东家说过，顾客就是上帝，虽然他们不知道什么是上帝。 　　 但是顾客说的都是对的，她们为顾客解答疑惑本就天经地义，因此营业员笑眯眯地开口。 　　 “我们怎么会骗人呢？这位夫人你要是不相信的话，我给你试试，毕竟耳听为虚，眼见为实。” 　　 “试，这要怎么试？”那夫人明显有些感兴趣。 　　 营业员让她稍等片刻，立刻去后面打了一盆水，同时拿了一盒试用装过来。 　　 香皂原本是装在镂空的木盒子里，现在一打开木盒子，香皂的香味瞬间飘了出来，比先前更加浓郁，众人不约而同地吸了一口气 　　 “这位夫人，如果你不介意的话，你让你身旁的这位帮你试一下，我们家卖的香胰子跟外面的香胰子有什么不同，只要你们一用，就明白了……” 　　 那夫人眼神闪了闪，看了一眼营业员手中嫩绿带透明的香胰子，开口说道。 　　 “你这个香胰子是你们提前准备好的，我怎么知道你们会不会骗我，你要是想让我来试，你把这盒拿出来让我试，要是让我满意了，我一次性买十盒。” 　　 试用装和卖品还是有很大区别的，因此营业员将目光转向一直站在柜台后面的阮落雪。 　　 阮落雪隐晦地点点头，就从店里开门之后，她一直站在幕后，并没有上前。 　　 她知道店铺以后还得交给这些营业员，要她们自己有独当一面的能力才行，自己不可能永远守在这里，不过以目前的情形来看，这边营业员倒是没让她失望。 　　 营业员见东家同意了，赶紧将试用装重新装回盒子里封闭好，又拿出客人指定的香皂将其打开，取出里面的香皂，双手递给对面的贵夫人。 　　 贵夫人看着眼前橘黄色的香皂，眼中闪过一抹惊喜，她并没有让一旁的丫鬟上前，而是亲自将手放到盆里浸湿，在香胰子上摸了几下。 　　 立刻布满白色的泡沫，随着她的动作越来越快，空气当中还漂浮着一股淡淡的花香味。 　　 那味道不是之前那么浓郁，但是很好闻，让人忍不住地吸了一口又一口。 　　 贵夫人自己也忍不住地深吸了一口气，随后将手放进盆里，冲洗了几下，原本满是双手的泡沫，被清洗得一干二净。 　　 夫人将手从盆子里拿出来，接过一旁营业员的帕子，还没来得及擦，就听到周围的人倒吸一口凉气。 　　 “乖乖也不知道是不是我感觉错误，我怎么感觉这位夫人的手比之前要白了好多，也嫩了好多。” 　　 “这不是你的错觉，我也有这个感觉。” 　　 这话一出，在场的众人都有些蠢蠢欲动，但是并没有开口，都想再观望观望，见他们心动，营业员继续开口。 　　 “各位夫人小姐，我们家的香胰子到底怎么样？我相信你们已经看到了……” 　　 “看到了，不知道你这里所有的香姨子是不是跟着刚刚夫人用过的一模一样，万一我们花了银子买回去，上当受骗了怎么办。” 　　 “就是就是，万一你们是故意拿好的让我们上当，等我们把你们不好的买回去，你们就关门跑路了怎么办，我们要上哪里去找你们。” 　　 这些夫人真的是有够刁钻的，不过脸上用的东西谨慎点也是好的。 　　 阮落雪勾唇笑了笑，现在才是真正考验的时候，她倒要看看这些营业员们到底要怎么处理。 　　 营业员们并没有懊恼，也没有生气，而是笑眯眯地说道，“各位，你们有此想法也很正常，为了打消你们的顾虑，你们可以从我们店里所有的香胰子当中拿出几个样品来亲自试验。 　　 当然了，如果你们还是不满意的话，我们后面就是库房，你们也可以从库房当中选几块出来……” 　　 “这个办法不错，我同意了！” 　　 “我也同意，不过我不要你店铺里的，要从你们库房里挑……” 　　 营业员们点点头，特别是当中一个营业员将在场的妇女都打量了一遍。 　　 当她看到其中一个穿着打扮非富即贵所有人都以她为头的样子，微笑着上前对她说。 　　 “这位夫人，还请你上前帮忙挑选样品，也为我们店里做个见证。” 　　 那位贵夫人笑非笑地打量了一眼走到她面前的营业员，“你确定要让我试？” 　　 “是！” 　　 “那我丑话可说在前面，我从小到大都用惯了京城特卖的香姨子，你这香姨子要是没有京城好的话，那就别怪我不客气了，虽然你这外形看着挺好看，但要用过了才知道……” 　　 之前培训的时候，东家已经给他们拿了一些在京城里面，据说卖的特别好的香胰子，他们已经比较过了。 　　 京城里最好的香胰子还没有他们最次的好，所以他们有底气，并不怕他们对比。 　　 请了那位夫人，营业员们又从在场的人挑了另外四个明显有些声望的富家太太和小姐。 　　 “好与不好我说了不算，还得各位夫人跟小姐用了，你们说好，我才能说好……” 　　 “好，既然你如此说，那我们今天就买你个面子，我打算去库房里挑，你们去哪里挑……” 　　 “我跟你一起去库房吧！” 　　 “既然你们两个去库房，那我就在店铺里随便挑几盒就行了。” 　　 营业员们见她们已经安排妥当，微笑着点头，将两个打算去库房的贵夫人领到库房…… 　　 很快，五个人每人挑了一个样本，并且他们挑的样板还不是同一个颜色。 　　 有清新淡雅晶莹剔透的玉兰花香味的香胰子，有热情如火一样的玫瑰香胰子…… 　　 挑好香胰子之后，营业员们打了五盆水过来，分别放在了那五个人的面前。 　　 身后的仆人们赶紧上前帮着自家的主人，敬守一旁的营业员也上前帮忙拿帕子顺便帮忙介绍。 　　 “卫夫人，你手上拿的这款香胰子是玉兰香味的玉兰花香，淡雅悠远，很是适合夫人的气质……” 　　 嗅着空气当中淡淡的玉兰花香味，那贵妇人满意地点点头。 　　 自家老爷爷说过，她的气质就像玉兰花一样清新淡雅，为此还在院子里专门给她种了两株玉兰花。