说着说着，已经不知不觉到了公司楼下，这个人情，今天还不上了，上公司吃饭去。 太热了，不想走回宿舍午睡，溜到保安室，又和陈叔吹了一通法螺，抽了一通烟，才在那破沙发上小睡片刻，习惯了，午休哪怕十分钟都会精神大振。 洗了下脸，又在保安室抽了支烟才进去，大办公室不让抽烟的，没办法，我们几个老烟鬼只能在外面吞云吐雾。 桌上放了一份传真，喻小敏发来的样品清单，不到十个物品，这得准备好在五一之前送过去。 复印好准备去仓库，办公室又有电话找我了，顺德兰小姐的电话，告诉我样品已经通过公司品质部的检测，正在上机实物检测，让我报价过去，待她公司门完成实物检测，便可以正式下单。 这又是个难题，也是关键一步，为了稳妥起见，不得不又求助林哥。 林哥听我说完，哈哈笑道“给你小子缠上了，还要我去偷听商业机密，好吧，送佛送到西，你就等我消息吧”。 他在里面干得时间长，职位又高，人缘也好，现在还有不少下属在公司上班，职位也不低。 林哥办事效率特别快，过了十分钟不到，就打电话来了“小刚，我给你打听了两个物品的含税采购价，够不够啊”？ 这太够了，我们的产品功率有别，报价是按功率大小报价，知道一种，其它的就可以举一反十都不止，就是有偏差，也可以忽略不计。 正常情况，报价后客户都会压下价，我在报价时特意提高一点，给了他们还价的空间。 把报价单传过去，现实又给了我一个惊喜，兰小姐接到报价单后，还未等我下班，又电话通知我了“肖先生，你的报价我们已经审核了，里面有两个物品偏高了点，能不能下调五个点左右”？ 报价高了的物品，都是外调梁小兵公司的，成本估算稍有偏差，但我是做好整体下降三到五个点的准备的，才两个物品下降完全超出了预计，整体赚大了。 我便稍做考虑，说“兰小姐，我报给贵公司的价位都是很实在的，但你兰小姐既然开口了，一句话也不止值这个钱啊，行，我答应你了”，相互还不是很熟，马屁也不能太过。 看了下时间，马上改了报价单传真过去，效率就是金钱。 是按兰小姐的意思改的报价单，她肯定能认可了，到下班，都没再打电话过来，现在就等她们的实物检测报告了。 这个我倒不担心，我们的产品从原材料到出库，都是历经几十次仪表自动检测，包括耐高温，耐高压，在国标范围，出问题的机率不会比中五百万彩票难，一般公司也不用做这个实验，这也看出她们公司的工作确实严谨，不同一般。 外观检测出现小瑕疵的机会反而稍大，有千分之零点三的机率出现，这也是远超国标的。 一切的一切，在自己的能力范围，已经做到了极致，再不成功，只能怪自己确实能力不够，还接洽不了这种规模的客户。 兰小姐公司的办事效率，也是远超我想象，第二天十点半，价格承认书和实物检测报告就传给我了。 同时兰小姐的电话也过来了“肖先生，恭喜你，经过我们的评估和考查，你们公司正式成为我们的供应商，五一假期过后，便会有采购合同发过来，请注意查收”。 压制住心中的狂喜，深吸一口气，用尽量平稳的语气说“兰小姐，非常感谢您，很荣幸能与你们合作，我会全力配合你们的工作，以达到你们的要求，谢谢”。 等放下电话，感觉喉咙有点干涩，举杯喝了一大杯凉开水下去。 再仔细回想兰小姐的话语，发觉这其中少了考察这个异常重要的环节，一般大型客户考察供应商，会有采购，工程，品质三个以上部门，最少三个人以上参加进行实地检核，然后再进行综合评估，只要有一个不同意见，就会影响到评估通过，而且历时不短。 这次肯定是方经理，在其中起了关键的作用，那天都已经和我说过，免去了实地考察我们这个环节，大功已成，订单能拿多少份额暂时不去强求了。 趁李副总在办公室，赶快进去向他汇报，也出乎他的意外，沉思后道“他们公司办事真是效率高得吓人啊，肖刚，你要注意配合好他们，要把效率也提高到他们的程度，只要拿到他们公司订单五分之一份额，你的功劳就不算小”。 确认报价单时他还担心我报价过高，但这密切关系到我个人利益他也不好反对，按报价除了我申请的八个点回扣，价格都是非常理想的，甚至说也出乎他的意料，这种公司的财大气粗也显示出来:只要质量能够保证，价格方面可以让供应商满意，这样才能更好的配合他们，以求达到双赢的局面。 遗憾的是，我们公司的内地客户，目前还没有见过这种做事风格，都是拼命的压价。 从李副总办公室出来，又长嘘了一口气，今天不知道是第几次这种操作了，冷静下来考虑后面的事情，还不能算大功告成，第一批货是客户对我们产能的一个考验，也一定不能放松，必须给客户一个满意的答案，这一切在五一后会彻底见分晓，可以说是:万事俱备，只欠东风了。 林哥是这件事的第一助力，没有他的牵线，根本没有和别人接触的机会，更遑论去谈合作了，这份情，目前还真不知道怎样去报答。 其它客户也不能放松，下个月初，订单都会下过来了，喻小敏那边估计也会有结果，这下，可有得我忙了。 到外面去抽支烟先，缓解一下紧绷的神经，考虑什么时候送样过去给喻小敏，同时，也中午下班到吃饭时间了。