暮色时分。　　 夏之白风尘仆仆的回来了。　　 他最近很忙。　　 几乎就没有停下来过。　　 一直奔波在滁州、寿州跟应天府。　　 前两月，他带着几人，一直在滁州、寿州挖人，挖有经验的盐工，挖其他有技术、有经验的工人、医师等，只是两个月，他几乎就将灾区跑遍了。　　 效果也极好。　　 基本将当地制盐的灶户全挖了。　　 有了这些灶户的加入，他的制盐工艺得到了极大提升。　　 虽然付出的代价也不小。　　 就是钱。　　 两个月，夏之白砸下去了上千两。　　 按一千名工人计数，大多数人平摊下来，每人在两个月内都挣了一两银子，实际自然没有这么多，但最少的也挣了三四百文。　　 对于盐工，夏之白很大方。　　 凡是能提高制盐效率，能提高食盐产量、质量、制盐安全，亦或者采煤、运煤效率的，无一例外，只要能提出来，并得到周宁等人认可并改进，都会得到钱粮嘉赏。　　 上下同欲者，胜。　　 如今夏之白创建的京都盐业，便达到了上下同欲。　　 都是奔着挣钱去的。　　 给夏之白干活，也的确能挣钱。　　 过去这些盐工，自己制盐时，一年到头，能挣的钱还不到一两五钱，堪堪稳住生活，而今不到两个月，就已经挣了过去一年的收成了，自然是积极性拉满。　　 甚至于，他们现在比夏之白更担心，京都盐业会倒闭。　　 因而几乎是日夜不辍的制盐。　　 得亏夏之白让工部制造的‘蒸汽机’算得上是‘流水线’机器，不然早早就被干报废了，即便如此，很多蒸汽机零部件，在这两月内也是换了又换。　　 结果是显而易见。　　 短短两个月，就制造了三十几万斤食盐。　　 蒸汽机的效率，也是一而再的得到提升，从最开始的不如人力一半，到现在已赶超了一至两成，更为关键的是，蒸汽机能抽的卤水比人工抽的卤水更深更多，因而制盐效率也更高。　　 正因为此。　　 夏之白也不得不痛骂旧社会的黑暗。　　 当真太过黑暗了。　　 他没有付出任何‘薪资’，只出了百姓应得的奖励。　　 因为煤炭是自己矿产的，没有付出任何费用，至于搬运，也完全是工人负责。　　 这种情况放在后世，完全是在压榨百姓血酬。　　 即便如此。　　 他手中的千名工人，对他却感恩戴德。　　 甚至称其为大清官。　　 他眼下已是十分的‘压榨’地方百姓了，但相较于官府对百姓的‘盘剥’，竟然还显得很‘仁慈’跟‘善良’。　　 因为在官府眼中，地方百姓当真就不是人，只是可以随意压榨到死的牲口。　　 人命比草贱。　　 人力更是一文不值。　　 这些百姓在他手下做工，不仅管饭，而且是真会给钱。　　 还是干的越多，产出越多，得到的钱也越多。　　 正因为此。　　 京都盐业此刻干劲十足。　　 这让夏之白深感汗颜，也越发感觉责任重大。　　 坐在椅子上，夏之白闭目养神了一段时间，将几份‘契书’摆在了桌子上。　　 这便是他今日的业务成果。　　 这时。　　 黑娃端着一盆热水进来了。　　 夏之白起身，将热水接过，舒服的擦了一下脸，指了指桌上的‘契书’，道：“黑娃，将这些‘契书’，送到方墨手中，告诉他，以后每月十五日，给这几家饭馆送盐过去。”　　 “他们可都是我们的大主顾。”　　 黑娃点点头，将这几份‘契书’塞到怀里，随即不解道：“夏大哥，我们的盐不是很便宜吗？为什么夏大哥还要自己去谈？其他盐商也没见主动去供盐的。”　　 黑娃很是费解。　　 这段时间，夏之白一直在外跑，跑的还全都是饭馆。　　 他们京都盐业的盐已经是最便宜的了。　　 这些饭馆又岂会不来买？　　 至于多此一举吗？　　 夏之白哈哈一笑，道：“道理是没错，但你要记住一件事，主动才有后续。”　　 “若是你不主动，这些人未必真会选我们家的盐，而且这些人是大主顾，我销售的都是精盐，一斤五十文以上的细盐。”　　 “在这几天里，我谈成了几十单。”　　 “月供应量达几千斤。”　　 “一个月的利润，就高达上百两。”　　 “应天府作为大明都城，可谓是当今天下最繁华的地方。”　　 “有钱人更是数不胜数。”　　 “你不主动，或许的确会有人主动上门来购买，但若是你主动，却是能很快招来生意，还能飞速的将整个应天府食盐供应给垄断。”　　 “这何乐而不为？”　　 “如今应天府稍微有规模的饭店等食铺，基本都选择了购买我们的食盐，这每月的销量下去，都达到了上万斤，其中还有不少的高价盐。”　　 “对于百姓，京都盐业采取的是薄利多销，但百姓口袋里并无多少钱财。”　　 “用盐也十分拘谨。”　　 “很多都是一锤子买卖。”　　 “但这些饭馆、食铺就不一样。”　　 “他们日耗盐较大。”　　 “这些才是京都盐业细水长流的主客。”　　 “也是盐铺的稳定收入。”　　 夏之白用热帕擦了擦手臂，这才重新放回热水里。　　 黑娃的这种想法，京都盐业里很多人都有，都觉得完全没必要，也都认为是多此一举。　　 但夏之白从不这么认为。　　 他的目标，从来就不是为了挤压其他盐商，也不是真的去卖盐，而是要市场。　　 垄断了应天府的市场后，他并不会停下脚步，而是会继续扩张。　　 这也是他为什么前两月，一直往寿州、滁州跑的原因。　　 提前做好准备。　　 他的确答应朱标只卖应天府。　　 但他可从来没有答应，不会将‘京都盐业’扩张出去，只不过是以‘分店’的形式，陆续占领寿州府跟滁州府，继而一步步扩张到整个北方。　　 最后是南下。　　 彻底垄断整个食盐业。　　 不过夏之白也发现了一个问题。　　 就是挣钱真难。　　 在他过去的印象中，食盐是暴利行业。　　 他刚涉足时，也是这么想的，以为轻轻松松，就能赚几万、十几万、乃至是几十万两银子，但实则根本不是。　　 在这种极度压榨百姓血酬的模式下，扣除盐税跟盐引的钱，他一斤盐的真正利润只有五文。　　 卖出五十万斤。　　 也只能得到二百多万铜钱。　　 折合成银子，也就两千多两银子。　　 一年下来，除开头月的不正常利润，真正的利润也就一至两万。　　 这还是完全垄断应天府食盐供应的情况。　　 若是还有其他盐商抢占市场，利润只会更低，虽然依旧是暴利，但并不是那种轻轻松松，月入上万、年入百万的，不过夏之白并不急，应天府一地的利润是不够。　　 但若是整个北方，乃至是整个天下。　　 那就够了。　　 他曾私下问过户部官员。　　 大明目前一年产盐量高达五亿斤。　　 若是他能占据天下大多数的市场，一年盐产的净利润，就达到了两三百万两。　　 甚至于只要他想，稍微提高一下售价，便能赚的盆满钵满，不过这不是夏之白想要的，因而他也一直有意在压低价格，就是不想走上这条靠‘盐’敛财的邪路。　　 他要打破天下现有的盐政制度。　　 同时将蒸汽机制盐的手段逐步的‘售卖’出去。　　 让公有跟私有共存，互相竞争逐利内卷之下，让食盐始终处于一个供大于求的程度，也能保持在一个相对低的价格。　　 完全公有垄断是一柄双刃剑。　　 他也担心会失控。　　 他今后在各地开的‘盐业分部’，就是用来保证底线、调节市场的。　　 并非真为了卖盐。　　 黑娃点点头，若有所思。　　 他其实并没有想清楚，不过夏大哥这么做，一定有夏大哥的打算。　　 他无比相信夏之白的话，坚信夏之白不会出错。　　 黑娃帮夏之白将用过的热水端了出去，而后飞快的朝应天府跑去，要将夏之白吩咐的尽快传到。　　 夏之白摇摇头。　　 他没有去过问今日的销量情况。　　 也无须去问。　　 这套商业模式，就连后世人都经不住，当代人又怎么可能抵得住？　　 给当代一些小小的后世震撼。　　 他接下来要做的，其实是去设计一套薪资体系了，靠创新改进的奖励给工人打鸡血的时期，已经过去了，工人能想到的办法，能想到的解决思路，注定会越来越少。　　 工薪才是最终的稳定之道。　　 只是夏之白在犹豫一件事，就是要不要设置‘个税’。　　 个税在夏之白看来十分有必要。　　 也十分必须。　　 如今的大明，官绅不纳粮，是一个很大的问题。　　 而他想建立的体系，便是用‘缴税’的‘工人’阶层，一步步的打入朝堂，最终将不纳税的‘士’给驱逐出朝堂，从而改变原有的纳税状况，让官吏都得纳税。　　 夏之白在屋内来回踱步。　　 最终定下了心。　　 还是得把纳税写上去。　　 可以把纳税的标准定的很高，让盐业里的工人目前无人达到，但一定要有。　　 可以不用，但不能没有。　　 现在的京都盐业，在夏之白心中，就是一个制度的试验场，用来进行各种制度尝试的，若是遭到太多反对，那便说明并不适用，若是无太大争议，则可以继续推广。　　 夜色渐深。　　 夏之白构思着构思着，也是趴在桌上睡着了。　　 他最近实在太累了。　　 他的脑海里，一直在思索着，什么时候建立工农学校，什么时候将蒸汽机推广出去，什么时候编一套系统的科学教材，什么时候去进行一次扫盲......　　 怀璧其罪。　　 夏之白很早就知道。　　 自己其实一直都行走在生死边缘。　　 不过，他同样有解决之法，便是将怀里的‘璧’，广而告之，让世人都知晓，都学以致用，如此，才能始终踩着钢丝，一步步的推动着天下改制。　　 大众的，才是天下的，也才是有未来的。