1989年，寻找买家最好的办法就是在杂志上打广告，但打广告很需要技巧。　　 打个比方，一个卖计算机汉卡的人，在卖面膜的杂志社上打广告，能卖出去就有鬼了。　　 所以必须得精准投放。　　 明白这一点的史玉柱，看遍了当时所有的期刊，最终盯上了《计算机世界》。　　 拿着4000块钱启动金的史玉柱，来到了广告部主任的办公室。　　 然而，一番打听下来，史玉柱整个人懵了，心里不知道骂了几个卧槽。　　 最便宜的广告一个就得8000块钱，可史玉柱兜里一共只有4000块钱。　　 不得不说史玉柱非常机灵，很快就想到了穿越时代的套路，PUA加激将法。　　 史玉柱不卑不亢告诉广告部主任，这种刊登广告的方式太LOW了，赚不来什么大钱。　　 当时的广告部主任被史玉柱给说懵了。　　 见广告部主任来了兴致，史玉柱立刻说出了自己的方案，那就是效果付费。　　 打个比方，在《计算机世界》期刊上打广告。　　 如果有人买巨人汉卡，史玉柱不但把广告费如实补齐，而且卖出去的钱还能跟杂志社二八分成。　　 可要是打了广告，没人买巨人汉卡，那就等于在期刊上打广告没效果，所以广告费么也就不给了。　　 当时的广告部主任差点喷出一口八二年的老血。　　 一见广告部主任急眼，史玉柱立刻开启PUA模式，表示自己愿意先给一半广告费，也就是4000元。　　 听完史玉柱的方案，广告部主任一番琢磨下来，觉得其说的好像也不是没有道理。　　 最终在史玉柱抵押软件版权为前提下，史玉柱和杂志社达成了共识。　　 广告投放效果，几乎是立竿见影，远远超出史玉柱的想象。　　 短短四个月时间，史玉柱就从手握4000块钱的小屌丝，摇身一变，成了百万富翁。　　 赚到人生中第一个一百万后，史玉柱把钱全部给了杂志社，玩了一手梭哈。　　 当时的广告部主任震惊了。　　 百万人民币的广告订单，堪称杂志社有史以来金额最大的广告订单。　　 事后，广告部主任非常感慨。　　 幸亏当时没撵走这个其貌不扬，天庭凸起，两眼无神，耳朵招风，而且还长得有些着急的年轻人。　　 要不然自己就是杂志社的罪人了。　　 而史玉柱，直接靠着汉卡加广告的模式，赚到了人生中第一个3000万。　　 从此之后，华夏商业史中，又多出一个创造奇迹的公司，巨人集团。　　 让人没有想到的是，汉卡刚有火起来的趋势，国内出现了一款功能强大到无敌的软件。　　 这个软件一经出现，就让史玉柱冷汗直冒，它的名字叫WPS。　　 WPS不仅能打字，而且还可以做表格，搞PPT。　　 可惜的是当年的WPS不太懂市场营销，也没有像二十一世纪互联网企业烧钱做市场的理念，最终给史玉柱创造了转型机会。　　 史玉柱明白光做汉卡死路一条，必须让产品多元化起来才行。　　 于是巨人集团又研发了手写笔记本，传真卡，收款机，财务软件，杀毒卡等等。　　 只要和电脑搭边的，巨人集团一个都不落下。　　 拿二十一世纪的话说，就是打造了一个电脑配件的元宇宙。　　 史玉柱在研发产品的同时，还发明了一套经销商军团的销售模式。　　 史玉柱在珠海召开了一场全国规模最大的经销商大会。　　 不但往返包机，而且还包洗脚，唱歌，吃饭，SPA。　　 当时的珠海，空气中都充满着金钱的味道。　　 就这样，全国的经销商一下就被史玉柱拿捏住了，纷纷宣誓，此后要为史玉柱上刀山下火海。　　 