“你好，我们公司最新推出新的包装，包装规格也重新规划，现在有2.5kg的，5kg，10kg，15kg等多种不同大小的包装，方面你轻松购买，轻松提回家，也不需要专门找力气大的来扛百来斤的大米袋。”销售人员仔细的为他们解说。　　 “咦，真的很方便。以后也可以买菜的时候把米带回家，不用等着家里的男人来专门跑一趟，方便多了。”　　 “就是，一次买个5kg或者10kg也不用放太久，这样买点吃点才新鲜。”　　 不少人觉得这种设计十分方便，尤其是买菜的老太太们。　　 ....　　 而另一个区域，也围了不少人。有人问道：　　 “你们不是说有优惠吗？”　　 “就是，有什么优惠说说看？”　　 负责这一块的销售人员，微笑着说道：“你好，我们这次推出了多种优惠活动。”　　 “第一，凡是在开业一周内购买我们大米的顾客可享受7.5折的优惠，而且还提供免费试吃，买得越多越实惠。”　　 “第二....”　　 “第二，购买我们新产品的顾客除了打折意外，还会赠送一包小袋装的大米。”　　 “第三，一次性购买百斤以上的顾客，可以享受抽奖的机会。那边就是我们抽奖用的转盘，上面有对应的奖励。”说着，销售员指了指旁边的大转盘。　　 转盘那边已经围了不少人，都在心中盘算着划不划算。　　 而试吃区，这里摆放了六个电饭煲，里面是煮熟的不同的六种大米的饭。　　 每一个电饭煲前方立着一块巴掌大的牌子，上面写着米的名字，特点，还附带了图片，让人看着就食欲大增。　　 “这牌子上的大米真好看！能是真的吗？”　　 “就是，不会只是那图片来哄人的吧？”　　 有人发出质疑，王志远正好在旁边，他笑了走了过来，“几位阿姨，虽然图片是有些美化了大米，但我敢保证我们的大米绝对正宗，好吃好看，高品质高营养，绿色健康无毒素！”　　 说着他拿起了一个牌子，介绍道：“你们看，比如说这个大米，它来自遥远的东北，是东北一个叫五常的地方出产的优质大米！这些都可以考证的。”　　 说着他有抓起旁边的样品，说道：“你们看，这五常大米大米无任何杂质、灰粉、杂色米、霉病米，米粒整齐、均匀、晶莹剔透；米粒细长，无异味，闻起来只有淡淡的清香味。”　　 “你们可以抓起来仔细看看，闻一闻，看是不是和我说的一样。”　　 还真有不少人抓起来又看又闻。　　 “没错，无杂质，好看好闻！”　　 “就是不知道口感怎样？”　　 王志远闻言，笑了笑，说道：“今天我们特地准备了电饭煲，就是让大家能现场试吃，自己去看，去感受，这样才能买的放心，吃得安心。”　　 “小伙子，别说得好听，倒是打开来让我们尝尝啊！”一个大妈亟不可待，跃跃欲试。　　 “大妈，您别急，我这就拿碗筷给您尝尝，行吧？”王志远赔笑道。　　 而后他又说道：“在试吃之前呢，我先给大家介绍一下，这五常大米蒸煮时应有特有的米香味，饭粒表面有油光。口感绵软略粘、微甜、略有韧性，冷却后仍能保持良好口感。”　　 “待会儿，你们试吃的时候可以去体会，看看是不是这样的口感和色泽，好吗？”　　 于此同时，其他销售人员也在耐心的为顾客介绍其他的大米，并开始让他们试吃。　　 之所以在试吃前介绍一番，除了体现自身的素养外，更重要的是在顾客心中留下暗示。当他们去试吃的时候就会去按照销售员所介绍的东西去体会，这样更能让顾客进入状态。　　 半个小时过去，来门店的人越来越多，尤其是试吃的人太多了，以至于临时加了好几个电饭煲，现场煮饭现场尝试。　　 但效果异常的好，只是购买欲望还没达到购买的层次，这些需要一个过程，王志远不急。　　 “姐夫，你真了不起！”看到这么热闹的场景，杨国建由衷的佩服。　　 “这才哪跟哪，等发力的时候，我担心米会供应不过来。另外我让你多找些人送货，找没找？”王志远问道。　　 “找了，我找了我的一个朋友，她自己有个货车车队，负责运输，认识的人也多，她一叫，就会有人来。放心吧！”杨国建打着包票说道。　　 到了下午，开始购买的人越来越多，这里临时储存的大米明显不够。　　 “小舅子，赶紧通知人运大米过来，我们第一天开张不能断了供应！”王志远严肃道。　　 “好，我这就去催他们！”杨国建答应道。　　 “哦，对了，让你爸赶紧扩大新的加工线，让冯佳琳赶紧进货，就算成本贵一些也要保证供应。另外，等大米补给到了后，安排其他的门面和超市同样的这样展开活动，争取尽快占领新的市场，不然等其他企业反应过来就不好了。”　　 “好，姐夫说得有道理，我这就去办。”说完，杨国建马不停蹄的去忙活了。　　 “这家的新米很不错，中午买了些回去试吃，口感正好，现在我准备多买些，还可以打折抽奖！”　　 “真的吗？....我买点回去试试。”　　 “不错，不仅优惠，而且还提供免费送货？那我买五十斤，帮我送到家里，地址是....”　　 人越来越多，王志远等人忙得满头大汗。　　 “王总，不好了，我们送货的人不够，现在送不过来！....该怎么办？”许多人要求送货，一个销售人员跑了过来说道。　　 至于王总的称呼，是杨国建这么给他们说的。王志远也没在意。　　 “还真是个难题！....你给顾客解释下，就说现在送货的人还没来得急回来，请他们等一会儿，我这就去找人。”王志远说道。　　 “喂，杨国建！”王志远急忙给杨国建打电话。　　 “什么事？姐夫。我这边正忙着呢。”电话那头传来杨国建的声音。　　 .............