www.xbiqugu.la刘老师开口问道：“招生方面呢，我想听听你的计划。”　　“高一高二我们一共是七个班级，每个班级二十人。　　一共由七位老师负责。　　我还会给每位老师安排一位助教。　　高三每个班十人，也是一位老师负责一位，同时也会安排一位助教。　　助教则是我们江城大学的学生。　　各位老师不用担心助教跟不上各位的课程。”　　对于今年的收支。　　苏灿已经做好了亏本的准备。　　第一年他的目标很简单，那就是用最多的资源。　　砸出来两到三位清北学生。　　只要名头打出去，后续的招生提价就不是问题。　　五十名高三学生，只要能做到四十人一本以上，十五名211.985.2-3位清北。　　苏灿相信，就算每个月的学费超过一万。　　到时候也会有人争着抢着把人送到书香门地。　　第一批学员的收费，苏灿准备高一高二暂定四千二一位。　　高三的学生则是七千二。　　如果能够招满，每个月就能够到达百万。　　如若招不满，苏灿手头的资金也能保证书香门地平稳运转一年的时间。　　更何况，再过一个月世界杯就要来了。　　到时候自己又能大赚一笔。　　就算世界杯出了问题，自己手中还有江民科技这张底牌。　　再不行楚天啸这老东西，总不会看着自家女儿第一次创业就失败吧。　　商定好所有事情，一顿饭后各回各家各找各妈。　　一个星期后。　　秦芷若已经没了往日精致的面容。　　就连楚幼微也毫不在意自己的形象，瘫坐在沙发上。　　“啊啊啊，好累啊！　　我怎么就上了你们俩的贼船。”　　看着疲惫的两人，苏灿不但没有感觉到疲惫。　　内心反而有些小小的激动。　　甜蜜陪玩是他第一个生意，可实际上他根本就没有什么参与感。　　现如今更是完全交给了王凯。　　仔细说来书香门地，才算他正式开始创业。　　“现在就觉得累啊，后面还有你累的呢。”　　苏灿这句话还真没说错。　　大方位定下来，你以为累的是选址装修？　　不不，这些都是用钱就可以搞定。　　真正累的是你看不见的那些小事。　　比如接待客户用的杯子，学生们用的纸笔。　　前台定制的服装。　　log的设计。　　桌椅的定制等等你做不完的小事。　　有时候一件小事就能让你头痛欲裂。　　书香门地的每一个采购，苏灿都选择了定制。　　有时候外表真的会比内里重要。　　就算你里面埋着一座金山，只要被破抹布挡住光芒。　　大部分人都会选择扭头就走。　　所以装修工作一定要做好，让人一眼就看得出来。　　这是一家实力极为优秀的教培机构。　　苏灿更是把所有老师的生平做成了师资墙。　　让每一位前来的家长，一眼就能看到。　　“下个星期我们就能开业了吧！”　　埋怨过后，秦芷若一脸兴奋的说道。　　忙活了那么久，却也是看着自己的事业一点点初见雏形。　　这让秦芷若兴奋不已。　　至于股份的分配，苏灿占百分之五十，楚幼微百分之四十五，秦芷若百分之五。　　不过这样一通搞下来。　　楚幼微原本富裕的钱包，瞬间瘪了下来。　　六百万花钱如流水。　　瞬间只剩下了两百万，只够给老师们发四个月的工资。　　苏灿原本也想出资。　　却被楚幼微坚定拒绝。　　楚幼微表示，苏灿能够参与到这个项目。　　并且大部分计划安排都是苏灿在做。　　她唯一能做的就是出资。　　这也算当她的学费了。　　至于学校那边的创业资金，就是钱教授出面也没申请下来。　　换做其他方面，学校巴不得挂名。　　可你一个教培机构，要是挂上江城大学的名头。　　真出点啥事情，江城大学不都得被你拉下水。　　其他方面。　　苏灿则是在人才市场招聘。　　分别为前台两位，销售四位，行政一位，财务两位。　　正式开业之前，苏灿进行了专业的培训。　　行政财务并没有参加。　　他们需要做好的只是做好分内事。　　如果最基础的事情都做不好，那就换人。　　前台苏灿给予的要求很简单，把每一位老师的优点背下来。　　面对任何人的刁难，必须微笑面对。　　即使是有人把口水吐你脸上，你都得给我笑着咽下去。　　当然，你咽多少气，我就给你多少钱。　　销售则是互相磨炼话术，苏灿给了四人一套完整的话术。　　然后让四个人互相演练，直到把这些话刻到骨子里。　　不管对方在任何方面提问，都能毫不犹豫脱口而出。　　高强度的压力，甚至一度劝退六人。　　可看着苏灿给出的高工资，六人都硬着头皮挺了过来。　　同时也对苏灿这个幕后老板留下了深刻印象。　　“苏灿我们这样是不是有点没良心啊。”　　跟着苏灿做完最后的宣传工作。　　楚幼微只感觉自己整个人都学坏了。　　“有吗？　　我们只是让他们说点实话，哪里违背良心了。　　我们坑这些家长了吗？”　　楚幼微摇了摇头。　　“我们宣传的是不是都是真的。”　　楚幼微点了点头。　　“他们来到我们这里是不是能够提升分数。”　　楚幼微点了点头。　　“刘老师他们跟今年出题的老师，是不是认识。”　　楚幼微又点了点头。　　苏灿手一滩：“那不就完了。”　　听到苏灿的诡辩，秦芷若急忙把楚幼微拉到自己怀中，一脸警惕看着苏灿。　　“幼薇以后离他远点。　　跟他在一起，学不到什么好东西。”　　苏灿听到瞬间就有些不情愿了。　　“什么叫跟我在一起学不到啥好东西。　　我就问这样管用不管用。　　我一没抢，二没偷，三没骗。　　哪里就不是好人了。”　　秦芷若：“无耻。”　　无耻是无耻，可问题是管用啊！　　宣传苏灿一共用了三个办法。　　第一就是在天幼商场的大屏幕上投放广告。　　第二是发传单。　　这些都是比较正常的手段。　　第三个手段苏灿用的就有些无耻了。　　放在整个商业史中，那也是极为不要脸的办法。　　高中生和家长最经常一起去的是哪几个地方。　　书店，文具店，和培训机构。　　所以苏灿第三个宣传重点就放在了这三个地方。