只要对方肯跟自己投资内地，张红旗就认为对方能当作朋友，他对自己的要求就是不亏待朋友。所以对方一问，他直接就打算把后世合资企业的待遇当作该提的条件拿出来。　　 “要确保我们大家的利益，当然我们得先拧成一股绳，所以在投资内地的第一步，就是在香江先成立一个公司，用这个公司的名义来投资大陆。　　 当然我也有我的考虑，我作为内地人，直接投资内地的企业，现在在政策上完全不行，只能通过先投资香江公司绕一下，规矩上才能过得去。”　　 这第一步鲍启江完全没有异议，直接点头表示同意。　　 “在成立好公司后，我们就以公司的名义与内地进行合作，当然该要的政策在把资金投入进去之前就要谈好。　　 现在内地外汇紧缺，吸引外来投资的主要目的不外乎就是资金和技术。　　 只要咱们能够让内地的外汇增加，帮着引进内地没有的技术，咱们就能凭这个向政府要政策。　　 基于这个核心，现在我初步想了几个可能的政策，或许我们能够得到。　　 第一：内地现在实行的是利润上缴制度，现在是没有企业所得税的。但是当我们投资进去后，内地肯定是要跟着国外学习，开始征收企业所得税。　　 所以我们可以要求，我们的投资从开始获利的年度算起，前两年免征所得税，后三年减半征收所得税。　　 第二：我们使用投资分得的利润进行再投资时，再投资部分退回部分已经缴纳的所得税。　　 这两条是最直接的，除了这个，我认为还应该为我们的合资企业要个政策。　　 咱们投资的代工企业面对的是国外市场，产品零件大多都要从国外进口，要是每回进出产品都要过海关太过麻烦。　　 所以我想到时能不能要上面直接开办一个紧临香江的保税区，咱们就把工厂开在里面。这样做，产品零配件从香江运过去、产品送到香江来都会方便很多。　　 以后咱们要是有别的什么生意，也都可以投在这个保税区里面。”　　 听了张红旗说的，鲍启江感觉有点意思，但又有点不够，于是问道：　　 “这个税率能直接谈下来不？”　　 张红旗听了，摇了摇头，直接否定了这个想法。　　 “直接谈税率有点不靠谱，涉及的范围太大，还是直接谈优惠幅度好一点。　　 当然我们可以再加一条，以后如果有更优惠的政策出来，我们的企业自动适用。　　 自古就讲究千金买马骨，咱们当了第一个吃螃蟹的外商，这点要求内地政府肯定会答应我们的。　　 我还是一句话，我们要抢时间，只要我们能够抢在第一个，该有的好政策肯定不会少了我们的。”　　 对于这个观点，鲍启江是非常赞同的，因为他们家本来就从与内地的合作中受益不少，只不过因为前几年的风波合作暂时停滞了而已。　　 “行，大的方向就按照你说的办，不过这资金需求到底要多少？”　　 在张红旗的计划中，这个代工厂钱少有钱少的干法，钱多有钱多的干法。如果他真的无法从香江募集到足够的资金，他卖掉专利得来的钱虽然也能支撑，但前期就只能承接些来件组装的业务。　　 现在既然鲍启江都有意愿入股，后面跟投的人肯定不会少，募集的资金量上去了，肯定就不能按照这种最简单的模式来干。　　 “如果是单纯的组装代工厂，资金的需求量其实并不大，正是因为这个原因，我才敢说卖掉专利后，就能用专利钱把这个项目运作下去。　　 但是这一行完全可以深挖下去，我们在代工时，首先提升的肯定是加工工艺，比如说smt贴片技术。我们要从欧美拿到高价值的代工订单肯定就要先把这个技术掌握。　　 除此之外，我们完全可以逐步地对代工产品所需的零件进行替代生产，像是电路板这一类比较容易做到的，我们完全可以把它自行生产。　　 另外后期要是某些零配件使用的批量比较大，我们也可以投资研究开发替代产品，或者直接从国外购买生产技术自行生产以降低成本。　　 当然前期投资回内地，大家可能都有一些顾虑，所以我想投资的规模控制一下比较好，先投资个500万香江币左右试试水。　　 咱们如果募集的资金有多，我们完全可以在香江把集成电路搞起来。咱们香江现在的电子产业发展得挺不错的，收音机、录音机、电子手表现在都有生产。　　 只要我们把集成电路搞出来，光是香江本地的生产商，就能够消化我们的大部分产能，更别说还有内陆那么大个市场。”　　 听到张红旗说到内陆市场，鲍启江就有点皱眉，因为内地的需求确实强烈，但是收来华夏币又有什么用。　　 他家之前与内地做生意的时候，前期内地还能拿点金银之类的硬通货来付款，后面上了规模后，大部分情况下只能以物资进行换货贸易。　　 鲍启江于是提出了自己的顾虑：　　 “内地有市场不假，但是现在内地能够拿出来用的外汇不多，拿出来换货的物资又基本上都有固定的外销渠道，如果我们插上一脚，中间太多麻烦。”　　 对于这个问题，张红旗给出了自己的解法。　　 “如果按照以往的办法来交易确实麻烦，不过我们完全可以换一下思路。　　 咱们之所以不把集成电路产业放到内地，完全是因为在香江搞集成电路产业能够购买到欧美的先进生产设备和原材料。　　 但是内地其实也有其优势的，内地人口基数大，能够筛选出来的人才多，我们完全可以在内地搞一个研究所，专门研究我们所需要的集成电路生产技术。　　 这个研究所所需要的资金完全可以用我们收到的华夏币来进行支付，研究出来的生产技术和发明专利咱们完全可以拿到香江来。　　 当然我们也可以用在内地的销售收入委托内地的研究所帮我们研究产品和技术，也能够达到一样的效果。　　 咱们生产集成电路的时候，所需要的原材料内地如果能够满足要求，我们用收到的华夏币来付款也是可以的。”　　 张红旗这个时候没有讲的是，现在内地的生产都是要按照生产计划进行的，要想让内地的研究所帮着研究一下产品和技术还行，要让国内的生产厂帮着自产计划外的产品可就得用外汇了。　　 当然事情还是有解决的办法，到时让华航技出面帮助协调一下，问题解决起来也不是特别难。