翌日，湖畔玉景售楼部。　　 “咦，这不是张总吗？稀客啊。”见到张齐元，李倩眸子一亮，很是欣喜道。　　 自从张齐元的齐家地产越做越大之后，现在齐家地产的人只要带客户看湖畔玉景，基本上都是找的她，这也让她一直保持着湖畔玉景的销冠地位，就因为这，她们公司不知道有多少女置业顾问羡慕嫉妒的。　　 “之前一直忙公司的事情，没时间带客户，所以到售楼部的机会就变少了，这次是陪王哥一起过来的，这是王哥的客户，要看一下这边的叠拼。”张齐元介绍道。　　 “好的，几位，请跟我来。”李倩立即带着王勇的客户进入了售楼部。　　 王勇连忙在一旁找接待扫码，填写带看单。　　 张齐元陪着王勇的客户跟着李倩，先是看了一下湖畔玉景的3d宣传片，等宣传片看完之后，王勇也过来了。　　 接着李倩就带着他们来到二楼这边，开始给客户讲解湖畔玉景的规划。　　 来之前，张齐元找王勇了解了一下他这个客户情况，是一个拆迁户，手上有钱，只要看的满意，价格合适就能定下来。　　 等李倩和王勇带着客户在沙盘这边的时候，张齐元找了个角度拍了两张水印照片，然后发给了王勇。　　 看完沙盘之后，李倩讲解了一下湖畔玉景周围的规划，就带着几人来到了叠拼的样板间这边。　　 样板间还是原来的样子，张齐元倒不觉得有什么稀奇的，不过对于客户来说，270度的转角阳台的确是新区这边独一无二的叠拼。　　 客户最后看中一套东边户的上叠，170平，报价425万。　　 对于这个价格，客户自然是不太满意的，觉得价格太贵了。　　 “这个价格是公司规定的，我只能在这个基础上给您们打个98折，也就是416.5万。”李倩说道。　　 “这个价格还是太高了。”客户说道。　　 “唔，我们置业顾问的优惠就只能做到这了，您也看到了，今天我们售楼部的人非常多，这套东边户的上叠也比较紧俏，有几个客户都在谈价，但价格一直都没能谈下来。”　　 “你这边只能做到这，那你把你们能做主的人喊过来。”客户很不客气的说道。　　 李倩也不恼，笑吟吟道：“您这边如果能定的话，我倒是可以把我们营销总喊过来。”　　 “价格都没谈妥，我们怎么定？”　　 “您这边多少能定下来？”李倩问道。　　 “350万。”客户商量了一下，给出了一个价格。　　 “其实我们这边中间户的上叠也不错……”　　 “我们就要这个边户的上叠。”　　 “您这价格压根就不可能。”　　 见两边僵持不下，王勇心里有些焦急，连忙用手肘捅了捅张齐元，示意他说句话。　　 张齐元不为所动的拿出手机点开计算器算了一下，如果按照350万的话，那单价就相当于20000多一点，这个价格肯定是不行的。　　 这套毕竟是东边户的上叠，整个湖畔玉景只有四套，而且已经卖出去了三套，现在就剩下一套，李倩报的416.5万已经是比去年低多了。　　 “咳……”　　 在两人都僵持不下的时候，张齐元轻咳一声，对客户说道：“褚先生，你说的350万的价格，她们售楼部肯定是做不到这个价格的，而且现在这个东边户的上叠就这么一套了，他们也不愁卖。”　　 “你们要是实在喜欢，我说一个价格，如果你们能接受，我就把她们营销总喊过来，我亲自来谈价格，我跟她们营销总还是有点关系的。”　　 “你说。”　　 张齐元考虑了一下，说道：“400万！”　　 听到张齐元的话，王勇的客户开始小声商量。　　 他们报价350万，也不是真的指望能谈到350万，只不过一个漫天要价，一个坐地还钱。　　 张齐元报的400万，算下来单价差不多是23500，这个价格算是在他们的接受范围之内。　　 “行，你去把她们营销总叫过来。”王勇的客户说道。　　 张齐元微微颔首，点开通讯录正准备打电话，忽然好像想起了什么，对客户说道：“褚先生，我这边要是谈到了四百万，您这边是能定下来的吧？”　　 “放心，只要能谈到四百万，我这边可以定下来。”王勇的客户说道。　　 张齐元这才放心下来，给万宇打了电话，让他过来。　　 几分钟后，一身西装革履的万宇走了过来，跟张齐元打招呼道：“齐元，你这是多久没来我们售楼部了？”　　 “我虽然没来，但我公司的经纪人可是一直往你们这边带客户，昨天才在你们这边成交一单，今天又带客户过来了，你可得给我们优惠优惠，不然下次我们可就不给你们带客户了。”张齐元笑着说道。　　 “行吧，这次是个什么情况？”万宇看了眼王勇的客户问道。　　 “我们客户看中了你们售楼部最后一套东边户的上叠，不过觉得你们价格太高了，想喊你过来谈谈价。”　　 “李倩，你报的多少？”万宇问道。　　 “416.5万。”　　 听到这话，万宇看向客户道：“那套上叠就是这个价啊，现在东边户上叠就这一套了，价格自然会高一点。”　　 客户立即将目光看向张齐元，显然是让张齐元将价格谈到四百万。　　 张齐元淡淡一笑道：“416.5万明显贵了啊，我可听说之前你们售楼部的价格一直在下调的，现在是不是看政府发布这么多政策，加上昨天售楼部人数那么多，所以把价格调回来了？”　　 “这怎么可能？我们售楼部一直是这个价格。”万宇连忙否认道。　　 张齐元没好气的看了眼万宇道：“你上前还跟我说你们叠拼的价格下调了，你这416.5万的价格，我没感觉有下调啊。”　　 “我看你们就是看现在正常下来，加上昨天售楼部那么多人，就把价格咬死了，说实话，你们这才过了一天好日子，就飘了啊。”　　 “政府发布这么多政策就是给你们清库存的，你们也别想着又把价格调回来了，刚刚我们客户说了，四百万现在就能交定金。”张齐元说道。　　 “四百万，真的有点低了，如果是410万，我可以跟董事会那边申请一下。”万宇为难道。　　 “别410万了，就四百万，我知道你们能做的，你跟您们董事会去申请一下，我们客户可是准客户，四百万就能定下来，要是不行的话，我们只能带客户看看别的楼盘了。”张齐元不客气道。　　 他知道万宇他们四百万肯定能做，政策发布之前，求爷爷告奶奶的让他们带客户看房，现在政策发布了，就觉得行情变好了，就想把价格调回来。　　 万宇苦笑一声，看了眼张齐元，有些无奈的摇了摇头，这才看向王勇的客户道：“这样吧，您这边交五万块的订金，我帮您去董事会申请一下，如果能申请到400万的价格，那这五万块就转为房款，要是不能的话，这五万块钱我们会推给你们。”　　 听到这话，张齐元顿时明白，这一单应该是稳了。　　 但凡万宇愿意向董事会申请，那就表示这个价格是能卖的。