这几天我带着高中同学夏生洪上会场,跑来跑去的,再辛苦也觉得值得。 我和夏生洪臭味相投,读高中的时候,我俩每个周末都在一起踢足球,一起吃饭,关系特别好。 夏生洪过生日的时候,我送了一本相册给他,然后认认真真的写了一段话在封面上留着纪念:“每一段日子,都有一段不同的梦,这些梦,逐渐消失在生活的忙碌中,却依然可以在生命的某个时刻浮上心头”。 高三那年,他送了一部傻瓜相机给我作为生日礼物,我特别高兴,拍了许多珍贵的照片。 我俩高考成绩也是半斤八两。记得高考填志愿的时候,他说想去首都看看,刚好被著名的“吉利大学”录取,而我想看看大海,于是被“海口经济职业技术学院”录取,真正叫做“走南闯北”。 时间过得真快,转眼间,我俩也有两年的时间没见面了。 而我的高中校友史光前成绩好多啦,他爱踢球,也爱学习,他考上了著名的“山西财经大学”。 我和史光前也经常一起踢球,彼此都很熟悉。 史光前也是一个很有抱负和追求的人,希望干一番事业来扬眉吐气。经过一段时间的了解,同时也看到身边有这么多各行各业的老朋友在奋斗,并且不乏名牌大学的高材生,史光前也渐渐心动了。 每天上会场、下会场、吃大锅饭、睡地铺、唱歌、做游戏,虽然有点枯燥乏味,但是看到能挣650万的份上,大家都不怕苦不怕累,其乐融融的样子。 真正了解行业以后,你会发现自己会情不自禁的爱上行业。可见“信仰”的力量是多么的伟大。 的的确确也亲眼看到了许多人的改变:上台讲话不紧张啦,讲话也不结巴啦,会炒菜做饭啦,变勤快啦,变得有自律性啦,懂得关心别人啦,口才变好啦,懂得团结合作互相谦让啦等等。 谁不想好呢? 谁不想发财呢? 谁不想改变呢? 谁不想光耀门楣呢? 估计这就是行业巨大的魅力吧。 在一帮老朋友的共同努力下,他们三个人也开始写申请书,想加入行业。 最后罗经理安排了一个“了解关”,两个“搞钱关”,为了避免让史光前和夏生洪见面。 “还不错哦,三个新朋友都想加入行业”李波抽着烟说。 “但愿一切都顺利吧,不成功便成仁”我笑着说。 “你看行业分为五个级别,a是总裁,b是经理,c是主任,你如果成为d级别业务员,离主任就不远啦”李波吐着烟圈分析到。 &nb级别主任啊,可以用手机啦”我感叹到。 “快啦快啦,别担心,几何倍增的原理,一个变成两个,两个变成四个,四个变成八个,离成功还远吗?”李波娓娓道来。 “说得也是啊,假如他们三个人都加入行业了,我是他们的推荐人,我们四个人一起发展就更快啦”我笑着说。 “成功属于坚持的人”李波吐着烟雾。 每个新朋友进入“搞钱关”后,老朋友们都会帮忙写“问题电话稿”,积极想办法搞钱。 什么是“问题电话稿”呢?就是尽可能的把父母要问的问题写出来,然后练习如何回答问题,不让父母怀疑。 常见的问题有:“你是不是在广东搞传销啊?” “你是不是上当受骗啦?” “你的手机怎么打不通啊?” “你在哪里上班?” “你们公司叫什么名字啊?” “你们公司是做什么的?” “你是不是被控制啦?” “你朋友是做什么工作的?” “你朋友是哪里人?” “你要那么多钱干什么?” 在晚上的会场上,老朋友们都会把常见的问题写出来,然后和新朋友一起讨论如何回答问题,并且会传授一些打电话的技巧。 比如,遇到最常见最担心的问题“你是不是在广东做传销啊?”