“真的啊？”　　 徐兵也觉得很惊讶。　　 他跟古越庭一样，每天醒着的时间几乎全部都花在工作上，基本没有闲暇看新闻，所以对王贺弟的最新动向毫不知情。　　 古越庭就把王贺弟跟爱马仕合作卖金龙专属限量版手袋的事告诉了徐兵。　　 他最后说道：“徐总，你说咱们要不要帮衬一下他，给他捧个场？”　　 “当然应该啊，不就是一个50万的手袋嘛。”　　 “那你把消息群发一下，你的号召力够，我发这消息没人给我面子。”　　 “不能这样说，你老古的面子还是很大的，至少龙国无人不知。”　　 “恐怕是恶名吧。”古越庭还是有自知之明的。　　 “行，那不多说了，现在距离晚上8:00也就一个多小时，我赶紧发个朋友圈告诉大家吧。”　　 结束通话，徐兵把古越庭发给他的链接编辑上一段文字，发在自己的朋友圈上。　　 一抬头，看见自己的老婆正在收拾碗筷，徐兵突然说道：“媳妇啊，我送你一个爱马仕的手袋好不好？”　　 “哟，今天是吹哪阵风，居然让你主动给我买奢侈品了？”徐兵的媳妇颇为诧异。　　 虽然老公很有钱，但她依旧保持年轻时适度节俭的消费观，不像有的富婆，感觉不把老公的钱花完就不舒服一样。　　 “是王贺弟直播带货卖这个手袋，我想给他捧场。”　　 徐兵抬头往旁边望了一眼，王贺弟送他的那张玉玺大印正挂在客厅的风水位上。　　 “原来是这样，那确实应该给人家捧场，毕竟人家专门给了你一张玉玺大印。”徐兵的媳妇很通情达理。　　 “但是我觉得这件事有个难点。”徐兵表情斟酌。　　 “啥难点？”　　 “首先，我买这个手袋不能匿名，因为我想让王贺弟知道是我买的。但是，我要是显示名字，就会被网友们知道，现在的网友对我要求很高，见我入手这么贵的手袋，他们说不定会有意见，说我用从他们身上赚的钱过奢侈生活。”　　 “这好办呀，你别出面，由我来买，我把昵称改为徐兵的媳妇，问题不就解决了么？”　　 “恐怕没这么简单，在网友的眼里，就算是我的媳妇，买50万的手袋也是一种铺张浪费，属于奢靡行为。”徐兵苦笑着摇摇头。　　 “老公，你放心，这事我有办法，保证让你既在王贺弟那里做人情，又不会在网友面前挨骂。”　　 “真的？你想怎么做？”　　 “保密！”　　 ……　　 小贺精选公司的直播间。　　 时间来到晚上7:50，距离正式开播只有10分钟。　　 许婉坐在了直播摄像镜头的前面，她今天化了淡妆，把头发精心收拾一番，又穿了一身新套装，整个人显得光彩照人。　　 哟嚯，我以前都没看出来啊，我的这个助理居然挺漂亮的……王贺弟站在灯光的后面，略微有点惊讶。　　 刘明坤、吴德远以及emba班的学员们都坐在摄像镜头的后面，准备现场观摩这一个小时的直播。　　 对于他们来说，这是非常新奇的体验，以前从来都没经历过。　　 “王总，你估计今天能卖出多少？”田晓薇走到王贺弟的身边，用两只可爱的大眼睛望着他。　　 “今晚的销售量，大约会在1000个左右，但是我觉得之后一段时间还会陆续能销售出去，直到把5000个全部卖完。”　　 王贺弟坦率说道。　　 这种奢侈品有个特点，就是攀比效应很厉害。　　 试想，如果某个富婆挎着这么一个包参加朋友聚会，得到了广泛的羡慕，那么她的同伴很可能也会想入手。　　 50万，对于富婆来说，咬咬牙应该能拿得出来。　　 难度大概跟普通人拿出5000元买手机差不多。　　 “王总，恕我直言不讳，你说的这个攀比效应有个前提，就是它必须能给买家带来自豪感，这个自豪感是附加的情绪价值，没买的人才会跟进。如果周围的人觉得这个价格不值，那么买家就不会获得自豪感，就很难形成攀比效应。”　　 田晓薇说话很直接。　　 “这个……见仁见智吧，反正我觉得这个包对应50万的价格，还是能给买家带来自豪感的。”王贺弟不想跟对方继续这个话题。　　 事实胜于雄辩。　　 现在讲的再多，都不如销量更有说服力。　　 “王总，那我也做个预测，我觉得今晚成交最多不会超过500个。”　　 “行，那咱们就看看吧，马上就能见分晓了。”　　 “你愿意接受我的打赌吗？”田晓薇目光灼灼地注视着王贺弟。　　 她再一次提到了打赌的事，就是刚才说的，谁输了谁就请对方吃饭。　　 “不好意思，我不喜欢打赌。”王贺弟再次拒绝了田晓薇。　　 他身边的美女已经够多了，不想再打开一个新章，哪怕她是排名第十位富豪的漂亮闺女。　　 果然，田晓薇眸光一暗，不过迅速又亮了，就像没事一样。　　 这时晚上8:00到了。　　 直播开始！　　 “各位亲爱的老铁们，我知道你们见到我都非常吃惊，我叫许婉，是小贺精选公司的员工，王总今天有事，由我负责介绍今天的产品，它就是……”　　 许婉脸上带着职业性的微笑，对着摄像镜头侃侃而谈。　　 表面上似乎很淡定，但直播间的众人距离很近，能清楚看到她其实非常紧张，放在桌面下的两条腿一直控制不住地抖动。　　 她的面前有一个提词器，她的眼睛不断往提示器上扫，频率过快，这个举动显示她因为紧张而忘掉了本应记在脑袋里的文案。　　 “这东西太贵了，没有人会买的。”　　 “花50万买一个包包，我用来买房子不香吗？”　　 “我今天晚上就是来看富婆的生活究竟奢侈到什么程度！”　　 “楼上的，我跟你不一样，我今晚是来看谁是富婆，我好加她为好友。”　　 “主播，你降价吧，降到500块，我就会买一个。”　　 ……　　 直播间的弹幕刷刷刷往上翻，粉丝们异常活跃。　　 王贺弟看了一眼直播间的人数，达到了惊人的5，000万。　　 其实今晚的直播应该是富婆专场，这段时间许婉等几个员工主要是向富婆群发邀请函。　　 但因为王贺弟原来已经积累了三千多万粉丝，这些粉丝中绝大多数都不是今晚的销售对象，但他们对爱马仕和金龙都兴趣浓厚。　　 没钱买，来看个热闹，总可以吧？　　 而且很多人更感兴趣的是，自己身边的这些id中，究竟哪些是隐藏的富婆？　　 不用说，今天有实力出手买包包的，肯定就是。　　 “我们今天销售的这款爱马仕手袋，属于限量版专属产品，它的值钱之处不仅是有这匹马的logo，最关键的是这上面的毛是真的，绝对不是假的……”　　 许婉不知不觉有点慌乱起来，语速越来越快，脸蛋也越来越胀红。　　 王贺弟看了一眼许婉，对坐在他旁边的学员们讲解道：　　 “各位，像许婉这种情况是十分常见的，因为在直播的时候，你面对的是摄像镜头，直播间的粉丝在说什么，很多时候你根本无暇顾及，只顾着想自己该怎么说，该怎么介绍产品。”　　 “这就很容易造成一个状态......就是没有反馈，你就像是对着一堵白墙自言自语，很容易说着说着，脑海里就突然一片茫然，跑偏了。”　　 “所以主播这个位子不是随便能坐上去的，一要有天分，二要经过训练。”　　 “尤其不要把自己的举动理解为是在表演，要让自己放松下来，把自己定位在跟粉丝们交朋友聊天。”　　 “按照我的习惯，我会在介绍完一段产品之后，停下来看看粉丝们的留言，然后对优质留言进行回应，这样就能让自己放松下来。”　　 王贺弟小声地向学员们讲解。　　 “而直播间的同事，这时候应该举起提示板，对主播进行提醒。”　　 王贺弟说完，拿起一块椭圆形的提示板，用大头笔在上面写了几个字：“放慢语速，不要着急！”　　 然后把这块提示板举在摄像机的旁边，给许婉看。　　 哪知许婉此时已经非常紧张，觉得自己把事情弄砸了，根本没往王贺弟这里看，就一心想把场面给圆回来，哪知心里越急，就越语无伦次，说话都结结巴巴的。　　 “王总，难道你不打算上去替换她救场吗？”一个学员小声问道。　　 “这要看我的目标是什么。如果我的目标是今晚的销量，那么我现在应该把她换下来。但假设我的目标是为公司培养一个主播，那么我应该给她机会，让她自己进行调整。我如果现在把她换下来，她失去自我调整的机会，下次还会紧张，我还是得付出成本去培养新主播。”　　 王贺弟耐心地解释。　　 “那你不担心今晚的销售很惨淡？”田晓薇问。　　 “应该影响不大。其实我今天这个产品，针对的客户非常明确，就是富婆，她们是否购买，跟主播的表现其实没有多大关系，而是因为这个包包是爱马仕出品，上面有金龙的logo。但假设今晚我要卖日用品，或者是食品，那么主播如果表现不佳，影响将是灾难性的，因为粉丝很可能会认为，你紧张成这样，不会是卖劣质产品害我们吧？”　　 王贺弟看了一眼田晓薇。