第19章 奔走
秦安先去了平泰县的农贸市场。 因为已经过了晌午,菜市里根本看不到半个摊位销售员的踪影。 倒是菜市外有零星的老农,摆着箩筐在卖自家种的蔬菜。 给老人家一人散了根烟,秦安的大方,当即赢得了一众菜农们的好感。 几乎是有问必答,所以他很快就对这边的菌菇种植情况,有了基本的了解。 平泰县目前主要种植的食用菌有两类,一个是白木耳,也就是银耳,还有一个就是蘑菇了。 县里种植户的菌种均来自县外贸公司的制菌种场,同时种植出来的菌菇,也都由县外贸公司统一收购。 去年全县大概收购了超3000担的蘑菇,合计30万公斤。 不过这个县外贸公司的外贸,可不是出口贸易,仅是对平泰县外贸易的意思,就是把菌菇卖到平泰县之外去。 对这里的人来说,菌菇是人工种植,和种植粮食蔬菜没什么不同。 但对其他地区来说,这些就是山珍。 市场是有的,但还是那个问题,计划还没完全放开,想有多火爆是不可能的。 县里的这个外贸公司隶属于县食用菌办公室,是县农业局的下属单位,不算是正经做生意的国营企业。 倒像是给各个国营饭店派指标的。 哪哪得消耗多少木耳,哪哪得消耗多少蘑菇。 山珍哪能真的和粮食蔬菜一样,不少人也就图个新鲜罢了。 所以,外销的工作其实并不好做。 公司的人员,需要全市全省甚至外省外市的跑。 种植户们技术越发娴熟,菌菇的产量也越发提高。 大家是高兴了,就是有些苦了这些跑业务的工作人员。 了解到这些信息后,秦安就知道该从哪方面用力了。 问清了县外贸公司的位置,掐着下午上班的点,秦安直接就找上了经理办公室去。 之前那身泥腿子的着装,早在友谊商店换掉了。 此刻的他,夹着公文包,穿得西装笔挺,除了没给头发打上蜡油,简直就是当初原野弘一来签合同时的另一个翻版。 以往只有外贸公司的人出去和别人谈生意,这还是头一次听到有人找上门的。 而且秦安自报的家门还很唬人,香江安达国际贸易有限公司旗下,安达罐头厂负责人。 这可是港商啊! 这时候的港商对他们来说,那就是一沓沓移动的钞票,还是外汇样式的钞票。 他们虽然叫做外贸公司,但真的没做过国际贸易的生意。 经理林文彬早就不淡定了,人都直接跑楼下迎接秦安来了。 “林经理,我就直接说明来意了,你这里还有多少蘑菇没有外售,我们厂全要了。” “额?啊!?” 见多了求婆婆告奶奶,才外放出去一点点指标的情况,突然碰到这种一口气全吞下的大胃王,林文彬真有点反应不过来。 难道,这就是港商的做派吗? “我……我没听错吧?”林文彬不敢置信地追问一遍,“2000担你全要了?” 去年他们总共收了3000担左右的蘑菇,眼下居然还有2000担。 秦安嘴角微微一抽,他原本估计,这次也许只能收到几百担,撑死也就1000担的量。 毕竟3000担的鲜蘑,晒干了储存,差不多也就成1000担左右。 他这都做好他们去年没有把东西卖出去的准备了,谁曾想还是大意了。 居然还有前年的存货。 不过干蘑菇储存得当,放个一两年是没有问题的。 作为食用菌办公室的下属部门,这点储存技术还是能信任的。 当然,这都帮他清空陈年老货了,这单价自然得往下压了。 “价格合适,我可以立马跟你们签下订购合同,而且可以预付20%的定金。 宝盖头的定,而非言字旁的订。” “秦总以为多少价位算合适?”这真的给林文彬整不会了。 这种硬往他们口袋塞钱的做派,他太喜欢了。 “1毛5。” 刚才在菜市场他就了解过了,外贸公司的收购价是3分每斤。 而他们的外销价是3毛。 晒干之后,蘑菇的重量会缩水百分之七八十,10倍差价并不算离谱。 