正文 第一百二十二章 同归于尽
“咳咳!” 赵萌萌干咳了一声。 吴福连忙转移话题,继续说道:“现在我们公司内部,总共有两种声音。” “第一种声音,继续亏本经营蛙老大苏打水,把这个市场牢牢占据,免得退出了市场后,就再也回不去了。” 杨铭笑了一下。 这是抱着跟对手同归于尽的想法啊! 哪怕自己宁愿亏死,也不愿意把占据的市场让出来。 如果是资金充足的大企业,这么做倒是无所谓的。 短时间的亏损,并不代表长期不能盈利。 只要让这款产品始终出现在货架上,那么就会让消费者养成一个习惯。 消费者考虑苏打水的时候,第一时间就会看到这款产品。 可要是资金流不足的小企业,这样玩无异于引火自焚! “第二种声音,就是进行战略收缩,把一些亏损严重的市场让出去。” “同时增加能够盈利的地方供应量,这样才可以持续性的盈利,帮助公司更好的发展下去。” “等到产品做起来后,再重新进行扩张,去抢夺其他的市场。” 杨铭笑了笑,没说什么。 战略收缩是可以理解的。 其实就是砍掉亏损严重的出货地,保留盈利的出货地。 同时减少工厂的产量! 这样一来,降低了成本,增加了盈利,自然好转起来了。 可让出去的市场,以后再想夺回来,至少也要付出十倍以上的代价。 比如某些地方的饮品,一辈子都无法扩张,永远只在当地销售。 因为市场已经被其他企业占据,想要抢夺那个地方的市场,就必须去打价格战。 别人的产品早已深入人心,价格战不可能一直打下去。 一旦价格战结束后,很有可能血本无归! 吴福重重叹息了一声,无奈道:“本来我们可以慢慢商量,尝试一下那种方式,适合我们蛙趣公司。” “可集团董事会那边给了我们一个最后期限,倘若半年时间内没有改善情况,他们就决定撤资脱手了。” “要是集团撤资的话,那我们只有砍掉这个产品,否则根本支撑不起每年这样巨大的消耗!” “我们用了几年时间,都没能让局势逆转过来,现在给我们半年时间,让我们扭亏为盈,这……不可能做得到嘛!” 说到这里,吴福苦笑了一声,叹道:“其实仔细想想,赵董已经给了我们公司很多时间了,是我们自己没能抓住机会。” 杨铭皱了皱眉头,扭头看向赵萌萌,又看向吴福,试探性的问道:“这位赵董是?” “赵董……” 不等吴福说话。 韩永发连忙打断,说道:“杨先生,赵董是赵氏集团的董事长,您没有必要关心这些,还是说一说你对我们这款产品有什么想法吧!” 说话时,他偷瞄了赵萌萌一眼。 就是这一眼,被杨铭敏锐的捕捉到,微微眯起了眼睛。 看来赵氏集团的这个赵董,跟赵萌萌有什么不可告人的关系啊! 韩永发注视着杨铭,说道:“杨先生,现在我们向公司争取到了两千万的降价促销活动经费,这已经是我们的殊死一搏了,是生是死就看这一次的促销活动了!” 说到这里,他凑近了杨铭面前,郑重其事的问道:“所以我们希望您能够给我们的产品,来一个比较引人瞩目的广告方案,让我们这次的降价促销活动,能够以两千万的价格,搞出两个亿的宣传效果!” 杨铭听到这话,不由得笑了起来:“降价促销?既然我们公司拿到了你们公司的三千万资金,那自然是会帮你们策划一个完美的广告方案。” “可只是一个完美的广告,并不能让你们的产品,红遍大江南北!万一造成了广告火,而产品不火的情况,那不是太尴尬了吗?” 韩永发小心翼翼的问道:“那杨先生您的意思是?” “想要彻底让你们产品火起来,那就必须要从四个方面入手,分别是产品、价格、渠道和促销!” 韩永发听到了这话,仍旧是一头雾水。 不过他也明白了杨铭的意思,知道杨铭是打算帮助他们的产品进行改变。 “你们刚才说的降价促销?” “是啊!降价促销是最好用,也最简单直接的一种营销方式了!”吴福连忙回答道。 杨铭缓缓摇了摇头,一本正经的说道:“我看你们的出发点就是错的!” 吴福皱眉道:“出发点错了?为什么?现在好多饮品都在搞促销活动,我们这个时候不应该落后于他们啊!” “他们是他们!正是趁着他们都在搞降价促销活动的时候……” 杨铭目光扫过韩永发和吴福,淡然一笑道:“我们就要把价格提起来!” “把价格提起来?” 话语一出。 韩永发和吴福对视了一眼,两人都是一头雾水,不明所以。 本来他们的产品,就已经销售业绩不佳。 现在还把价格提起来,那不是自寻死路吗? 就连他们公司里的两种派系,保守派是希望战略收缩。 而激进派顶多也只是坚守市场! 他们都从来没有想过,要在这种时候提升产品的价格啊! 这个想法太大胆了! 吴福与韩永发对视了一眼,眼神交流了一番,冲着杨铭说道:“杨总,你这是逆势而为,风险实在是太大了!” “而且,我们找不到任何提价的理由啊!无缘无故的涨价,只会让消费者抛弃我们的产品,绝对无法提高销量。” “而且我们好歹也是甲方,现在我们的决策是降价促销,你作为广告方要做的就是,帮我们做一个降价促销的广告即可!” 他把“广告”两个字咬得格外重。 言外之意。 你只是个做广告的,掺和我们公司的决策做什么? 什么时候广告公司还有帮忙出谋划策的业务了? 杨铭深深看了眼吴福,没有继续多说什么的意思。 可赵萌萌有些坐不住了,就算冒着暴露身份的风险,她也必须要站出来说两句。 “贵公司的运营决策肯定出现了重大失误,否则你们这么多年为什么还没有盈利?”