在经销商军团加电脑配件元宇宙的策略下，巨人集团很快就变成了华夏第二大民营科技企业。　　 1993年，春风得意的史玉柱，手里握着几亿人民币，慢慢的有点飘了，开始涉足一个完全没有接触过的行业，房地产。　　 懂行的人都知道，一般搞这个行业都是建皮包公司规避风险，然后悄悄的搞。　　 可史玉柱反其道而行之，公开扬言要在珠海建一座38层的巨人大厦。　　 话一放出，麻烦事就接踵而至。　　 首先是在吃瓜群众和经销商们起哄下，事情越吵越大，最后在某个神秘人物的点拨下，史玉柱决定盖一个72层的大厦。　　 大厦层数几乎翻了一倍，加上盖大楼不比搭积木。　　 当层数到一定高度后，费用都是指数级增长。　　 搞一个38层的大厦需要2亿，工期2年。　　 但搞一个72层的大厦就得12个亿，工期是6年。　　 当时的史玉柱手里没那么多钱，于是跑去拜访了一位资本圈神秘的大师。　　 神秘大师告诉史玉柱，房地产和IT行业不一样。　　 IT是一行一行敲代码，赚的是辛苦钱，可以算作实业。　　 而房地产，可以算实业，也可以算作金融产业。　　 当时的史玉柱听懵了，一块一块砖搬出来的，怎么成金融产业了？　　 对于史玉柱的言论，神秘大师一点意外没有，只是捋了捋胡须告诉史玉柱。　　 小了，格局小了。　　 房地产的大头难道是那些搬砖的人赚走的？　　 神秘大师还教了史玉柱一套赚钱的模式。　　 首先得找某些人贷款，拿到贷款后，韭菜们才会跟着买楼。　　 完事之后，贷款如数奉还，韭菜的钱该咋分咋分。　　 恍然大悟的史玉柱惊了。　　 好不容易创业成功，成了华夏第二大民营科技企业，想盖个楼，还得看某些人的脸色，最后还得瓜分韭菜的钱？　　 当时的史玉柱是一个正直的青年，一听血压立马就上来了，于是咬牙切齿表示这钱不借也罢。　　 史玉柱夺门而出之际，神秘大师还摆手叫住其，表示年轻人不要太气盛。　　 待史玉柱冷静之后，神秘大师教了其一套香江的玩法，炒楼花。　　 把现在没盖好的楼，提前卖给想买楼的人，也就是二十一世纪的预售。　　 史玉柱一听，简直是豁然开朗，恍然大悟，醍醐灌顶，茅塞顿开。　　 直接把楼卖给客户，没有中间商赚差价。　　 于是1994年，便正式启动了巨人大厦的楼花销售工作。　　 为了得到买楼花人的信任，史玉柱公开承诺，零风险，高回报的保证。　　 最狠的是，史玉柱还直接向华夏人民保险公司进行了本金及百分百回报的保险。　　 同时还请了珠海知名律师事务所做法律见证。　　 就在万事俱备已经动工之际，意外发生了。　　 就是这场意外，让巨人大厦烂尾了24年。　　 也正是这场意外，让巨人商业帝国轰然崩塌。　　 史玉柱也从亿万富翁变成了亿万负翁。　　 至于那位神秘大师，不是别人，正是史玉柱的老大哥，联想集团的柳传志。　　 回过神的叶云飞，掐灭燃尽的香烟，端起面前的茶杯小饮一口，神情淡定问了一句。　　 “听说史总打算投资12亿人民币，建造华夏第一高楼巨人大厦？”　　 “没错。”史玉柱一脸自豪回应道。　　 “不管史总愿不愿意听，但我还是想说一下自己的看法。”　　 “以史总你现在的实力，绝对没办法独自完成巨人大厦的项目。”叶云飞看着史玉柱，不带一丝玩笑说道。　　 既然邀请史玉柱来家里吃饭，那他不可能什么都不说，什么都不做。　　 一番寻思下来，他还是决定奉劝史玉柱放弃巨人大厦的项目。　　 至于听不听，就看史玉柱自己了。