该怎么回答呢? 必须斩钉截铁坚决回答到“传,传什么传,你当我是猪啊”,第一个“传”字,语气必须要重,甚至可以拍桌子,坚决快速的把父母的疑问扼杀在摇篮里。 遇到另外一个常见的问题“你是不是上当受骗啦?”回答问题的时候,语气必须要果断干脆,语言绝不能拖泥带水,“我一个穷光蛋,有什么好骗的,要人才没人才,要钱财没钱财,谁会瞎了狗眼来骗我啊,广东这么多富人,要骗,也骗不到我头上啊”。 “夏生洪,你来演练一遍”魏军提议到。 “还要演练啊?”夏生洪瞪大眼睛。 “是啊,运筹帷幄,才能决胜千里”魏军抽着烟笑着说。 “要进入角色哦,加油哦,达到忘我的境界”苏西坡鼓励到。 “来来来,假如我是你的妈,你给我打电话”胡小蓉笑呵呵的说。 “我哪有这么年轻的妈啊,要是我妈有你这么年轻漂亮,我爸高兴还来不及呢”夏生洪红着脸说。 大伙儿都笑得合不拢嘴。 “严肃点严肃点,准备好了没?开始啦,你是不是在广东做传销啊?”胡小蓉生气的说。 “妈啊,我我我……”夏生洪害羞的说。 大伙见他窘迫的样子,笑得人仰马翻的。 “严肃点,重来一次,语气一定要坚定”胡小蓉鼓励到。 “你是不是在做传销啊?”胡小蓉严厉的说。 “传,传什么传啊,我脑壳有病啊”夏生洪懒洋洋的说。 “第一个传字,语气太轻啦,效果不好,缺乏气势,必须严厉点”胡小蓉纠正到。 经过反复的演练,夏生洪打电话算是合格啦。 “万一父母不相信,怎么办呢?”夏生洪担心到。 “放心吧,后面还有沟通电话稿,发火电话稿”魏军吐着烟雾。 “办法总比困难多,世上无难事,只怕有心人”苏西坡鼓励到。 “父母还是怀疑,怎么办呢?”夏生洪摇摇头。 “最后一步就是打持久战啊,人心都是肉长的,铁棒磨成针,更何况天下父母心,哪个父母不爱子女啊?别怕,背后有这么多人支持你”胡小蓉肯定的说。 “你不要想太多,只要父母把学费钱打过来了,你就能加入行业,比其他新朋友幸运多啦”赵虎高兴的说。 “好吧”夏生洪充满自信。 不知道是我踩狗屎运啦?还是祖坟上冒青烟啦?我叫过来的三个新朋友:杨林、史光前、夏生洪都顺利的加入行业啦。 在每个人签单的时候,罗经理接过3860元,写收据的时候,他都会跟我和新朋友握手,在表示祝贺的时候,也会语重心长的对我说:“高飞啊,你现在成为推荐人啦,下面的业务员都以你为榜样,好好干行业,把他们带成功哦”。 每当听到这句话的时候,我感觉肩上的压力很大,责任很重,暗自鼓励自己一定要把伞下业务员带好,带成功啊,否则无颜面对江东父老。 三个新朋友加入行业,意味着我成功的推销了三份产品出去,所以我也领到了相应的提成,每个人有386元的提成,我把钱存入银行卡后,我把卡交给了推荐人,自己留了200块钱作为生活开支,也悄悄买了一包红塔山香烟当做奖励。 “祝贺祝贺”每个人都热情的跟我握手。 “谢谢,来来来,抽我的烟”我大方的把红塔山拿出来分享。 “你现在是d级别业务员啦,责任更重啦,伞下业务员有不懂的地方,你要多教他们”平哥叮嘱到。 “好勒”我点点头。 “不错哦,小伙子有前途”何主任笑眯眯的说。 “过奖啦,何主任”我心里乐滋滋的。 终于可以安排史光前和夏生洪见面了。他俩碰面的第一句话正如刘若英的那首歌《原来你也在这里》。 一个意外的惊喜,一次久别的重逢,一张熟悉的笑脸,一起拼搏的决心……