夜幕降临，华灯初上，东莞的夜市开始热闹起来。小铁坐在路边的小吃摊前，点了一碗炒粉，他需要稍作休息补充能量。他看着来来往往的人群，心中突然闪过一个念头。　　 “为什么不摆摊卖鞋呢？“小铁心想，“也许直接面对消费者，会有意想不到的效果。“　　 说干就干，不过小铁还有些不好意思，他明明知道摆摊完全不丢人，是靠辛勤劳动挣钱的。但是毕竟做了两年厂长，手下曾经也管着几十号人。这份转变让他的心情复杂，有些放不下身段。　　 所以，开始他没有去闹市区，而是选择了相对有些人流的街道边。他将一辆二手人力三轮车改造成了临时的展示台，车上整齐地摆放着各式各样的鞋子，每双鞋子他都细心擦拭过，确保它们以最佳的状态呈现在顾客面前。　　 他又制作了一个半米长的广告牌，摆放在鞋子后面，上面写着：‘出口尾单，品质一流，厂价出售’。　　 午后的阳光透过高楼的缝隙，洒在小铁的摊位上，给他的身影镀上了一层金色的光晕。他的额头上已经渗出了细密的汗珠，但他似乎并未察觉，依旧全神贯注地为顾客服务。每当有行人驻足观看，他会有些羞涩地开口：“你好，请随便看看，鞋子都是出口尾单。”　　 但是他选择的地方人流太少，加上他还没完全进入摊主的状态，卖了几天，只卖了3双。　　 大丈夫能屈能伸，出摊也是一种锻炼。不断为自己打气后，小铁终于突破了自我，他找到一个繁华的商业区，很多人出摊的地方，逐渐进入摊主的角色。　　 他开始自信地向顾客介绍产品，声音中带着一丝自豪：“您好，看看这些鞋子吧，都是出口的品质，价格实惠，质量保证。”小铁的声音中带着一丝沙哑，但他的真诚和热情逐渐感染了过往的行人，一些人开始尝试着试穿，甚至掏出钱包，带走了心仪的鞋子。　　 夜深了，小铁收起摊位，这一夜，他不仅很疲惫，口干舌燥，而且也没有卖出多少鞋子，但他卖出了自己的勇气和坚持。他突破了自己，这太可贵了，卖再多的鞋子也没这个收获重要。　　 此后小铁全心做起摊主，尽管小铁完全进入了摊主的角色，但鞋子的销售并不火热，每天能卖6到10双。而且，他还必须时刻保持警惕。城管的巡逻让他的每一天都像在打游击战，紧张而又充满不确定性。每当城管的身影出现，他就会迅速地收拾摊位，推着三轮车消失在人群中，等到风头过去再重新摆出来。　　 这天晚上，小铁和往常一样，一边警惕着城管的出现，一边向路过的行人推销自己的鞋子。突然，小马拍了拍他的肩膀，神色有些黯然地说：“小铁，我打算不出摊了，现在大家都在网上购物，方便又省心，城管也管不着。”　　 小铁的眼神中闪过一丝惊讶，随即被浓厚的兴趣所取代。网上购物对他来说是个新事物，但他本就是一个喜欢冒险的人，对于新事物总是充满好奇和探索欲。他知道，这可能是一个转机，一个能够让他摆脱现状，打开新局面的机会。　　 想到这里，小铁拨通了小天的电话，电话那头传来小天熟悉的声音。小铁把小马的话和小自己的想法仔细地告诉了小天，希望他能给自己想想办法。　　 小天在电话那头沉默了一会儿，听完小铁的情况后，沉思了片刻，然后语气中带着一丝兴奋说：“小铁，这个方向不错，而且我有成功经验，不过，开网店，需要花时间学习，不能急，你先学习试试。”　　 “我明白，小天，对我来说这是个新事物，是要慢慢来。”小铁听着小天的话，心中的火焰被点燃了。他想象着在网上拥有自己的店铺，顾客来自全国各地，他们通过电脑屏幕就能看到自己的鞋子，点击几下鼠标就能完成购买。这样的场景让他感到既新奇又兴奋。　　 挂断电话后，小铁没有丝毫犹豫，他开始着手开网店，他决定白天学习在线销售知识，晚上继续出摊。　　 小铁知道，要想在网上开店，自己需要学习的东西还很多。晚上，当夜幕降临，他在繁忙的街道上继续做摊主。白天时，打开那台略显陈旧的电脑，开始了他的学习之旅。　　 他只会用食指笨拙地在键盘上敲击，就是传说中的‘一指禅’。小铁的眼睛紧紧盯着电脑屏幕，他按照小天的介绍，先在网上学习淘宝大学的教程。尽管他接触电脑不多，对电子商务的了解更是一片空白，但他并没有因此而气馁。　　 注册店铺的过程比小铁想象的要复杂得多。他按照网上的教程一步步操作，但总是遇到各种问题。折腾了几天，他才终于完成了店铺的注册。在这个过程中，他不得不几次打电话给小天，向他求助。小天总是耐心地指导他，直到他成功注册了自己的网店。　　 然而，新的挑战接踵而至。维护商品需要上传产品照片，这又是一个让他头疼的问题。他不会用编辑照片的软件，如何编辑和优化这些照片，这些软件对于小铁来说，就像天书一样难懂。他尝试学习淘宝大学里的处理图片教程，但操作复杂，效果也不理想。　　 小铁的额头上已经渗出了细密的汗珠，他的眼神中透露出一丝焦虑。他知道，如果不能提供吸引人的产品照片，网店的吸引力就会大打折扣。他不断地尝试，不断地调整。　　 终于，在经过无数次的尝试和修改后，小铁成功上传了第一批产品照片。虽然这些照片并不完美，但对于小铁来说，这是他努力的成果。　　 夜深人静，小铁的出租屋内只有电脑屏幕发出的微光。他靠在椅背上，望着自己刚刚上传的商品图片，心中虽有成就感，但也不免有些担忧，自己店铺生意好不好。　　 结果不出意外，他的图片编辑水平有限，加上店铺是新开的，没有流量，生意显得格外惨淡。几天过去了，除了偶尔几个顾客的询问，几乎没有成交。