他知道，林岩不是那种不打无准备的战的人。　　 林岩做事情，也向来是说到做到。　　 广交会第三天晚上，王林本来想找林岩商量一下，第四天该怎么办。　　 可他却没有在找到林岩。　　 林岩好像出去干什么了。　　 直到第四天早上，王林来林岩的酒店房间前，敲了敲门，也没听到回应。　　 仿佛，林岩已经一夜未归了！　　 等不到林岩，王林只能自己吃过早餐后，就去广交会展位上。　　 就算林岩不在，他也得继续经营着公司展位。　　 反正林岩已经把权限放开给他，他一个人也同样可以和外商谈订单细节上的事情。　　 “林老板，你什么来展位的？”　　 当王林来到三颗荔枝公司的展位时，一眼就看到了林岩已经在展位上，布置着海报，手里还拿着几张宣传单。　　 他有些惊讶。　　 “已经来了有一会了，你来得正好，看一下宣传单上的内容，背熟，等会和新客户谈生意的时候，用得上！”　　 林岩见到王林来了后，招呼他过来，看新印刷出来的宣传单。　　 王林听到林岩这话，拿起桌子上的宣传单，看了起来。　　 宣传单上的内容，像是林岩定出的展位产品的促销方案。　　 等王林彻底看完上面的内容后，整个人都惊住了：“林老板，这个营销方案，你是认真的吗？”　　 “这样做，我们会亏很多利润！”　　 见到王林这震惊的神情，林岩脸色淡然。　　 他早就猜到王林会是这样的反应。　　 “接下来四天时间，每30万美元外汇订单，送1万美元的订单产品，虽然看起来我们会损失很大的利润，但确实能有效提高我们今年春季广交会上的美元外汇订单总量！”　　 林岩笑了笑，对王林道。　　 “你就说，如果你是外商，你会不会对这个方案心动？”　　 “我会！”王林想都没想，点头道：“只不过这补贴的太多了吧？”　　 30万美元的外汇订单，送一万美元的外汇订单。　　 这就等于每240万国币的订货，就送80000元货物额度。　　 差不多给出五六个点了。　　 “舍不得孩子，套不着狼，我们今年春季广交会，想要完成美元外汇目标，就必须提高奖励，将更多的外商，吸纳为我们公司的客户！”　　 林岩一脸认真的和王林，解释道。　　 “我们公司的产品有多能打，你应该清楚，只要他们成为我们的客户，就不愁他们不跟我们一直合作！”　　 “话是这么说……”王林微微点头，林岩所说的，确实有道理，只不过……　　 没等他开口，林岩接着说到：“现在我们先让利，把目标完成，而且我们送的额度，又不是他们马上就能用。”　　 王林一愣：“林老板，你的意思是？”　　 林岩指了指宣传单一角的商家解释，道；“我们送的额度，是下一次广交会上才能用的，而且还是这些和我们合作过的新外商，下一次继续和我们合作，才能使用。”　　 听到林岩这话，王林眼睛一亮。　　 如果是这样的话，那这个送的额度，就等于是空头支票了。　　 虽然一样能够兑换，但毕竟是下一次秋季广交会上才行，而且还得是继续合作才行。　　 这样算下来，短时间内，他们不会损失利润。　　 长时间来看，他们只需要损失一点点利润，就能继续获得外汇订单，具有可持续性！　　 “林老板，你这营销方案，真的是高啊！！”　　 想到这里，王林忍不住竖起大拇指，对林岩夸赞道。　　 “这样一来，我们在春季广交会上的订单，并不会损失太多利润，等秋季广交会上，我们送出去的这些额度，也能帮我们拉来新的订单，这个连环计，妙啊！”