突然走了几十号人，明显感觉会场冷清了许多。　　 目前来了解行业的新朋友只有两个人，进入搞钱关的新朋友也只有三个人。　　 下午经常会专门给老朋友安排一个培训会场，李天平主任教我们如何去“分析市场”。　　 “你下午去哪个会场？”苏西坡问。　　 “分析市场啊”我说。　　 “记得买一个笔记本，带上电话簿，带支笔去哦”苏西坡善意提醒到。　　 “好的”我点点头。　　 下午去会场的路上，我在街边的文具店买了一个笔记本和一个小小的电话簿。　　 下午的会场都是老朋友，大家都很轻松。　　 “抽支烟呗”我递烟给张帅。　　 “你喜欢抽白沙啊？”张帅接过烟。　　 “还行吧，味道不错，关键是不贵嘛”我说。　　 “高飞，这是你的手机，先把里面的联系人姓名和电话号码抄下来吧”李天平主任说。　　 “好勒，李主任”我接过手机。　　 看着自己心爱的诺基亚手机，我爱不释手，如获至宝。　　 好长一段时间没用手机了，突然拿着手机，我还有点不习惯了。　　 我一边抽烟，一边把手机里每个人的姓名和电话号码抄到电话簿上。　　 抄完后，我不舍的把手机交给李主任。　　 “刚刚加入行业的老朋友按照‘亲戚、同学、战友、校友、同事、好友、普通朋友、网友’进行分类，把他们的姓名和电话写到笔记本上”李主任说。　　 “在笔记本上先把表格画好，按照‘姓名、性别、年龄、婚否、学历、家庭地址、电话号码、备注’来画表格，不懂的多问问”李天平主任一边抽烟一边叮嘱到。　　 “你看我画的表格怎么样？”我问。　　 “还好”段玉回答到。　　 “现在你就把亲戚、同学、朋友、网友分别写在一块”吴刚说。　　 大约花了两个小时，我终于把事情搞定啦。　　 每个人都拿着自己的笔记本在认真的翻阅和思考。　　 “你们刚刚加入行业的老朋友，一定要保护好市场”李主任提醒到。　　 “不懂”我摇摇头。　　 “许多没经验的老朋友，刚开始拿起电话就乱打，假如两个朋友都认识，你都给他们打电话，他们之间万一串通了，起怀疑了，那你这块市场就烧掉了”李主任分析到。　　 “哦，还有这些讲究啊”我点点头。　　 “所以，同一个市场的人一般只邀约一个，并且是有把握的，否则他回去了乱说，那么你这块市场就报废了啊，再次提醒刚加入行业的老朋友，千万别乱打电话，多问问你的推荐人”李主任娓娓道来。　　 “第一个邀约朋友很关键啊”牛顿抖抖肩说。　　 “是啊，一定要保护市场，如果市场被烧了，还要尽可能打探一下有没有漏网之鱼啊”李主任语重心长的说。　　 “在废墟上寻找希望”杨杰说。　　 大伙都会心一笑。　　 “大家一定要多注意方式方法，比如一个小学同学，十几年联系不上了，你可以打电话去学校问问老师，或者问问其他同学有没有他的联系方式，甚至有些老朋友写信去查找”李主任吐着烟圈说。　　 “还写信啊？”我大吃一惊。　　 “可不可以飞鸽传书呢？”苏西坡笑眯眯的问。　　 大伙都笑得合不拢嘴。　　 “不管你用什么方式，只要能找到人就行”李主任说。　　 “不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫”吴刚补充到。　　 “不错，不错，有觉悟”李主任表扬到。　　 李主任翻着我的笔记本，认真分析到“你的朋友大部分都是学生，还没毕业呢，你一方面打电话解释为什么不读书了，保持联系；另一方面看看哪些人没读书了，不要急啊”李主任分析到。　　 “好的，主任”我点点头。　　 “回去把笔记本放在自己的背包里，别让新朋友看见啦”李主任提醒到。　　 我把电话簿放进自己的钱包里，随身携带，晚上去电话超市打电话很方便。　　 “今后只要通知你分析市场，你就把笔记本带上哦”方圆圆说。　　 “好的”我点点头。　　 “高飞，你还不错嘛，我看你至少有两百个人的电话号码，随便叫来几个人都没问题啊”张帅羡慕到。　　 “哦，借你吉言”我心里乐滋滋的。　　 “抽我的”张帅掏出自己的哈德门香烟。　　 “你喜欢哈德门啊”我接过香烟。　　 “哈德门的烟叶很香，被称为‘小中华’呢”张帅自豪的说。　　 “萝卜白菜，各有所爱”我悠闲地吐着烟雾。