们的线条、材质和色彩搭配。　　 “有晓玲在，咱们以后不愁没鞋子穿了，还可以穿最流行的鞋子。”小天笑着打趣。　　 在接下来的日子里，晓玲凭借自己对美的独特理解，设计出了一款融合了中国元素的休闲鞋。　　 鞋子的设计简约而不失优雅，线条流畅，色彩搭配和谐，既有传统中国风的韵味，又不失现代感。　　 小天和小铁决定先生产2千双，试试市场的反应。生产过程中，小铁亲自监督每一个环节，确保每一双鞋子的品质都符合他们的标准。　　 一个月后，鞋子上市了。销售情况虽然没有达到火爆的程度，但第一个月卖出了700双，这个成绩已经符合他们的预期。　　 品牌的培养需要时间，他们愿意耐心等待，用心打造每一个细节。因为这只是一个开始，他们的品牌之路还很长。　　 设计完第一款鞋子后，晓玲准备针对年轻、追求个性，喜欢国潮的网民群体，再设计几款鞋子，进一步提升品牌的知名度。她坐在工作台前，手中拿着一支铅笔，专注地在草图上勾勒着。　　 随着时间的推移，晓玲前后设计了几款新鞋子，陆续上架销售，而小天和小铁则开始筹备双11的促销活动。　　 根据前期的销售情况，他们每款鞋规划1万或5千双不等的数量，总共计划准备5万双。这次他们仍然采用买一送一的策略，把利润压到了最低，就是为了推广品牌的知名度，放长线钓大鱼。　　 由于晓玲很有设计天赋，另一方面因为网购市场发展迅速，今年双11的销量比去年翻了10倍，再加上他们的店铺本就自带流量。　　 双11活动的结束时，他们一共销售了4.5万双鞋子，他们的品牌逐渐开始得到网民的认可，知名度也越来越高。　　 而让他们做梦也想不到，品牌运营的成功，竟然还意外的带给他们一次难得的机遇。此时中国的风投市场几乎到了疯狂的地步，风投变成了“疯投”，项目不再是寻找资金，而是资金为了争夺优质项目而挤破头。　　 正如狄更斯在《双城记》中所描述的那样，这是一个充满矛盾的时代，机遇与挑战并存，智慧与愚昧交织。这一年，中国共成立了148家风险投资机构，新募集基金数量达到148支，募资总量高达100亿美元。　　 在这样的市场环境下，他们的lot中国品牌竟然也被风投公司hs相中，决定投资500万美元。　　 小铁特意从东莞赶来，与小天和晓玲一起，与hs风投的代表讨论合作细节。　　 hs风投看中的是他们三个人的创造力，和他们经营模式的发展潜力。hs风投规划了完整的品牌推广、与市场营销方案，决定和他们一起把lot中国做成中国名牌，做大后在上市融资。　　 风投代表透露出一丝赞赏：“你们有丰富的网上营销和产品设计经验，我们愿意为你们提供资金支持，帮助你们做大做强，我认为这个项目的潜力还是很大的！”　　 听到这里小天他们心中直犯嘀咕，有丰富的营销经验还说的过去，设计经验还真算不上丰富，不过谁让现在的风投这么疯狂呢！　　 经过一番深入的讨论，并且鉴于hs也没要求他们增加保证上市和回购的条款，可能是这点钱对于hs太不值一提，也或是他们认真研究了他们三个人，相信他们的品质。小天他们当然同意了hs风投的方案。双方最终达成了一致。　　 在与hs风投达成合作协议后，小天、小铁和晓玲三人围坐在一起，讨论着后续的发展计划。决定先从扩大产能开始，收购合并小铁和周协理的工厂，增加设备和人员。　　 再建立一个专业的设计中心。由晓玲负责，招聘两到三名资深设计师，让产品设计更加多元化和个性化。　　 小天负责线上运营与推广，同时也需要招聘两到三名运营与推广人员。　　 三人的讨论持续了很长时间，他们详细规划了每一个环节，从生产到设计，从运营到销售，每一个细节都不放过。　　 随着hs的资金到位，小铁立刻开始着手实施他们的扩张计划。与此同时，小天和晓玲也在附近的商务区寻找合适的办公楼。　　 在他们紧锣密鼓的筹备中，时间来到年底时，到了年底分红季，为了培养品牌，今年他们的鞋子利润很低，年底结账他们今年一共赚了46万。　　 晚上，小天和晓玲坐在客厅的沙发上，回顾过去，展望未来，主要是讨论一下投资计划。　　 他们手头还有160多万。他们想好好规划一下，是投资一些理财产品，还是投资房地产。　　 由于他们的房子今年竟然又涨了50%，加上之前的涨幅，两年房价已经翻了一倍，所以他们都感觉不能再买房子了。　　 “小天，房价这么高，我觉得我们现在不应该再投资房产了。”晓玲认真地分析着。　　 小天点了点头，他深以为然：“是的，而且爷爷也说这种涨法不健康，我认为现在出手也不合适。”　　 最终，他们决定将一部分资金用于购买银行的理财产品和定期存款，以期获得稳定的收益。