不过,他现在可是在帮他们清掉库存,有买到临期产品的风险。 谁知道这些干蘑菇是很快就会坏掉,还是还能再存放一两年? “会不会低了?” 这个价格出售,他们怕是一点利润都没有了。 “收益是建立在能售出的情况之下。”秦安摇了摇头道,“林经理要想提高单价也不是不可以,但我要的数量可不会是现在这个数了。” “呵呵,说笑了说笑了。” 林文彬自家人知自家事,真要让秦安挑拣起来,这2000担能卖出一半就烧高香了。 到最后别说保本,得给你把裤衩都亏掉。 再说,秦安带来的可是外汇,保本加创汇,这对他来说已经是非常华丽的成绩单了。 想到这里,林文彬可没有半点讨价的想法了,忙拍板道:“那,是不是现在就可以签合同了?” “只要你想的话。” 虽然眼下的安达罐头厂与当初的安云卷烟厂一样,都还只是存在于秦安的口头说法。 但安达国际却是实实在在存在的公司。 秦安完全可以用安达国际的名义来签署这份订购合同,反正钱也是从安达的账户流出的。 “秦总稍待,先喝口茶,我去让财务将合同弄出来。” 这个时候是没有电脑办公的,更没有打印机。 合同都是手写,如果要一式多份,可以采用油墨印刷的方式。 但如果只是两三份的话,手写合同会更快也更方便一些。 毕竟用铁笔刻漏蜡纸的过程也不轻松。 不过,这里好歹也是开设多年的县外贸公司,合同样板应该是有的。 他又没有提什么特殊的要求,所以搞几份订购合同出来,还是很快的。 一盏茶的功夫不到,林文彬已经拿着合同回来了。 一式两份的订购合同,能填的都已经填好了,就等秦安这边约定定金转入的时间,以及提货和结清尾款的相关内容填入了。 “定金下午就能汇入,走华夏银行的账号,当天应该就能到账。 至于提货,最迟到这个月底,还有以后你们收购的菌菇,我厂希望能够作为第一个选购的客户,这一条要写进合同。” “没问题。” 林文彬恨不得能锁死秦安这条大腿,他哪里能知道,当安达罐头厂打开蘑菇罐头的销路后,又会冒出多少跟风的。 到时,就不是他们发愁蘑菇卖不出去,而是他们这些厂子该发愁原料要从哪里搞了。 所以,这一条无论如何秦安都必须让它呈现在合同上,只是口头约定,太不保险了。 将签好的合同收入公文包,秦安没有多做停留。 虽然现在的平泰县,在以后只是月州市的一个区,说起来都算是在市区圈里。 可眼下交通并没那么方便,他骑着自行车往月州市里,也得大半个小时。 身边没有财务跟着,这些转账的事情就得他亲力亲为了。 安达国际的账户是归属于华夏(香江)银行的。 虽然那边的华夏银行与这边属于是同一体系,但受到香江那边的政策影响,安达国际公账上的外汇,并不需要强制转为华夏元。 所以,他打入平泰县外贸公司账户里的钱,是8000美金。 虽然不多,但这确确实实是对方公司第一次收入外汇。 确认款项时,林文彬都有些晕乎得不行。 加上尾款,那就是整整美金的外汇收入。 人在办公室坐,外汇自己从天上掉下来的感觉,是个人都会迷糊。 这一天的遭遇太不真实了。 但比起林文彬的悠闲,秦安却是快累成狗了。 他打算今天就把罐头厂的厂址定下来,然后与安云一般,先借用一下当地的仓库之类的当临时厂房,再一边生产一边扩建。 而且,这次没有张志浩这样的关系户可以帮他搞生产线,一切都得他亲自去弄。 好在,他的脑海里有清晰的建厂规划可以借鉴。 从厂址到设备到产品,他要做的,不过是将后世这些存活下来的罐头厂的生产历程,尽量压缩到最简短罢了。 只挑经受得住考验的线路走,别人踩过的坑,他是绝不会被陷进去的。